更新时间：2021-07-07 16:38:44
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导读
推荐序
自序
你是谁，决定了你该如何扩张
一、从何处入手：扩张战略的分类
1.产品和服务种类扩张
2.市场区域扩张
3.跨行业扩张
二、认清自己：分析初期公司所积累的优势
1.生产资料与要素
2.资源的企业特定性
3.企业竞争力
4.核心竞争力
5.动态能力
三、如何才能确定“我到底是谁”
1.客户为什么要买我的产品和服务
2.我依靠什么能力来满足客户的需求
3.我是怎样获得这种能力的
四、穿上8只鞋（8shoes）：选择适合你的扩张战略
第一只鞋：走稳脚下路
一、360度复盘：洞悉竞争优势
1.能力需求和自我能力之间的差距
2.纵向与横向上的竞争
3.科技创新与商业模式创新
二、将“发挥和提升竞争优势”制度化
1.使命和价值观是制度的根基
2.将使命和价值观转化为制度
3.“讲故事”——传递使命和价值观
第二只鞋：建立防火墙
一、“事前验尸法”：第一层防火墙
1.“事前验尸”，摆脱群体性偏袒效应
2.得失分析，高效管理战略实施过程
二、建立战略调整冗余度：第二层防火墙
1.在三大类扩张战略间调整
2.在某一战略内部调整
三、提升领导力：第三层防火墙
第三只鞋：探究商业的发展规律
一、“大”和“小”的逻辑转化
1.管理规模增大
2.运营成本规模增大
3.产品和服务的市场范围增大
4.企业和品牌影响力增大
5.抵抗风险的能力增强
二、给成功一点时间
1.大概率窗口期T
2.S战略前瞻性分析
3.C竞争对手追赶时间分析
第四只鞋：挖掘商业模式中能极速指数化扩张的要素
一、指数化要素
1.指数化增长
2.网络效应
二、闪电式扩张
第五只鞋：盯梢竞争对手
一、警惕恶意竞争
1.系统思考，构建竞争壁垒
2.重视竞争，主动探知信息
3.洞悉本质，选择出人意料的战略
4.与善意者结盟
5.保持低调，争取时间
二、提升竞争自由度
1.管理的自由度
2.竞争自由度
三、向对手的软肋开炮
1.为什么要关注对手弱点
2.关注用户需求
四、与客户需求竞争
五、竞合战略决策
第六只鞋：精算复制成本
一、系统思考：把成本当成一个系统
1.成本是一个复杂系统
2.知的资本
3.时间成本会让财务成本意外地增加
4.机会成本，让你蒙受选择的损失
二、测算每种扩张战略的成本
1.明确扩张战略
2.用成本系统来思考
第七只鞋：建立反馈系统的实验
一、低成本尝试：从易到难
1.经验失效
2.无知、测算和赌性
3.实时反馈系统
二、整合思维：组合最优战略
1.什么是整合思维
2.整合思维创造最优战略
三、关注过程：即时反馈，动态调整
1.个性与组织
2.放权与管理
第八只鞋：全面开战
一、绘制你的扩张战略矩阵图
1.扩张战略选择矩阵图
2.战略选择16问
二、“战略选择思考矩阵”工具应用案例
结语 没有固定不变的完美，只有不断朝着完美优化
参考文献
插图
注释
