3.跨行业扩张

跨行业扩张战略与产品和服务种类扩张战略不同，虽然非相关性的多元化也跨越很多行业，但它要以实物型产品和面对面的服务为依托。

这里所说的跨行业扩张战略，有两种细分情况：一种是科技公司跨行业进入不属于科技范畴的行业领域。例如全球最大的出租车公司其实是软件公司Uber，全球最大的酒店公司其实是爱彼迎（Airbnb）。另一种是以商业逻辑为载体的扩张，即将在一个行业运行良好的高维商业逻辑运用到另一个低维行业中，用高维逻辑来建立跨行业的商业模式创新。

例如小米公司奉行手机硬件零利润的市场战略，以性价比极高的产品切入手机大战，并用预装App的方式赚取利润。实际上，它借用了互联网和免费软件行业的商业逻辑。

这种扩张思路，让上市时面临激烈竞争的小米手机，迅速地确立了手机品牌的领袖地位。之后，小米塑造了生态型扩张的战略，以场景化相关性为指导思想，逐步扩大经营规模。

实际上，一家公司的扩张战略并非要长期固定地局限于以上三种类型。更常见的是，一家公司在首次面临扩张期时，会根据自身的特性，从上述三种战略类型中选择一种，进行早期的初步扩张。

当早期扩张战略成功实施，公司在市场中站稳脚跟并获得用户和资本市场的认可后，初具规模的企业会根据商业环境、自身状况及对未来的预期，选择多种扩张战略并举。可能在同一时期，一家公司会采取上述三种扩张战略中的两种乃至三种，进而产生适合企业情况的综合扩张战略。但在初期，创新公司因为受资源和管理能力的限制，可能无法同时选择不同的扩张战略，必须有一个扩张方式的重心。

三种扩张战略，给一家公司从1到正无穷大的过程提供了强有力的“铁三角”支撑，如图1-1所示。

图1-1　扩张战略

本书想要解决的问题就是帮助创业公司确定，应选择哪一种初步扩张战略作为自己公司扩张方式的重心。要达到这个目的，就要提供一套思考框架和方法论，让创业者可以根据自己公司的实际情况，运用这套思考框架，进行卓越的思考，找到方法和步骤来确定自己公司的初步扩张战略。

初步扩张战略的选择，事关创业公司的生死。一旦初创企业度过了初步扩张期，实力就会大大增强，届时会有更多规模化战略选择的空间。任何一家公司从初创阶段到具有一定的规模，都要经过几次扩张战略的选择，但第一次往往是最关键的，也要承担最大的风险。

创业公司，禁不起折腾。