四、穿上8只鞋（8shoes）：选择适合你的扩张战略

8Shoes是我在自己的第一本书《创业要过哪些坎》[15]中提到的一个关于扩张战略选择的思考框架。因篇幅所限，我当初仅仅交代了这一扩张战略思考框架的简介。

后来，公司处于扩张期的创业者不断反馈，8Shoes在实际的扩张战略选择中，提供了非常有价值的思考体系，希望能更详细地对这个环节进行说明。

这也是我编写本书的一个目的。为了让本书的读者对扩张期的战略选择有一个更完整的认识，仅仅对8Shoes进行详细说明是不够的。所以，前面我们交代了8Shoes思考框架适用的基本前提，后面将开始对这一框架做详细的介绍。

8Shoes的全称是8Stepsof High-Optimized Efficient Spread，即8步高效扩张法则，也可以形象地称为8只鞋扩张法则。可能你会觉得这个名字有点怪。实际上，当公司完成初步的商业模式验证，度过生存期进入扩张期时，创始人团队往往不是一个人。为了便于读者记忆这个法则，我在设计名字时，将创始团队设计成至少是4人的团队，然后根据每个人的能力，分配不同的任务。这意味着每位团队成员都有一双鞋。

扩张期，创业公司面临的商业复杂度激增，需要各个创始人共同合作，才能提高成功的效率。

8只鞋扩张法则实际上是一个思考框架和任务分配框架。创业者利用这个框架，结合对自身的认识，就可以选择适合自己的扩张战略，完成企业首次扩张并实现稳定的收益。要充分理解8只鞋扩张法则，就要先知道规划这个工具的目的。管理学家和经济学家经过研究发现，企业的增长符合“S形增长曲线”。这条倒着的S形曲线，原本是数学上用于描述自然界中种群规模增长的曲线。就像英国管理大师查尔斯·汉迪[16]说的那样，“S形曲线是一个数学概念，大家在很多领域都接触过它，像学习曲线、引领潮流，包括很多企业在预测未来时都用S形曲线”。

这条曲线大家应该并不陌生，如图1-2所示。8只鞋法则就是帮助创业公司从平滑的初始期，度过陡峭的扩张期，进入成熟期。在成熟期，创业公司才可以获得较为长期的稳定收入。然而，这一段扩张期的“陡坡”并不是很容易就能攀爬上去的。很多案例证明，如果对扩张期的战略没有进行深入的思考，并根据现实情况进行调整，绝大多数的企业都会遭遇扩张期失败。

实践中，这个陡坡包含众多的陷阱，如贪功冒进、畏缩不前、恶意竞争、成本失算、人心涣散、归因谬误……

任何一个陷阱，都会让公司在初始期所积累的增长动力丧失殆尽，从而让曲线掉头直下，而不是完美的S形。

创业公司只有平安跨越无数的陷阱，登上S形曲线的平滑山顶，才能享受初次成功的喜悦，站在S形的曲线峰顶，一览众山小。

8只鞋扩张法则的内容具体如下：

第一只鞋：走稳脚下路。

第二只鞋：建立防火墙。

第三只鞋：探究商业的发展规律。

第四只鞋：挖掘商业模式中能极速指数化扩张的要素。

第五只鞋：盯梢竞争对手。

第六只鞋：精算复制成本。

第七只鞋：建立反馈系统的实验。

第八只鞋：全面开战。

在本书后面的章节，将分别阐述这8只鞋的含义，并呈现案例，让读者掌握其中的逻辑和思考方式，成功找到适合自身企业的扩张战略。