新零售模式下的快消品营销策略

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前言

第一章 移动互联新零售时代的营销理念创新

1. 销售手段老三套不管用了，怎么办

2. 业绩存量下降，增量难获，怎么办

3. 移动互联时代，营销传播新思考

4. 解决业绩问题新范式——用手机经营企业

第二章 移动互联新零售时代的快消品营销

1. 电商到底能不能提升业绩

2. 食品、饮料、酒类的电商未来在哪里

3. 为什么电商价格可能会越来越贵

4. 你可能进了一个“假社群”

第三章 与渠道共赢

1. 无论新旧零售，以价值为导向的渠道管理

2. 设计合理的渠道价格体系

3. 市场规范与批发商专销不矛盾

4. 经销商要管理好企业零售代表

5. 经销商“不听话”“不服管”，怎么办

6. 快消品B2B电商，多存在天然硬伤吗

7. 新零售能成为渠道新变革吗

第四章 渠道冲突管理

1. 渠道冲突，企业有责任

2. 企业对渠道要服务在先

3. 案例：可口可乐公司的渠道平衡之道

4. 如何“砍掉”大经销商

5. 新零售时代，C端电商已基本定局，电商人怎么办

6. 新零售时代，酒水业何时才能走出全行业电商发展困境

第五章 新渠道开发与建设

1. 可口可乐新渠道开发带来的启示

2. 啤酒企业如何打通餐饮渠道

3. 用户不增长，业绩还能提升吗

4. 新零售时代，转型做服务是经销商的好出路吗

第六章 产品管理、促销管理

1. 新产品上市前，如何做好市场调查

2. 新产品回转率不高，怎么办

3. 案例：冰露水上市的渠道运作

4. 促销创新的原点

5. 如何应对竞争对手促销

6. 凭什么你的产品就可卖高价

7. 王老吉与加多宝共享红罐，值不值得欢呼

第七章 深度分销与未来

1. 什么是深度分销模式

2. 深度分销中的终端管理

3. 终端掌控已经退化了，怎么办

4. 案例：深度分销模式下的新产品上市

5. 经销商不愿意送货，怎么办

6. 深度分销后的分销模式转型

7. 移动互联时代，深度分销还有效吗

第八章 销售组织设计与人员管理

1. 组织目标不只是完成销量

2. 组织设计要顺应市场变化趋势

3. 总部要有为一线区域市场服务的意识

4. 领导忙、员工闲，怎么办

5. 用体系防止员工犯错

6. 区域销售组织的执行力培训

第九章 市场管理的工具与方法

1. 员工抱怨报表太多，怎么办

2. 大区经理如何做月度分析报告

3. 大区经理如何做市场规划

4. 大区经理如何做好销售分析、决策

5. 销售总监如何做好区域市场规划

6. 案例：企业如何建立销售培训体系

第十章 市场操作要点、方法

1. 如何运作县、乡级市场

2. 三、四线市场如何做促销策划

3. 年底如何冲量

4. 如何做好团购业务

第十一章 营销创新案例解析

1. 天湖啤酒：少招人也能做好营销

2. 珠江啤酒：把啤酒当饮料卖

3. 广东燕京：在“废墟”上起舞

4. 舍得酒业：销量翻五倍的团购策略

5. 沱牌曲酒：中、低档白酒的发展路径

6. 从林依轮做饭爷辣酱看调味品经营动向

7. 都在谈汇源的问题，但为什么汇源还一直活着

8. 沱牌与1919酒类，代表整个白酒业的重新崛起

9. 新零售已来，伊利做水，会成功吗