更新时间：2022-05-06 17:06:47
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版权信息
作者简介
前言 企业培训的那些事儿
第1章 行业篇
第1节 企业培训特征与趋势
第2节 客户服务关系层级
第3节 培训产品主要类型
第2章 客户篇
第1节 客户所在行业的特征
第2节 客户业务与目标理解
第3节 客户培训计划与结构
第3章 销售篇
第1节 课程销售要点
第2节 课程采购与销售流程
第3节 课程采购参与者和关注点
第4节 项目方案的销售要点
第5节 项目方案采购与销售流程
第6节 项目方案采购参与者和关注点
第4章 技巧篇
第1节 客户预约技巧
第2节 企业培训需求层次
第3节 需求探询澄清技巧
第4节 优势与呈现方法
第5节 获得认同与承诺
第6节 师资客户沟通要点
第7节 师资客户沟通设计
第8节 招投标注意事项
第5章 管理篇
第1节 目标客户管理
第2节 销售商机管理
第3节 销售业绩管理
第4节 日程管理
第6章 应用篇
第1节 企业培训销售流程
第2节 行业产品分类
第3节 线索商机管理
第4节 客户协同经营
第5节 师资管理
结篇
成就企业培训销售精英
发掘“人力资本”的力量
和越（北京）网络科技有限公司
内容简介
封底
