华为内训（新版）

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前言

第一章 哲学——华为发展的理论和思想

1.新老更替是企业发展的基本规律

2.清晰的方向是从灰色中脱颖而出的

3.经常想一想该如何活下去

4.均衡是生产力最有效的形态

5.静水潜流是发展的最佳模式

6.企业需要保持开放和分享的姿态

7.好的企业首先是一个自由王国

8.做得太完美，企业就会陷入困境

9.泡沫经济时代，更要发展实体

10.坚持把一件事做好，就是成功

11.不做昙花一现的英雄

第二章 管理——华为的核心竞争力

1.大企业更要做好时间管理

2.做好目标管理是企业发展的前提

3.流程化是企业发展的保障

4.用末位淘汰制来确保优胜劣汰的法则

5.组织结构的大变革

6.绩效导向制度

7.对事负责，而不是对人负责

8.成本控制比市场扩张更有效

9.把握好公司的现金流

10.用高效的执行力来推动企业的发展

第三章 企业文化——华为生产力的另一种延伸

1.像狼一样进攻

2.以奋斗者为本

3.烧不死的鸟就是凤凰

4.做好自我批评的工作

5.胜则举杯向庆，败则拼死相救

6.奉献精神存在于每个华为人的基因中

7.把握《华为基本法》的基本理论

8.狼性文化中的人性化管理

9.用诚信来打造企业的品牌

10.公平不是搞平均主义

11.细节决定一切

第四章 干部素养——好的管理离不开好的管理者

1.管理者要拒绝独裁主义

2.高级管理者要淡化个人成就感

3.好的领导应该有一股傻劲儿

4.管理要无为而治

5.干部要从一线中选拔

6.好的干部源于艰苦的环境中

7.干部必须进行岗位轮换

8.努力培养超越自己的接班人

9.干部需要具备广阔的视野

10.宽容是干部的一个重要品质

11.防止“堡垒从内部攻破”

第五章 创新——企业不创新就会死亡

1.小改进，大奖励

2.先僵化，后优化，再固化

3.创新应该聚焦在主航道上

4.完善创新驱动机制

5.没有理论的创新不能持久

6.与市场相结合的创新才是真正有效的创新

7.打造宽容的创新环境

8.创新还包括管理上的变革

9.打造创新的危机意识

10.最重要的是理念创新

第六章 市场——寻找好生存与发展的密码

1.一切以客户为中心

2.不要试图垄断整个市场

3.寻求合作，共同开发市场

4.农村包围城市

5.推进市场上的“鸡肋战略”

6.高端市场和低端市场两手抓

7.在海外市场拒绝机会主义

8.谨慎处理好收购与合并的扩张行动

9.把握市场发展的每一个机遇

10.杜绝市场上的大跃进

第七章 “知本主义”——用知识来武装企业的发展

1.打造“知本主义”的经营管理概念

2.学习和自我提升

3.人才是企业最重要的资源

4.保护和尊重知识产权

5.主动向外界学习，哪怕是最大的竞争对手

6.做好知识管理，把握前进动力

7.“知本主义”最终要求价值的实现

8.不断增加研发的投入力度

9.“知本主义”要求培养更多的复合型人才

附录 华为大事记