更新时间：2019-12-13 20:44:12
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版权信息
序
引言 销售那些事儿
第1章客户背景
1.客户与项目
2.机会类型
3.市场阶段
4.市场地位
5.理想模型
小 结
第2章项目形势
6.销售目标
7.所处阶段
8.竞争形势
9.紧迫程度
10.自我感觉
11.形势三维
第3章角色分析
12.四角九力
13.参与影响
14.反馈支持
15.支持程度
16.结果与赢
第4章罗盘分析
17.组织结构
18.赢单指数
19.角色雷达
20.形势雷达
第5章策略布局
21.形势定位
22.布局原则
23.战术要点
24.行动部署
25.资源调配
26.制胜策略
第6章即刻启动
27.策略工作坊
28.双周分析会
29.成为销售教练
30.关键绩效指标
31.绩效提升密码
32.赢单Y90
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参考文献
