第1章 新商业环境下的经营分析变化

从一个案例说起：

扫码即可观看

本章微视频课程

A公司是一家汽车供应链细分市场上的龙头企业。新冠肺炎疫情对汽车行业产生了巨大的冲击，A公司2020年3月的订单量出现断崖式的下滑，仅为去年同期的40%。A公司原计划在3月投资建设一条新的生产线，生产线的投资约在8,000万元。在此情况下，A公司召开了高管会议，商议是否按原计划投资建设新生产线。

财务总监提出，希望市场部对未来一年的销售量进行重新预测，从而重新计量和评估新生产线的内含报酬率。

销售总监表示反对，认为未来一年的销售量无法预测。首先，经济大环境对汽车行业的影响程度尚不够清晰；其次，各大汽车主机厂（即整车制造公司，为A公司的客户）新发布的销售预测也仅仅更新了3月的数据，目前并没有发布3月以后的预测数据。由于客户的预测数据没有更新，他们无法对未来一年的销售量进行预测。

生产总监认为，应暂缓投资所有新生产线，因为订单量下滑后，现有的生产线可能都存在产能过剩。

研发总监认为，新生产线代表了新技术，无论现有销售情况如何，公司应提前进行战略布局。

由于每个人从自己的角度出发提出了合理的观点，且谁也不能说服谁，所以最终未能达成有效的决议。

想一想：如果你是A公司的董事长，你会做出怎样的决策呢？作为这项决策的最终制定者和结果承担者，你将如何在不确定环境下分配稀缺资源？