我加入你的团队图什么

人活着为了什么？

希望！

没有希望的日子是混沌的，看不到方向，也少了奔头。

工作也是如此，你说要组建一支团队，让我加入，那好，你要给我目标，当你的目标符合我的价值观，满足我的个人追求时，我才会激发斗志，跟团队一起共命运。

在北大课堂上，曾经讲过一则有意思的小故事，讲的是一个自认为看破红尘的人，想要以自杀的方式离开这个喧嚣纷乱的世界。危急时刻，一位智者救了他。

智者对他说：“在你离去之前，我有一事相求。”

“我家有一块田地没人打理，你去帮我一下，等到收获时再看看，是不是还想离开这个世界。”

寻短见的年轻人想了想便答应了，每天整理土地，侍弄庄稼，忙忙碌碌且自得其乐。终于，到了庄稼收获的时候，他喜出望外，早就忘了自杀的事情，而是得意于自己的成绩，继续开垦新的土地。

人活着是要有希望的，要有事情做。因此，管理者要清楚，任何优秀的员工加入你的团队都是有目的的，你要让他们看到希望，这样才能激发员工的热情。

一支真正优秀的精英团队，每一位成员都是有目标的，他们不是来混日子的。因此，团队管理者需要给手底下这群精英设定一个整体目标，让他们看到希望，这是让团队高效运转的关键一步。

曾有相关专家做过一个调查，问团队成员最需要领导人做什么，70％以上的人回答——希望管理者给出明确目标以及发展方向；而问团队领导最需要团队成员做什么，几乎80％的人回答——希望团队成员朝着目标前进。

目标的重要性已经显而易见了，它是激励精英努力奋斗的催化剂。如果你的团队中没人关心目标，那可以确定，这些人是来混日子的，他们没有追求，没有目标，当一天和尚撞一天钟，这样的团队很难做出成绩。

前面提到的文筹网副总老朱，最早出身于人民日报，我认识他时正在做广告公司。老朱是个精明人，南开大学毕业，看到了广告公司的颓势，同时看到了互联网的未来，所以前几年就将重心转移到互联网+健康这块了，他没有舍弃辛苦经营多年的广告公司，而是将公司交给了跟了他多年的员工，各自分一些股份。

虽然他并不看好广告公司的未来，但是通过股权激励的方式，让跟了他很多年的公司副总看到了希望。这一招非常奏效，之前那些副总拿着二十几万元的年薪，手里都攥着固定的客户，年终再拿一些分红，干活毫无动力。这些人明显出工不出力，但是又无可奈何，因为他们手里死死攥着客户资源。

老朱聪明地选择退出，手里只拿少部分股份，把大头分给副总们（公司现在是你们的了，爱怎么玩怎么玩）。

突然间，副总们各个激情四起，看到了希望，公司不再是别人家的，而成了自家的，那么干劲也不一样了。没有人再混日子，不再满足于之前那些固定客户了，他们开始频繁跑业务，虽然整个行业处于下坡路，但是公司却盘活了。

之前一个亿的流水，后来听说有增无减，可见，给员工一个可以预见的美好未来是多么重要。

当年，毛主席将革命战略从城市转向农村的时候，提出了“打土豪，分田地”的土地革命的战略，这符合了广大农民阶级的切身利益，因此赢得了民心，这也是革命获得成功的关键。

在团队管理中，如何赢得员工的心，首先要符合员工的利益，给他们一个明确的目标，只有看到希望才会有干劲。当年我创业的时候，正好赶上培训热潮，借着几本管理类的畅销书，我联系了几位讲师，何不将这些书中的知识传授给别人？

我请的老师都没有名气，也给不起多少工资，我只给了他们一个清晰的目标，先写书，然后成为讲师，之后是优秀讲师，我用《细节决定成败》一书的作者汪中求老师的例子激励他们，那时汪老师一节课的薪酬已经不低了，据说年薪能到两三百万元。

讲师们看到了发展方向，于是团队组建起来，这也是我赚到的第一桶金。

作为管理者，一定要让团队成员看到希望，在设定目标的时候，一定不要讲空话，给出实际操作的步骤方法，落实到每一阶段的具体目标，让员工看到一步一步走下去的结果，当他们认为目标有80％的概率会成功时，那么就会心甘情愿地跟着你走。

北大学堂：团队目标管理及案例分析

本节课讲述团队目标管理的步骤，主要分为目标制定、目标分解、目标执行、目标评估与调整四大块。

A.目标制定

团队目标的制定是一个系统的过程，不能一拍脑门就想出一个。管理者制定的目标要完全符合整个团队的利益，提供实现目标的具体方法，完成目标所需的条件，目标实现期限等多方面内容。

◆　如何利用SMART原则制定目标

（1）S——specific，团队目标设定要具体明确；

（2）M——measurable，团队目标设定要有可度量性；

（3）A——attainable，团队目标要有可实现性；

（4）R——realistic，团队目标要实际，可证明，可观察，不能是假设的目标；

（5）T——time-bound，团队目标必须有完成时限，不能无限期拖延。

B.目标分解

1.剥洋葱法

顾名思义，像剥洋葱一样，将大目标层层分解为若干小目标，再将每个小目标分解成若干更小的目标，一层一层剥下去。很快，你就会发现当下最重要的任务是什么了。

2.多杈树法

树干代表大目标；

每一根树枝代表一个小目标；

叶子代表即时目标。

在使用该方法时，可以画出树干、树枝、树叶，在树干处写上大目标，每一个树枝上写下小目标，树叶则是即时目标，一目了然，就知道当下该做什么了。

C.目标执行

目标的设定比较容易，落实才是关键，考验的是团队成员的执行力，管理者要检查和控制目标的执行情况，考核阶段性目标的完成情况，保证每个阶段目标的顺利完成。

D.目标评估与调整

目标评估的作用，是比较现阶段完成目标与事先制定目标之间的差距，从而做出相应调整，及时发现问题、解决问题。

图解分析——团队目标分析表

以具体案例分析这张图表，某公司整体销售目标定为1000万元：

1.目标制定——团队2015年整体目标——1000万元

◆　SMART原则制定目标

（1）S——specific，团队目标设定要具体明确——明确2015年要完成的任务量；

（2）M——measurable，团队目标设定要量化，有可度量性——1000万元；

（3）A——attainable，团队目标要有可实现性——实现可能性90％；

（4）R——realistic，团队目标要实际，可证明，可观察，不能是假设的目标——根据往年业绩推算而来；

（5）T——time-bound，团队目标必须有完成时限，不能无限期拖延——2015年度完成任务。

2.目标分解

团队分为A-E组，每组任务各为200万元。利用剥洋葱法分解目标：A-E组，每组成员各三人，组长100万元，组员各50万元任务量。

3.目标执行

由团队管理者直接监督各组组长，组长监督组员，按季度核对任务完成情况。

4.目标评估与调整

1）每个季度的完成量；

2）客户目标；

3）具体访问程序、步骤、日程表；

4）结果反馈。

5.末位淘汰

末位淘汰制度很有必要，要让员工有紧迫感，踢掉那些混日子的员工。