第9章 宏伟蓝图
方卓先去小区旁的KFC，给肖楚玥买了一盒蛋挞，才再次离开家门。
离开时还不到十二点。
肖楚玥本来也要跟着，但他没有同意。
皮具厂里的味道很冲，女孩子不会喜欢。
而且肖楚玥这几天来了亲戚，从这里去一趟春阳区，来回就要花费近两个小时，不太方便。
为了赶时间，他选择打车，路上走高速。
等赶到大舅那座皮具厂，已经快到下午一点。
忍痛用支付宝支付了80多块，里面包含十元高速费。
看见厂房大门前停着的一辆君威，方卓知道大舅早已经到了。
他给大舅打了个电话，没一会，一个带着金边眼镜的中年男人就从一道小门走出。
正是方卓的大舅，苏俊刚。
方卓赶紧上前，笑着喊了声“大舅”。
苏俊刚拍拍他的肩膀：“这么快就到了，打车来的吧？”
“对。”
“我都说了我去接你，你还浪费那些钱干什么？”
“这不是为了赶时间嘛，而且车费也不是很贵。”
苏俊刚瞥他一眼：“你们现在这代人，百八十块钱从不放在眼里，你可知道你妈天天起早贪黑，赚钱有多么不容易？”
外公有四个孩子，两男两女，苏玉颖排行老大，其余兄妹三人都很尊重这个姐姐，更准确的说，有很大部分原因是源自于同情。
一个女人独自带大两个孩子，还能在琴岛市这种地方，让这俩孩子拥有不错的生活条件，说起来轻松，常人根本不知这是多么困难的一件事。
苏俊刚是个性情直率之人，所以在自家外甥面前，觉得没什么不好说的，该教育就得教育。
方卓知晓大舅是出于好意，笑呵呵回应：
“所以我这不是想帮我妈减轻一下家庭重担，才来找大舅帮忙嘛。”
苏俊刚摇摇头：“你才高中毕业，在我们眼里还是个孩子，你现在最应该做的，只有好好学习，等以后参加工作了，再孝敬你妈也不迟。”
方卓知道他们这一辈人说话就是这样，眼中只有学习，仿佛除了学习以外，做其他事都相当于不务正业。
因此，很多年轻人听了只会觉得厌烦。
殊不知世上还是普通人居多，这类人代表着一个时代的缩影，随着社会逐渐发展，每一代人有每一代人的思想观念，这种切实存在的代沟，是普遍现象，并不是单一个体的问题。
没准许多年后，等当下的年轻人有了自己的孩子，他们的孩子也会觉得父母思想老旧，也会觉得他们啰嗦。
方卓看得通透，根本不嫌大舅话多，而是一把搂过苏俊刚膀子：
“大舅，我是想好好学习，但我们刚填完志愿，现在都还不知道要去哪个学校，想学也没法学啊。”
苏俊刚一想也对，然后看着外甥跟他嬉皮笑脸的样子，也拿方卓没辙，便道：
“你这小子，还撺掇着你妈帮你传话，肯定就是怕我不答应，唠叨你。眼看你都快上大学的人了，学业上的事我也就不多说了。”
“但是。”苏俊刚语气微显严肃道，“在赚钱这件事上，我必须得提醒你，做生意没有你想的那么容易。”
“而且现在的生意越来越不好做，我的这个皮具厂，工人都跑了一大半了，照这个情况下去，今年年底就差不多可以变卖设备，关门大吉了。”
话音一顿，苏俊刚语重心长道：“今天你既然过来了，我就领你在厂里转一转，咱就当是来春阳区这边玩一玩，不过做生意的事，就不要再提了。”
方卓闻言连忙道：“别啊大舅，你都不知道我要做什么呢！”
苏俊刚摇头道：“我做了这么多年的皮具厂，鞋、包、首饰，啥东西没做过？一开始还能赚点钱，可是近几年呢？积压的库存和原料越来越多，以前那些销售渠道，一个个转行的转行，倒闭的倒闭，光今年一年，我这个厂就赔进去几十万。”
“你不要以为大舅是不通人情。”苏俊刚叹了口气，“我真是为了你好，你妈她太不容易了，不能因为你脑袋一热，就白花一些冤枉钱进去，最后全打水漂。”
苏俊刚这个皮具厂，基本就是以仿制各类皮具为生，具体到国内外各种大牌的包包、鞋子等，小到一个卡包，大到皮质旅行箱，几乎全都做过。
还都是买回正品货物之后，对照着一比一打版。
——简称高仿。
销售途径，基本就是通过琴岛市的各大夜市摊位，以及一些小型门店。
不止如此，网店他也开着，但是这个赛道上的南方同行多到离谱，导致网店的竞争太过激烈。
花了不少广告钱，可带来的收入，却也没能提升多少。
苏俊刚对此很是蛋疼，坚决不会拖姐姐一家下水。
“等等。”方卓急忙掏出口袋中那张白纸，“大舅你先看看，我想让你帮忙做的东西不一样。”
苏俊刚微叹一声，接过打开，细看一会疑惑道：“这是个啥？”
“兔子。”
“兔子？”苏俊刚眉头一皱，这圆咕隆咚的一个东西，四条腿快赶上身子大，你管他叫兔子？
不过还挺可爱。
“也可以叫它装死兔。”方卓继续道。
苏俊刚拿着白纸左瞧右瞧：“你设计的？”
方卓毫无心理负担地点点头：“嗯，突发奇想。”
“就这么十几公分的一个小东西，如果做出来，你准备卖几个钱？”苏俊刚没有急着拒绝，他准备先听听方卓的想法。
方卓狮子大开口：“599一个。”
苏俊刚嘴角一抽，就想把白纸塞回给方卓。
方卓赶紧道：“大舅你先别急啊！我说的599一个，是标牌上的建议零售价，到时候如果发到那些店面和商摊上，肯定不是这个价。”
苏俊刚的手一顿：“那你说说，厂家出货价定在多少？”
“399。”方卓又报一个数。
苏俊刚嘴角又是一抽，把纸塞进方卓手里：“走，进去吧。”
方卓一乐：“大舅你答应了？”
“我答应个屁！”苏俊刚没忍住爆出粗口，“我带你进去转一圈，然后你就赶紧给我打车回家！”
说完掏出两百块钱，塞进方卓口袋。
方卓顿时不乐意了：“不是大舅，东西都还没做出来，你怎么就知道卖不掉呢？”
苏俊刚道：“你这么一个产品，这么丁点大小，一共才多少用料，你就敢报价599？你是当顾客是傻子？还是当那些商贩是傻子？”
“皮革用料确实不多，但要用到优质小羊皮，而且这个兔子的毛，都是要用水貂毛啊，也不算太便宜。”
方卓说完又举了个例子：“再说了，如果卖东西都是看用料，那人家那些奢侈品店干脆都关门算了。”
苏俊刚觉得这个外甥是不是读书读傻了，没好气道：“你也知道人家叫奢侈品，那能一样吗！消费者买的，本来就是人家的品牌价值！”
方卓咧嘴一笑：“大舅你也不是老古董啊，还知道品牌溢价。”
“我做了一辈子高仿！我能不知道！”苏俊刚怒瞪一眼。
却不料，方卓接下来说出的话让他一愣。
“既然大舅你知道品牌溢价，那你怎么知道这东西卖不掉呢？我刚才都跟你说了，它的名字叫作‘装死兔’。”
苏俊刚想了会，终于转过弯来：“你别忽悠我，这是两码事，装死兔怎么了？就是你随便起的一个名字，难道你还准备把它做成一个品牌？”
方卓摇了摇头：“我是想把它做成一个IP。”
紧接着，跟苏俊刚解释了下IP的含义。
然后又讲起IP的衍生，并列举实例说明。
苏俊刚是个文化人，他能够很快接受新鲜事物，听完，觉得方卓的想法还不错。
但是吧……
就是有点异想天开。
因为方卓在向他解释时，举了个‘米老鼠唐老鸭’的例子。
可是世上哪有这么容易的事？迪士尼人家是什么体量？
方卓也知道这件事不容易，他是在给苏俊刚画大饼。
当然，也不仅仅是画大饼，他的确是有过个人思考的。
前世的‘装死兔’，虽然风靡一时，却也没能成功做成一个IP，但是此一时彼一时，不试试怎么知道？
要知道他在重生前，不止是一名头部网红，同时也是一家MCN机构的老板，每天最重要的事，就是研究用户画像，研究当下热点等等。
他所做的一切，都是为了想法设法去捧红一个个人。
从另一种角度来说，网红也是一种需要营销与推广的商品，而他现在准备做的，是从捧人变回捧物，返回到实体货品本身。
退一步说，即使他失败了，不能把‘装死兔’做成一个独立IP，他也毫不担心。
前世的风潮已经证明，这个软萌的兔子就是很受欢迎，就是有无数人愿意为之买单。
甚至曾一度火到了国外。
苏俊刚这个年纪的男人，都能认同这只兔子很是可爱，更何况年轻人？
方卓很想说现在是2013年了，时代已经变了，大舅你根本不懂年轻人的消费观，随着这一轮消费升级，还有某些资本的引导，年轻人的购买力只会越来越强。
最后会强到令人发指。
且不说日后不断涌现的各种所谓的“高端”网红食物，比如三十多元一杯的奶茶、几十元一小碗的酸奶、直到上千元一块的巧克力……
甚至于，只要他们喜欢，以后的二级市场上，一张小卡片，一个小玩偶，都能卖到成千上万元。
不过方卓没有打击大舅，而是又一连提出几个想法，比如要在这个兔子的脚上做出特殊印角，要搭配一种五金件，并在五金件上刻印‘装死兔’logo，同时还要选择最优质的水貂毛等等。
其中很多想法，都是为了防伪，毕竟这种玩偶挂件，仿制起来还是不难。
苏俊刚倒不是个顽固之人，听方卓一番讲述，他觉得方卓这些想法很明显是经过了深思熟虑，并非头脑一热。
而且方卓给他构筑的宏伟蓝图，竟让他听得心潮澎湃，做了这么多年高仿，如果能够拥有一个属于自己的品牌，该是多么激动人心的一件事。
但是，他还存有理智，这么一个小玩偶的成本，就算把纯手工的人工费算进去，就算用最好的物料，顶破天也不会超过三十元。
然后就摇身一变，喊价599……
苏俊刚觉得自己不配做梦，毕竟从他皮具厂出货的高仿LV箱包，都没有卖到过这个价钱。
等方卓说完，苏俊刚呼出一口气，认真看着他道：“方卓啊，要不还是算了，大舅要是趁个几百万，说不定也就掏出点钱来，照你设想的去干了。”
话音一转：“但你大舅我现在一身外债，最后说不定还要卖厂抵债，而且大舅家里还有你的两个弟弟……”
方卓抬手打断：“大舅你信我，不需要花那么多钱。”
苏俊刚揉了揉太阳穴：“你要做品牌，不花钱怎么做？你不花钱，谁愿意给你推广？”
方卓一脸认真道：“要不这样，大舅你先帮我做一批，咱们也不多做，就按照五千块钱的预算，这笔钱我来出。”