1.1.2 为什么建议你选择SaaS

1．SaaS行业前景向好

为什么建议你选择SaaS？在回答这个问题之前，先给大家看一张图：

这是SaaS模式的鼻祖Salesforce的股价走势图，其中：

（1）虚线是2020年年初Salesforce的股价。也就是说，疫情发生以后，不到2年时间，Salesforce股价涨幅超过过去10年的涨幅。

（2）2020年，Salesforce股价正式超过Oracle，截至2021年11月21日，两者的市值分别为2949亿美元和2568亿美元，Salesforce后来居上，高出Oracle 14.8%。

为什么疫情发生后，Salesforce的股价疯涨，而且是持续疯狂增长呢？这是因为大家都认识到：疫情不可逆地改变了世界。在未来，我们的工作将越来越依赖互联网，B端的线上化也将是常态。

Salesforce的股价超过Oracle，还具有里程碑的意义。要知道，Oracle曾经是世界第一大企业软件公司（那时候我还在Oracle公司）。更重要的是，Salesforce的创始人是Oracle前副总裁，正是因为对传统软件模式的反思，促使他离开Oracle，开创了SaaS模式。因此很多人说，Salesforce市值超越Oracle，标志着SaaS模式正式颠覆了传统B端软件模式。

当然，你可能会说，Oracle的市值也同样很高啊。但你要知道，Oracle也早就从最初的“嘲讽SaaS”，到今天的“全力转型SaaS”了，如下图所示是Oracle中国官网的截图，可见其重心已转“云”。

通过上面的信息可以看出，在美国市场，SaaS已经成为企业软件市场的主流。那么在中国呢？我们可以看看来自IDC（国际数据公司）的报告，如下页图所示。

在2020年全球公有云服务市场中，美国占57.2%的市场份额，中国仅占6.2%的市场份额，但是相比于2019年的5.1%，已经有明显上升。而在未来5年，IDC预测中国SaaS市场将保持29.5%的增长率，前景非常诱人。

更重要的是，不同于传统软件时代大型公司市场被国外巨头垄断的局面，中国SaaS市场将是真正的“中国企业唱主角”态势。这对于所有中国企业软件公司来说，都是一次巨大的机遇。

很多人都认为，中国企业软件市场已经迎来国产化浪潮，而国产化的主力军就是SaaS软件。我甚至相信：中国未来的企业软件巨头（千亿美元市值），一定会从SaaS公司中诞生。

2．SaaS产品经理容易做出成就感

除了SaaS行业的巨大前景，SaaS产品经理也是一份更有自主权和成就感的工作。相信很多做内部系统的产品经理（也称为内部产品经理），都有过深深的无力感：产品部门是辅助部门，永远都围绕着业务部门转。如果业务部门能力强，那么还好，无非是辛苦一点，还能够享受公司成长的红利；如果碰到业务部门能力欠缺，或者公司业务打不开局面的情况，单靠产品部门就很难有突破。甚至产品经理还可能成为替罪羊：业务没有进展，产品经理还留着干嘛？

作为SaaS产品经理，就很少有这种烦恼。

1）SaaS产品经理具有高度自主权

首先，软件产品就是SaaS公司的赢利主体，这就意味着，相对于其他部门，产品部门才是最核心的业务部门。产品经理不需要被其他业务部门左右。

其次，大多数成功的SaaS公司，都是通过一套标准化产品满足海量客户的需求，不会因为某一个客户的要求，而影响产品的整体规划和设计。为了降低产品经理受到的干扰，会让他们集中精力构建最优秀的产品。在SaaS公司，产品经理往往具有高度自主权。这种自主权包括需求真伪判定、优先级判定，等等。

一位SaaS创始人曾对我说：“在我们公司，客户和销售人员说了都不算，产品迭代以产品部门的意见为依据，否则产品就会变得很臃肿。”实际上，在SaaS公司，这种规则非常普遍。因此，作为SaaS产品经理，比内部产品经理更能掌控自己的工作。同时，由于SaaS产品是公司的赢利主体，SaaS产品经理也比内部产品经理更有成就感。

2）SaaS产品经理有广阔的成长空间

从个人发展角度来说，SaaS产品经理的成长空间也很广阔。作为SaaS公司最核心的岗位，SaaS产品经理需要具备全方位的能力和素养。

除了内部产品经理需要具备的业务梳理、产品设计等能力，SaaS产品经理还必须具备较强的商业意识和主人翁意识。

客户为SaaS产品的使用权付费。因此，产品的定位、与客户业务的匹配度会在很大程度上决定一个产品的命运，进而影响到公司的收入和前景。如果产品经理缺乏商业意识和追求极致的工作态度，只能被动按照领导或者客户的要求设计产品，这样的产品经理就很难独当一面。

为了降低企业培训成本，降低使用门槛，SaaS产品非常追求高可用，即不需要培训就能够上手操作。同时，操作效率也非常重要，因为有时候哪怕只是多点击一下，也会对业务人员造成很重的操作负担。这就倒逼SaaS产品经理设计好每一个产品细节。

成为SaaS产品经理，就意味着需要不断提升商业意识、打磨极致化的工作态度。因此，我认为，优秀的SaaS产品经理是最接近SaaS公司CEO的人。