1.1.3 如何选择行业

如果你选择做SaaS产品经理，接下来你可能会问：选择哪个行业去做SaaS比较好？因为SaaS涉及的行业很多，即便能够穷举，也难以一一分析，所以在这里，我想分享一下从哪些角度去看待行业。

1）行业规模

行业规模越大，意味着SaaS产品的潜力越大。比如，2021年，全国房地产开发投资高达147 602亿元，这样的体量就足以支撑起一家SaaS上市公司。

2）标准化难度

产品标准化难度将决定SaaS公司的商业化效率。

对于某个行业的客户，如果SaaS公司只能通过定制化项目去服务，那么销售效率将很低下，企业规模也容易到达天花板。比如，从实际情况来看，医疗行业B端产品的标准化程度就比较低，那么这个行业的SaaS公司就很难快速做大。

3）商业环境

行业发展也受到商业环境的限制。比如，在智能手机普及之前，也有创业者尝试过“滴滴打车”模式，但最后以失败告终，就是因为当时缺乏必要的硬件基础。

4）竞争与壁垒

如果一个行业（赛道）已经存在强大的玩家，并且建立起了竞争壁垒，那么进入这样的行业就需要谨慎选择公司。

比如，北森是中国HR SaaS领域的领先厂商，并且通过一体化HR SaaS的定位，以及PaaS平台和市场占有率建立起了竞争壁垒。一家HR SaaS公司的新玩家，除非有明显差异化的打法，否则将很难撼动北森的地位。

当然，相对于行业，我建议更注重对公司的考察。

比如，CRM这个赛道规模很大吧？但是竞争也非常激烈。除了销售易、纷享销客、励销云等跨行业CRM，在外贸行业还有小满，快消品领域有红圈、eBest等。随着企业微信的开放，又出现了SCRM赛道，同样是一拥而上，短短2年，已经出现至少几百家SCRM SaaS公司。

反之，招聘软件这个赛道就很小。因为北森、肯耐珂萨等HR SaaS公司都会覆盖这一市场，因此留给创业者的空间并不多。但是我们SaaS高管群的一位群友，专门针对地方自媒体研发了一套招聘SaaS。这些地方自媒体的粉丝都集中在当地，因此特别适合做本地化招聘平台。这位群友把研发和服务中心设在三线城市，降低人力成本，并且通过口碑获客，降低获客成本，结果每年都有可观的利润。

因此，选择行业当然重要，但是，更重要的还是你选择的公司有没有核心竞争力。

还是以CRM赛道的纷享销客为例吧。要知道，纷享销客曾经和今目标一样主打办公协同SaaS，面对“富二代”钉钉，都纷纷败退。在2021年，今目标因为“未足额支付IDC服务费”，导致系统被断网停服，如下页图所示。而纷享销客则转型CRM领域，在竞争激烈的赛道发展得风生水起，2021年5月又完成了数亿元的F轮融资。

所以你看，是行业重要还是公司重要？