第2章　产品价值

网上有一个流传很久的卖杯子的故事：一个杯子到底能卖多少钱？

第一种卖法：卖产品本身的使用价值。仅仅当一只普通的杯子，只有喝水的使用功能，那就只能卖3元／个。

第二种卖法：卖产品的时尚价值。如果你将它设计成当年最流行款式的杯子，可以卖20元／个。

第三种卖法：卖产品的品牌价值。如果你将它贴上著名品牌的标签，就能卖50元／个。

第四种卖法：卖产品的延伸功能价值。如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出它的磁疗、保健功能，适合某一人群，具有治病、保健功能，卖80元／个绝对可以。

第五种卖法：卖产品的纪念价值（收藏、古董等）。如果这个杯子被某名人使用喝过水，后来又被带到太空去转了一圈，那么它都可以卖2000元／个了。

第六种卖法：卖产品的文化价值。如果它是宋朝的一件官窑古董，代表着不断创新、奋斗进取的精神，那么它可能要卖几十万，甚至上百万元。

同样一个杯子，杯子的基本特性（功能、结构、作用等）依然如故，但随着杯子价值的不断转变，价格却在不断地发生变化，消费者的选择也在变。

同样的一个杯子，赋予它不同的含义，其价值差别很大。所以，要打造有生命力的产品，首先要分析产品的价值内涵。

从商业逻辑看，我们都知道产品分为设计制造和产品营销两大业务模块。所以，产品价值也应该分为两大部分进行剖析。一部分是产品价值塑造，从产品价值的塑造过程来看，可分为如何设计产品价值，包括产品有哪些功能和价值，例如产品的基础使用价值、安全价值、情感价值等；产品的生产制造价值，例如产品的制造工艺、使用何种材质等。另一部分就是营销相应的产品价值实现部分，也就是产品对用户进行的认知传播价值，包括用户的体验、广告等。

本章构建了产品价值理论和产品价值实现模型，以便探究我们应该从哪些维度去打造有生命力的产品。