再版前言

《向财务要利润》初版付梓印刷，是在10年前。

我所在的企业YTT利润管理体系经历了20多年的实践，所写即所做，所做必有效，这是商学的基本标准。从财务视角增强企业的盈利能力，并且经过了数万家企业的践行，它已经从财务决策推行到三个层次的决策，即战略决策、经营决策和管理决策，为企业家构建了立体的决策思维模型。YTT利润管理体系是为了帮助企业家构建长期的价值能力。向上影响“战略”决策，对利润形成长期的影响，以保证资本的投入产出。对外影响市场选择，对内影响运营管理，向下重设绩效人员管理。

战略不是简单地从机会抓起，而是付出代价与盈利的中长期平衡。企业的目标应是战略目标的达成，在此基础上去选择市场“集中力量”。选择客户，选择有需求的客户，客户集中化构成盈利市场，从而保证利润的稳定。根据客户的深度需求，长期包围是盈利代价最小的做法，从而去设计产品（商品），以此保证长期客户在满足感基础上的盈利，也以此构建产品的供应链体系，为了进一步强化市场，企业销售行为需要锁定，企业在此基础上强化日常的决策、销售管控及预算推行。将企业的长期战略、市场选择、产品及供应链管理、销售行为管理及日常决策用预算连接起来，构建出整体的利润管理体系。

经过20多年的实践，YTT利润管理体系终于从实践到理论，帮助企业从上到下、从外到里、从长到短地构建盈利体系。

新冠疫情期间，我有足够的时间进行总结。从2017年开始，我有意识地将YTT利润管理体系植入到数家企业中去实践，取得了让人欣喜的成效。在宏观经济平稳运行之际，这套体系的运用使企业盈利更好，发展更安全，更具有长期发展的能力。有的企业从负利润变成年盈利3000多万元、现金结余5000多万元的“小金蛋”公司。

以“收入”“利润”“现金”的增长为标准，以股东回报率为导向的成功企业标准是完全可以达到的。

美好的工作既是达人悦己的，我一直庆幸做这份工作，也是一种人生的美好状态。

YTT利润管理体系的成功实践，也建立在企业家具有伦理化的生活准则之上，即节制、慎重、苦行。我一直喜欢本杰明·富兰克林、查理·芒格、巴菲特的思想及行为。他们的成功建立在提升自我修养、学习、苦行、忍耐之上，不是权钱交易、潜规则、商业欺诈造假等。

当所有人都认为你的财富是应得的，你的财富才是干净的。财富完全是可以靠努力而获取的！资本本身无干净与肮脏之分，资本的获取和使用才有高尚和恶劣之分。

企业家需要重视荣誉、保持清醒，避免道德和经济之灾，并且眼光敏锐，既能获得信任、战胜困难，又能承担超常的工作量，并享受这种状态。这也是《向财务要利润》再版的初心之一。

我以此为荣誉，以此为动力。

感谢YTT的工作伙伴，感谢本书编辑石美华女士（我们已经合作10多年了），感谢一直支持我的妻子张怀荣女士。

人生是一段美的历程，我庆幸自己一直前行在美好之中！

史永翔

2023年11月10日

于苏州