第10章 为友谊干杯
“但是，我们拿到美元可以在国际上进行采购，这符合国际贸易的规则。”谢尔盖很坚持。
“尊敬的部长先生，您是国际贸易的专家，国际贸易是基于比较优势进行的，其他任何国家的轻工业品，有中国出口的价格这么低、产能这么大、性价比这么高的吗？贵我双方完全是优势互补的关系。”
“既然是优势互补，那么过去的几十年里，为什么没有形成大规模的贸易？”谢尔盖问。
“尊敬的部长先生，我想过去的贵我双方，不存在国际贸易的基础，我们希望采购贵方的军事装备，估计也不会得到批准，不是吗？”盛怀瑄说。
“你是对的，我的朋友。”谢尔盖不再纠缠，算是确定了基本交易框架。
“那么，亲爱的朋友，你们出口的轻工业品的价格是怎么确定的，为什么和我们之前调研的价格差距那么大。”谢尔盖继续发问，这才是他该问得内容。
牟琦忠示意自己回答，马老师翻译。
“亲爱的部长先生，出口产品的定价是参考了国内价格、关税和运输成本确定的，远远低于当前市场终端的价格。”
“不不，我的朋友，你不能参考当前我国市场的价格，这个只是暂时的，我们的价格很快就会稳定下降。”谢尔盖继续反对。
“尊敬的部长先生，如果贵方能够以离岸价格进行结算，我们将会非常感谢，因为我们对贵国的运输和关税毫无影响力，为此，我们愿意降低价格20%，并以人民币价格结算。”
牟琦忠和盛怀瑄商议的方案是坚持离岸结算，坚持人民币结算，因为他们无法掌控俄境内的运输，还得锁定人民币结算价格，避免按卢布结算造成的汇率损失。
“谢谢你的慷慨，我的朋友，我想我们很荣幸，按贵方离岸价格结算，但是具体价格需要进一步的磋商。”谢尔盖示意自己提问完了，但是价格没有松口。
“我的朋友，我关心的问题有两个，一个是我们的飞机怎么定价，第二是我们的飞机怎么交付？”安东诺夫提问。
“达瓦里氏，我们尊重贵国飞机的伟大设计和制造工艺，我们可以参照贵方获取飞机的成本进行交易。”牟琦忠回答道。
“不，我的朋友，我们是计划经济，我们获取飞机的成本是相当低的，完全不能体现他应有的价值，这不符合国际惯例，我们有对外销售的经验。”大鼻子伊万诺夫一点都不好糊弄，显然没有少剥削东欧国家。
“亲爱的达瓦里氏，我们国家重新开放了购买波音和空中客车的许可，在航空公司，这两种飞机更受欢迎。坦白讲，贵方的飞机在噪音、经济性和安全性方面相当欠缺竞争力。”
挑毛病的才是买货人，牟琦忠的发言让苏航相当恼火，又毫无办法。
“达瓦里氏，至于交付时间，我提议贵我双方派出监督组，双方同时发货，我们在口岸发运火车启动后，贵方从机场起飞。您看如何？”
牟琦忠提出一个偷天换日的概念，火车发运慢，运力有限，飞机当天就到，当然是自己占便宜。
“亲爱的朋友，交付的时间我并没有疑问，但是价格必须明确。1800万美元怎么样？这是参照了我们和东欧国家的交易价格。”
伊万诺夫显然更关心价格，这个才是他的业绩。至于交付时间，那是工业部的问题，反正是计划经济，内部结算。
“达瓦里氏，1800万美元的价格我们无法接受，这在国际上毫无竞争力。东欧和贵方是华约国，那不是公平的贸易价格，恕我们不能接受。”牟琦忠坚决反对，这样就没利润了。
谈判陷入了僵局。
“亲爱的伊万诺夫先生，我有一个小小的提议，作为一个伟大的的国家，我们为什么要提到美元呢？现在交易的双方是贵我两国，我们完全可以用卢布和人民币结算，是不是？跟美国美元没有关系，所以，我们不要用美元计价，贵方出口用卢布计价，我方出口用人民币计价，这样不是更好吗？”盛怀瑄要把谈判拉倒自己的轨道上来。
“亲爱的朋友，用美元符合国际贸易惯例。”伊万诺夫仍然坚持，他知道美元坚挺，而卢布实际的购买力已经严重不足，官方牌价只是个数字。
“贵我双方的的历史交易都是用卢布-人民币结算的，不是吗？这样才符合一个伟大国家的定位。”盛怀瑄继续忽悠，他也知道这很困难，于是就说，“如果贵我双方不能就这个问题达成一致，不如我们暂时休会，共叙友谊，好不好？”
既然谈判桌上谈不下去，就酒桌上谈吧。
下午休会，晚上是苏航招待宴会。
在苏航金碧辉煌的招待大厅，摆满了各种美味的食物，法国的鹅肝，北欧的鱼子酱，汉堡排，罗宋汤，土耳其烤肉，各种面包……苏航有飞机，外面的物资短缺，不会影响到苏航的供应。
伊万诺夫举起酒杯：“亲爱的朋友们，欢迎你们来到迷人的莫斯科，尽情享用吧，乌拉！”
一两一杯的伏特加，伊万诺夫一饮而尽。牟琦忠和盛怀瑄也是一样。
乐队演奏着柴可夫斯基的音乐，欢快活泼。金发碧眼、身材超级好的服务员穿梭在宴会厅，倒酒布菜。
“达瓦里氏，敬你！”伊万诺夫朝盛怀瑄示意敬酒，他对酒吧拼酒的情形记忆犹新。
“为我们的友谊，乌拉！”盛怀瑄毫不含糊，一口闷了，又敬了三杯。
上吧，酒桌就是战场。祖国需要你的胃。
宴会进行到十一点，毛子们差不多都喝得醉醺醺了，高唱着歌曲，哈哈大笑，笑得泪流满面。
“牟老哥，咱们找机会跟伊万诺夫单独谈谈。”盛怀瑄看火候差不多了。
马老师跟伊万诺夫耳语了几句。伊万诺夫点点头，带着牟琦忠、马老师和盛怀瑄来到他的办公室。
办公室不小，装修精美，还挂着一副油画。
“达瓦里氏，听说你是乌克兰人？”盛怀瑄心说气氛都烘托到这里了，就别迂回了，单刀直入吧。
“是的，我的朋友，我的家乡在美丽的克里米亚。”伊万诺夫不动声色。
“俄族人已经开始跟北方巨人清算分家了，达瓦里氏，您会去哪里呢？俄航高层，还是乌航？”盛怀瑄一点都不客气。