第39章 品牌联名
为了品牌知名度，保证联名促销的顺利实施，也为了给消费者切切实实的利好。明朗和艾伦通了气，由艾伦先和她母亲沟通果汁汽水降价的打算，省的明朗在公司成为众矢之的。
“妈，我看了粉丝给我私发的消息，普遍认为性价比不算太高，脑热一次性消费可以。特么希望我能真诚的为她们考虑。”
“所以呢，你想闹什么幺蛾子！”
“现在的消费者对自己的生活方式有重新的定义，清醒地知道内心的渴求，对价值交换很敏感，不会单一的被高大上概念触动了，况且，米氏产品也没有高大上的资质，果汁而已嘛，靠引导儿时情怀谋得一点市场份额，但我们不能一味消费情怀，这是对消费者的不尊重，也是对自己的不真诚。如果我们不改变策略，后面只会陷于被动。”
“那就说说你的策略”
“和您提过的，米季果汁类目与CM的午餐肉产品联名，做一次场景消费宣传，趁机让价格合理。毕竟，寡头都在让利消费者，我们有什么理由卖贵。”
“你觉得什么样的价位算是合理。”母亲的声音总是不冷不热，艾伦早就习惯，只是不知道明朗习惯否。
“我不喜欢两点八元，两点九元这样的数字。干脆点，300毫升的定价两点五元，520毫升定价四元，900毫升定价7元。您觉得呢？”
“你想改价不是一天两天了，与其等你上任后大刀阔斧，鱼死网破。还是我来得罪你的一帮叔叔阿姨吧。”
艾伦更是体贴“明天的会议连线，我先提议，您善后。”
于是，次日，明朗一走进会议室，就看见一帮长辈摇头叹气
“好不容易价格提上来，她倒好，要降价！”
“现在的年轻人，没吃过苦，想一出是一出，以为挣钱容易。”
“就是，谁没当过早上八九点钟的太阳啊，她以为就她懂市场，懂人心。”
“这以后把厂子交到她手里，别说吃肉，汤都没得喝。”
众人看见明朗，调整火力一致对外“这馊主意是你们俩谁想出来的，长没长脑子，过家家呢。”
要说尊老爱幼，明朗也是愿意的。可是我年纪小，也不是白给你们骂的。她面不改色，在人堆里抑扬顿挫扔个深水炸弹“不长脑子才把价格拉这么高。最新的客服反馈，百分之八十五的线上消费者只愿意为情怀买单一次。因为，情怀太贵了，更不想当个有情怀的傻子。她们还说，别扯那些花里胡哨的，割韭菜就是割韭菜。为了挽救市场形象，更是为了米氏的长久经营，对消费者意愿和竞品的摸排后，经过慎重考虑做出如此决定。我知道在座的很多人都没喝自家果汁，也不关心现在的市场行情，只关心自己一年能拿多少。所以哦，没有调查，就没有发言权。哦，这句不是我说的，是伟人说的，相信你们过来人都明白哈。”
“我还有事，就不陪您们闲聊了。”
她说完，也不管长辈们是什么表情。直接和艾伦妈妈申请有事要外出。留下会议室里众人议论纷纷，倒也不是讨论产品价格，而是这小家伙和艾伦物以类聚人以群分，将来两人在一起怕是要把天捅破个窟窿。
出来了，真爽啊。小时候经常和父亲顶嘴，工作了还要与一帮长辈回怼，明朗暗自摇头，又想起气急败坏的父亲拿着笤帚“你听话点不行啊！”
她被打了，眼里噙着泪，还要回嘴“听话听话，听谁的话嘛，你的话又不是真理。”嘿，像她这样的小孩，世界上有多少！
路过咖啡店，进去找了靠窗的位置，想起一周联系十四次的承诺。随手就是一条“微风不燥，天气正好，帮你试试卡布奇诺”
十分钟后，卡布奇诺上桌，明朗又拍了张照发给陈时。如果陈时回复，她认为今天一天就可以兑现一周的承诺。就是，保量不保质，看你喜欢不喜欢！
卡布奇诺快要喝完，陈时的回复终于到了“心情不错，看来事情进展的还算顺利。”
“嗯，如果她们不想自己的下午四五点钟乌云密布，狂风大作的话，只管反对好了。”艾伦喜欢一个烂人都这么执着，更何况改定价。有些事真是一体两面，嗯，必须发挥正面特质。明朗又在心里给自己默默补了结论。
“你一会去哪，我看我们顺不顺路。”
听声音，陈时好像开车出了厂区。
“明仁路”
“好，等我几分钟。”陈时说完就挂了电话
嘎，他也去明仁路？八分钟后，她从玻璃窗外看到陈时的车，对方气定神闲摇下车窗，焦距很快就瞄准她。
靠，视力这么好！明朗稳了稳心神，自然而然走过去，熟练钻进副驾驶。正要打安全带，陈时一个侧身靠过来，吓得她屏住呼吸，身子内缩，尽量留出合理空间。
咔哒一声，安全带扣好了，陈时恢复正姿，丝毫不觉得刚才的行为差点越界。明朗的思绪飘呀飘“我真的是他的初恋吗？为什么他看起来像个老手！”
车子启动，陈时问她去明仁路干什么。明朗答曰“去拍照，发给艾伦。”
“拍照？”
“嗯，拍一些环境安静，适合坐下来慢饮的商铺。”
“安静岂不是客流量会小。米氏果汁还需要找个安静的地方喝？”
“她其实还是想弄个线下门店，和消费者近距离交流。”
“巧了，CM也想弄开放式厨房，做现炒菜。”
“现炒菜？我怎么记得你们的主打产品是腊肉腊排香肠。噢，听说还有两款酱料研发中。”
“记性不错。花子月怎么连新品研发都告诉你了。既然联名，要不两家合开一个店，也容易分散风险。”
“先去看店铺位置吧，然后听听艾伦怎么说。”
下车后，几圈逛下来。明朗倒是不停拍照准备打包压缩后发给艾伦，陈时呢，仿佛只看明朗拍照。
“看了这么久，你有没有看见中意的。”
“没有。”陈时很直接
他是一开始就没打主意在这条路开店吧。不然为什么面积不问，租金也不问。明朗要怀疑陈时的动机了。
“那你想找个什么样的。”
“交通方便，不拥挤不嘈杂，不是钢筋水泥铸就的塔防。”
“是不是还要带花园带阳台带喷泉啊”明朗一下就想到这个画面，感慨陈时的要求不是一般高。明朗拍完照片，将手机放回包里。回头，陈时正在街边花园带注视她。为什么他的眼神里有一种不曾出现的热烈，是气温太高了么！
“店铺选址不是一天两天就能决定的。多看看，以人为本，感受很重要。”陈时主动走过来拉起她的手，一路牵着她回到车内。
明朗无有不适，她甚至眼波流转之间就微微调整好手指弧度，让其自然不受力，还能想像多牵几次之后是不是就麻木了，触感神经习以为常了。
陈时一边开空调降温，一边问她
“午餐在外面吃，还是回CM。”
“啊？我还不饿……”吃饭这件事，是饿了才吃，不是时间到了就吃，明朗一贯的主张。
“行，先回CM，在宿舍休息一会，下午讨论联名的事。”
这，他是把自己女朋友安排的明明白白了，明朗一时竟然想不出拒绝的完美理由。又感觉被人牵着鼻子走，跟那个什么似的。还有，在谁的宿舍休息一会？
带着满脑子疑问跟着陈时踏进宿舍楼，如果是他那间，她该如何自处。
“进来吧”随着陈时熟练的输入密码，滴的一声，门开了，还是原来的格局，只是多了一些小东西，比如，她的照片，青涩的，明媚的，认真的，搞怪的，国外的，国内的……写字台上多了个首饰盒……
他搬进她原来的宿舍了……
他一人拥有两间宿舍？太浪费了吧！
见明朗不说话，陈时主动打破沉默“哦，我那间留给我妈了。”
“偶尔看中点什么，会买回来，即使你那时候不在我身边”
“看看吧，都是些小玩意。”
明朗轻轻打开首饰盒，浑圆亮泽的珍珠项链，蝴蝶胸针，哪吒臂上的纯金手环，朱钗……
明朗一阵纳然，噢，这就是陈时的审美。
陈时也不问她喜欢不喜欢，买了就买了，买了就摆在这，等她回来看见。
“下午开会都有哪些人啊?”两人独处一室，又是在陈时的地盘，明朗站也不是，坐也不是，随便聊也不是。
洗了个手，本来准备躺沙发的陈时轻轻一个回转拉她过来，顺手环住她的腰身，将她包包扔沙发上。“休息时间不聊正事。”
如此近距离，明朗都能感受到陈时的体温了。“你，你想聊什么……”
几秒过去
“噗……”陈时大概是实在忍不住了，浅笑着松开她，她紧张的时候，经常心跳一百八吗？
谈恋爱的两人都会这样吗，明朗也不知道这样算不算正常。嗐，就这样吧。她一脸无辜歪在沙发里，心里门清。“陈时，我从这个门走出去，未婚同居四个字就坐实了。”
她刚一说，突然变得更懊恼，这哪里是同居，这分明像KF。顿时，一股子不悦从脚底冒到颅顶。
陈时了然，眉上扬“所以，我做什么了吗？我只是抱抱你。”他压低了声音，凑近她的耳朵“一堆听门缝的，你觉得我能现在图谋不轨？”
嘎？什么？
陈时一把拉开门，几个脑袋就活灵活现在明朗眼前。都是成年人，花子月，时谨，宽哥，都不带尴尬的，还能质问陈时“这么快？不多聊几句？”
“想聊？”陈时声音低了几个度，宽哥明白，他想使坏的时候，就这样。
“没有，我没的聊，是小花和时谨有的聊”宽哥跑之前，还狠狠推了二人进房，陈时一个躲闪避开了时谨，花子月来不及急刹，整个扑在明朗身上，二人双双倒在陈时铺好的大床上。额，这画面，明朗一阵脸红，被陈时漫似不惊的考量眼神和时谨忍俊不禁的笑声。花子月没想到听个墙角出这么大的洋相，鲤鱼打挺翻身，把明朗扶了起来，狠狠瞪了时谨一眼，那小子才收了笑。
“那个，我给你带了芒果布丁，本来准备敲门的，是时谨说等一会……”
明朗看向时谨，时谨在陈时和明朗的注视下，“那个等一会，我也是怕误了你俩的好事嘛。我都是一片好心。”
“好心你个鬼”明朗抓起枕头扔向他，被时谨接个正着。
明朗气归气，泼还是不敢撒，转向花子月“芒果布丁呢？”
“哦哦，在我房间，我马上去拿。”灵活的胖子身手极为迅速，一阵风出去，一阵风旋来
“这么大一盒！”明朗以为是平常那种小几口就能吃完，卖得奇贵的甜品
“我自己做的，当然让你一次吃个够啦。”花子月大手一挥，将布丁搁在条几上
陈时示意时谨出去，回去。时谨不情不愿的，努着嘴，出去了，但也没给陈时好脸色。
看时谨走了，花子月懒洋洋躺在沙发里“领导，您不回去午休？您在这里，我们两个女孩子聊什么都不方便哇！”
“这是我房间”陈时才不给她蹬鼻子上脸的机会
“明朗回来了，这就是明朗的房间。您，还是去原来那间，反正您母亲很少来！”
说的有理，看我明天怎么收拾你！
陈时很有风度的“你们慢慢聊，好好休息，下午开会别迟到”
明朗点了下头，算作回答，花子月摆了个请的手势，目送他出去，门咯哒一声。
都走了，就方便花子月言行逼供“来来来，说说，你俩单独私会，都聊了些啥”
“你们不都听见了吗！”明朗一大口芒果布丁放进嘴里，放松又快活，逻辑也回归正轨。
“那你们都干了些什么，这我没看见！”
“你希望我们干些什么？”明朗改变策略，不能问什么答什么
“靠，我希望你清心寡欲。”
“嗯，如你所愿！”
“啊？？？这这这，难怪陈时刚刚看我，像是要把我发配边疆一样”
“不会那么远，报仇也要讲效率，下午开会就知道了。”明朗也不知道自己什么时候对陈时了解到了这一层，难道是女人的直觉？
两点钟开会，花子月和明朗分别阐述自家产品的卖点，受众人群，CM品宣部初步提文案，合作的媒介。
当头一棒，陈时点名花子月“我是顾客，你要如何将午餐肉卖给我。”
花子月心头一梗“对您肯定不能硬广。我会摆个摊，将午餐肉烤的烤，煎的煎，裹的裹，冷餐搭配果蔬，色香味俱全，任君挑选。您还可以就着外滩的风，来一杯米季橙汁，穿越到小时候……必要时，我甚至可以弹上一手琵琶”
时谨听了摇摇头“如果还不买，是不是要跳一段异域肚皮舞，这牺牲也太大了。”
花子月一本正经“你跳，牺牲你无所谓！”
陈时倒是点头“很好，就这样办！”
啊？其他人不明所以
陈时继续道“晚餐有个无炭烧烤局，你们尽情发挥，稍微注意一下仪容仪表，别VCR播放后，没脸出去见人。”
“我们都入镜吗？”众人惊讶，她们可都是幕后
“拍摄完会剪辑，不愿意露脸的现在可以申请”
众人齐刷刷举手。这是对自己的什么没有自信啊！
“老板，请个明星代言吧，我们都是素的不能再素了”时谨一下就想到自己的爱豆
“那你说说请谁，准备花多少钱，对方现在有没有档期”
时谨一估摸，顿时像泄了气的皮球。
不仅如此，陈时还要求花子月和明朗做产品测试VCR，测试项目有：色泽，气味，滋味，外观状态，杂质，净含量，碳水化合物，添加剂，防腐剂，微生物……
品宣部的文案，也被打回去了，理由是句子太长，字太小，图片花花绿绿，没有重点。
“清新，简洁，美观，就像产品一样不要添加无关紧要乱七八糟的，让人一目了然，一眼放心。”陈时耐着性子，觉得自己的话越来越多了。
品宣部要立马回去改，也被喊停，陈时吩咐她们休息休息，“做食品的，别焦虑，自己都吃不香睡不着，还想着卖给别人！？”
几个人一下就乐了，叽叽喳喳在会议室讨论，黄色明亮，深蓝沉稳，那图片的底色到底选做什么呢？午餐肉和橙子图案是漫画版还是实物版呢？瓶盖要不要附拉环呢？联名的口号要斯文还是豪迈呢？
陈时交待完就离开，他可不愿意坐着站着长篇大论，也不想眼睁睁等结果出来。明朗一个小时都在和CM的伙伴们讨论品宣文案，小伙伴现场做了好几版设计图，明朗也一一发给艾伦，请她鉴赏。
也不知艾伦仔细看了没有，明朗回了米氏，亲测产品，写了报告，录了VCR，半天才收到一条信息：上班时间谈恋爱又蹭饭，可爽？