第一部分 创业维艰
（创业期，1987—1996年，10年）

华为的创业期分为三个阶段：种子期、初创期、发展期。

在整个创业期里，华为在经营管理的各个维度上都有探索和变化。例如，经营模式从做代理起家，走向自主研发，再走向自主研发生产；研发方向从集成组装到完全自主研发；产品从模拟交换机到数字程控交换机；客户从普通企事业单位转向电信局；面对的主要竞争对手从国内同行小公司到跨国公司；管理体系从几乎空白到规范化管理之路；市场方面从中国农村市场起步，通过农村包围城市，走向城市。

华为1987年白手起家，1996年实现营收26亿元，员工达到2400人，位列中国电子百强企业第26名。