1.2.1 不要在签名处附带公司网站链接

2016年6月23日，我发出了一封这样的开发信。

Dear Wayne,

Hope this mail finds you well.

This is Elisa from ×× Co., Ltd, a manufacturer of LED light for many years.

Our main lines of product include: LED module, LED strip, LED pixel light, LED controller, power supply, etc.

We have some partners in the USA, such as ×××, ×××, ××× （一系列合作的公司名称）, etc.

Do you have any inquiries about the Product now? If you do, please feel free to contact me.

We hope you can make the world colorful with us.

Have a nice day!

Kind regards，

Elisa

翻译注释：

亲爱的韦恩

见信好。

我是伊莉莎，来自××公司。我们是一家拥有多年LED灯具生产经验的制造商。

我们主要的产品包括LED模组、LED灯条、LED点光源（LED像素灯）、LED控制器、电源等。

我们在美国有一些合作伙伴，比如×××, ×××, ×××等公司。

请问你现在有什么产品需要询价吗？如果有，请随时与我联系。

我们希望你能和我们一起，让这个世界多姿多彩。

祝你有美好的一天！

致以亲切的问候，

伊莉莎

可以说，这是一封极其平常、没有亮点的开发信，相信很多外贸新人都能写得更好。而且，除了文字生涩之外，在邮件正文中，我还使用了两个幼稚的小表情，当时自以为亲切、热情、接地气，直到被领导劈头盖脸一顿痛批之后才意识到，这种表达既不成熟，也不专业。

然而，就是这样一封不够成熟、不够专业的开发信，在一个月之后，奇迹般地收到了客户的回复。

Hello, Elisa,

Can you get me the price of 6820-50 White?

I need 800 EA.

Please let me know.

Thanks!

Chris

翻译注释：

你好，伊莉莎

你能告诉我型号为6820-50、白光的产品价格吗？

我需要800个。

请告诉我。

谢谢！

克里斯

回看开发信原文，除了在签名处附带了公司的网站链接之外，我并没有提供更多的产品信息，而客户的购买意愿如此之强，着实出乎我的意料。惊愕之余，我不免有点儿沾沾自喜。当时，我刚刚入职，在没有任何客户资源的情况下，通过这样一封开发信收获了一张订单，确实给我接下来的工作带来了很大的自信心。

与这位客户之后的沟通也无比顺畅，只经过两三封邮件往来，客户就直接下了单、付了款。越过了咄咄逼人的砍价环节，这张订单就这样顺利地成交了。

我相信，每一张订单的成交都绝非偶然，哪怕运气成分占很高的比重，也一定有运气之外的其他原因存在。

于是，针对这张订单，我进行了深刻的思考和总结。最终，我得出一个结论：抛开运气成分不计，最重要的是我在开发信后设置了签名，签名中附带公司的名称、地址、网站链接，还有个人的联系方式。客户在回复邮件中提到的6820-50款产品，正是公司在网站中展示的产品之一。

当我还是外贸新人的时候，经常通过阅读业内神级人物在相关论坛中分享的帖子来汲取能量，也确实从中学到了不少东西，甚至一度把他们的经验之谈奉为真理，觉得人家入行早、懂得东西多、经验丰富，肯定说什么都是对的。

直到发生了这件事情，我才终于明白，前辈们过往经验中“不要在签名处附带公司网站链接”的说法是值得商榷的，是不一定正确的。

事实上，业内前辈并非无所不知，无所不晓，随着时代的发展、技术的更新，他们总有出现认知偏差的时候，经验也需要“与时俱进”。

身为业务员，一定要具备探索精神和怀疑精神，不能满足于照葫芦画瓢，也不能别人说什么就信什么，全盘相信或不屑一顾都不如自己亲自去试一试，毕竟实践才是检验真理的唯一标准！

当你用同样的方式发了无数封开发信，仍然没有成交记录的时候，是不是应该尝试一下你从未用过的方法呢？

试了，会有50%的成功率，说不定运气来了，可以像我一样轻而易举地得到一个客户；而不试呢？就100%地失去了成功的可能性。

因此，我认为，任何时候，别人的经验都只能作为参考，只有靠自己提炼、总结出来的经验，才是真正属于自己的！