1.3　山东黄金集团资源规划

面对全球矿产资源的枯竭和矿业发展格局的大洗牌，“十三五”期间，山东黄金集团便将“争做国际一流，勇闯世界前十”作为新发展阶段的战略目标。但与国际领先矿业企业在资源禀赋、关键技术、管理水平等方面的差距摆在眼前，聚焦于单点一线的战略突围根本无法逾越发展的鸿沟，后发者只能付出百倍的努力才可能实现对先发者的赶超。通过三年的“国际一流示范矿山”的稳步推进，山东黄金树立底线思维、内增外拓，分别在山东、内蒙古、海南、福建等省份形成覆盖“东西南北中”的后备资源开发基地。2017年，集团实施“走出去”的国际化发展战略，积极开展跨国资源并购，并寻求与国际顶尖黄金矿业企业的战略合作，在阿根廷、加拿大、澳大利亚等国家搭建了海外业务平台。2019年年底，山东黄金以47.94吨的黄金产量成功名列全球产金企业第10位。

1.3.1　山东黄金的底线思维

思维决定意识，意识决定行动。应该以怎样的姿态融入国际化并购的浪潮，以便在这场头部企业引发的资源争夺战中占领先机？树立底线思维是成功的关键。底线思维是一种动态性、系统性的思维方式，指的是企业要做最坏的准备，争取获得更好的结果。它强调问题导向，既要有居安思危、防患于未然的意识，也要有敢于亮剑、披荆斩棘的精神。山东黄金在国际化发展的过程中始终坚持以底线思维指导国际行动。下面从胆识、认识、意识和见识四个角度对山东黄金的底线思维进行解构（见图1-5）。

图1-5　山东黄金的底线思维

是对冲求机遇还是避险换安逸？山东黄金选择了前者，前瞻性地提出建设“国际一流”的战略目标便体现出一种“敢为人先”的胆识。“国际一流”是对党的十九大号召培育具有全球竞争力的“世界一流企业”的回应，更是山东黄金对自身发展前路的清晰认识。“国际一流”不是世界第一，“一流”是定性的位势而非确切的位置。这意味着“国际一流”的建设不能好高骛远、脱离实际，更不能面面俱到、贪大求全，要尽可能地与自身的资源、能力以及短期内能取得的进步相匹配。“国际一流”并非一蹴而就，“一流”是一个动态性的过程，循序渐进地在建构中实现高质量发展。同时，在有限的目标下，企业树立了“资源为先”的意识，要兼收并蓄地实现黄金资产的调整与优化，通过国际并购吸收更多的优质资源、不断优化资产结构才是实现价值最大化的根本途径。企业培育了“取法乎上”的见识，这是一种全球化的视野，“国际一流”的建设一定要与国际一流的企业对标、开展战略合作，只有与国际一流的企业合作才有机会缔造国际一流的平台，才有可能培育出国际一流的实力。在被问及缘何提出“国际一流”的建设目标时，山东黄金原董事长陈玉民表示：“难道为了减少我们的风险，我们就放弃‘走出去’吗？即便迈出这一步面临着无数风险，但是只要审视得当、把握机遇，通过风险换取收益是完全可以实现的。”

1.3.2　内外兼修的发展模式

山东黄金选择内外兼修的发展模式：对内聚焦本土化，通过技术和管理创新瞄准“世界一流”，培育企业核心竞争力，不断提升可开采黄金资源储量，持续获得内生性增长潜力；对外立足全球化视野，积极寻求资源整合的跨国并购机会，试图通过吸收全球优质矿产资源实现黄金资源量的快速积累，同时聚焦于国际化运营能力的提升，以此降低全球化运营的成本支出，最大化地巩固集团运营的整体效益。“在发展中建构，在建构中成长”是山东黄金实现资源储量跨越式提升的基本路线（见图1-6）。

图1-6　山东黄金内外兼修资源发展矩阵

1.聚焦本土，苦修内功

山东黄金将科技创新突破视为“十三五”时期的重要抓手，科研投入大幅上升，其中矿产金科研投入占业务营收占比稳步提升，与国际领先企业的差距进一步缩小。山东黄金原董事长陈玉民在中国企业改革发展论坛中表示：“作为国有企业，山东黄金应该有自己独有的技术。”随着山东黄金矿产资源开采深度的不断增大，高温、高压等不利因素将对开采技术提出更高要求，集团专门成立深井开采实验室、充填工程实验室和黄金冶炼实验室，重点围绕采矿、选冶、充填等行业关键技术展开技术攻坚，积极推进知识成果转化。在三大实验室的共同支持下，山东黄金取得了科学超深钻探技术、海底开采成套工艺、深部开采等关键技术的重大突破，有效推动探矿增储和实现深部资源的高效精确探查，全面提升各生产环节的资源利用效率。与此同时，山东黄金也将焦点更多地放在了国内优质潜力矿山的收购和现有矿山资产的深入开发上。山东黄金不断加大探矿增储投入，2017年集团收购前陈—上杨家金矿，增加黄金资源储量60.5吨，实施区域扩张战略，做强胶东、做大内蒙古、做实甘肃、辐射中南和西南地区。通过聚焦本土、苦修内功，山东黄金实现了对关键技术的成果转化与国内优质资源的兼并。

2.全球视野，外延扩张

尽管与国外先进公司存在一定差距，但是这并未影响山东黄金开辟海外资源之路的决心。山东黄金第一次海外并购就将对象锁定为世界黄金巨头巴里克的贝拉德罗金矿，可并购之路谈何容易？巴里克是当时全球最大的黄金生产商，它的黄金地、采、选、冶技术均处于世界领先地位，而旗下的贝拉德罗金矿更是巴里克五大核心矿山之一。谈判之初，巴里克已经实现了对传统业务模式的数字化改造升级，建立起较为完备的数字化运营管理系统，矿山生产经营数据可以随需实时地进行可视化呈现，数字化管理水平处于国际领先位置。反观彼时山东黄金的数字化建设刚刚起步，尚未建立统一的数据标准，很多经营数据的评判决策依然靠管理者的经验。在并购初期，巴里克并不知道山东黄金的情况，总部特意派遣驻中国办事机构调查山东黄金的经营状况。面对比自身强大数倍的并购对象，如何掌握谈判的筹码以在并购中获得更大的价值，成为山东黄金走向国际市场必须要逾越的一道屏障。因此，山东黄金采取的策略体现出“获得初始认同—突出互补优势—反向文化输出”的过程。并购的前提在于建立互信基础，由于巴里克董事长经常出游中国，山东黄金借机邀请其到现场参观矿山的日常生产经营，使巴里克董事长直观地感受到山东黄金处于全国领先的位置，后续的频繁交流进一步巩固了双方信任，巴里克董事长也逐渐认可了山东黄金的管理水平。此外，尽管巴里克在采矿技术上拥有全球领先水平，但是山东黄金的优势在于井下作业技术和模拟探矿技术的先进性，基于技术互补的合作使得双方都能在深部矿产资源的开采以及潜在矿产资源的勘探中获得更多收益，在并购中强调技术优势的补充成为达成并购意向的关键筹码。最后，国际并购的一个重要环节是获得当地政府的合法性支持。巴里克等欧美黄金巨头非此即彼的“硬派文化”导致其在与当地政府的合作中表现得不尽如人意，社区关系极其不稳定。相比之下，山东黄金长期陶染于中国传统齐鲁文化，在日常经营中讲究厚德仁民，这潜移默化地影响着山东黄金在处理与当地政府以及社区的关系时更加强调沟通与协调，注重经济效益与社会效益并举。山东黄金的厚德仁民为巴里克更好地处理企地关系注入了“强心剂”，奠定了双方深度合作的基础。事实证明，山东黄金不仅为巴里克带来了经营业绩的提升，还在贡献地方税收、新增就业岗位等方面获得了当地政府的高度赞许（见图1-7）。山东黄金在输出中国传统文化的同时，也让中国的黄金品牌形象在海外生根发芽。

图1-7　阿根廷圣胡安省省长乌尼亚克感谢山东黄金对当地矿业发展做出的贡献

资料来源：山东黄金集团。

对巴里克贝拉德罗金矿的并购为山东黄金带来了约141吨的黄金资源增量，更为关键的是，这次并购为双方达成进一步的战略合作埋下伏笔。2018年7月，双方达成深入合作意向，巴里克通过分享采矿技术、信息技术、信息管理及数字创新等方面的经验和做法，协助山东黄金建设国际一流示范矿山。这次历史性的并购助力山东黄金正式开启了通往“世界黄金”的大门。

对资源的争夺从远古时代的部落冲突就从未停止，谁掌握了优质资源，谁便掌握了发展的主导权。面对自然资源日渐枯竭的状况以及国际领先矿业企业的资源行动，山东黄金通过内外兼修的模式加速迈入“国际一流”的行列，成功拿到了海外扩张的入场券。但是，中国企业的国际化之路并非一路坦途，尽管我国企业进入国际市场时始终秉持开放、合作、共赢的态度，但是依然可能面临当地政府不合理的政治干预。山东黄金收购加拿大特麦克资源公司时便受到了加拿大政府以国家安全为由的政治阻挠，导致即将达成的收购计划被迫停止。然而，一切以政治威胁为由的恶意制裁都无法阻碍山东黄金国际化发展的必然趋势。2021年3月，在与俄罗斯诺德黄金、加纳矿业公司等四大竞争对手的交锋中，山东黄金成功收购澳大利亚卡蒂诺资源有限公司100%的股权，实施全资控股。此次收购活动顺势推动山东黄金完成了从合资共同开发向独资收购运营的跨越式转变。山东黄金将通过管理理念、矿山技术和公司文化等要素全面赋能卡蒂诺资源有限公司下属矿山的建设，最大限度地释放矿山潜力。

随着全球矿业并购步入常态化发展阶段，对于优质矿产资源的争夺必定会加速推动山东黄金未来的国际化进程，倒逼山东黄金聚焦于勘探技术的提升与现有资源的充分挖潜。从跻身世界前十到勇闯世界前五将是从量变到质变的跃迁。“十四五”时期的黄金企业将延续资源整合的宗旨，不断学习和积累国际经验，加速融入国内国外双循环的新发展格局。坚持内外兼修将是推动黄金企业从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的筑基之本。立足全球视野整合高品位矿产资源的同时，兼顾现有矿产资源结构的调整与优化，稳步提升企业国际化运营能力，才是赢得这场“黄金资源争夺战”的决胜锋刃。