谈判无处不在:如何通过谈判赢得你想要的一切
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第3章 步步为营 巧用谈判策略

涉水行走的秘诀在于首先探明水中的石头所在。

The secret of walking on water is knowing where the stones are.

让我重新推想那一幕情景,你和妻子以及两个孩子在希尔斯电器行里,站在那个你支付不起的冰箱前面。可是你的确想要这台冰箱,它值得你们花费力气与销售人员谈判吗?如果你对上一章末尾我提出的问题的回答是肯定的,那你就应该全力以赴,努力争取。但用什么方法呢?你该怎么说?又该怎么做呢?