营造竞争氛围

在一开始，不要把自己局限在一个很小的范围之内。不要把你自己当做是想买冰箱的人。你应当把自己当做是想销售金钱的人。你应该想金钱只不过是你的一个商品，如果有更多的人想赚你的钱，那么你的钱就会买到更多的东西。那么如何使别人对你的钱感兴趣呢？这就需要你去营造一种适当的氛围。

设想你当时正在希尔斯连锁店，一个通过营造竞争氛围来为你省钱的简单途径就是让销售人员知道，他们的竞争对手那里有一款可以与之相媲美，但价格较低的冰箱。事实上，相较于竞争对手希尔斯连锁店，此款冰箱的售价确实更便宜。希尔斯也知道别的电器行的标价可能要比他们的便宜。你可以先找到其他电器行的广告，然后拿出这些广告，指出冰箱的价格，同样的一款冰箱只卖440美元，外加26美元的送货费，这样你就完全可以与希尔斯的销售人员协商价格问题。