1.2.2 第二个层次：不让自己被别人“营销”

营销是一种技能，我们不要总想着一下子就能学会营销，我们先要学会不被别人“营销”。如果无法看破别人对自己的“营销”，我们又怎么去“营销”别人呢？

案例一：品牌大佬的自述

一个知名品牌的老板私下和我聊天，他说：

“我的成功绝对是偶然的，但大家非要让我说出个所以然来，那我就说一说吧。其实一开始我也是误打误撞的，后来做大了才明白营销是怎么回事。

“外面的人编的我成功的理由比我自己编的都好，不过也不能说他们说的不对。虽然他们这么说是出于各种并非有利于我的目的，但毕竟也算替我提高知名度了，我又何苦去阻止呢？但我永远都不会告诉同行，我的成功是因为营销做得好，再加上运气好。

“王老师，我之所以和你说这些，只有一个原因，就是你懂营销，懂市场规律，所以我才说给你听，那些不懂营销和市场规律的人，也就不用知道了。”

这个案例告诉我们：很多成功的品牌，连它们自己都没想到自己会有今天，却被推上了“神坛”，并被大众自圆其说地将一切合理化，然后不停地开始顶礼膜拜。

案例二：用营销案例来营销

我曾给一个餐饮品牌做营销顾问，有一次这个老板给我看了网上新出的一个知名品牌的营销案例，问我如果效仿它的话，这个营销方案能不能落地。因为案例中那个营销方案最终的表现效果确实可观，但需要投入几十万元，所以本来已经开会通过了的事，老板却有些不放心，想听一听我的意见。

我简单看了一下这个方案，大概意思是采用了一种比较新颖的营销方式，一个月就卖出上万个套餐。文章虽然内容详尽，但逻辑上有不合理的地方，然而一般人不会注意到，只有方案落地后这些问题才会逐渐被发现。当时我就有了两种猜测：（1）解决不合理是这个营销方案的精髓，虽然它被分享出来了，但并不想被别人模仿，所以刻意隐藏并掩盖了其中的问题；（2）这个案例本身就是假的，故事结构和情节虽然完美，但毕竟只是个故事，所以有些不合理的地方，也不需要合理化，只要不太离谱就可以了。

紧接着，我说我要联系一个人，这个人就是这个知名品牌的营销总监。我们寒暄了几句之后我就问他，这个营销方案涉密吗？我想看看原始的方案是什么样的。对方很快发给了我，然后问我要干什么。我说我辅导的一个品牌想复制这个方案，但感觉其中有不合理的地方。

然后，对方很不好意思地和我说，这个营销方案是他一手策划的，相当失败。然而，他并不甘心就这么结束这个方案，于是他就把这个营销案例包装成了一个成功案例推向市场，用来“营销”同行，也算是“废物再利用”。

这个案例告诉我们：当你在学习营销知识的时候，有可能这个营销知识本身就是用来“营销”你的。