资本引路，攻城掠地的收购

从2001年开始，湖南省金六福酒业有限公司长袖善舞，充分应用资本的力量，开始在中国酒类市场上陆续展开一系列投资和并购活动。2002年，五粮液公司单方面决定更改产品的包装设计，导致金六福公司损失超过5000万元，这一举动坚定了金六福公司着手自建生产基地的决心。2001—2012年，吴向东先后通过收购、参股或者控股方式进驻17家酒类生产企业（如表6所示）。2006年，在对金六福所收购的酒业板块进行整合的基础上，华泽集团有限公司（以下简称“华泽集团”）成立。2007年，华泽集团通过资本收购，拥有了港股上市公司平台——香港金六福投资有限公司。2009年，通过股权收购，吴向东获得公司60%的股权，成为华泽集团的绝对控制人。2016年，公司更名为“金东集团”，下设华泽酒业集团、华致酒行和金东投资三个板块。

表6 金东集团参股或控股的酒类生产企业

2012年，新品“绵柔金六福”上市，此举标志着金六福公司开始自产中高端酒类产品。2016年，金六福进一步推出全新子品牌“一坛好酒”。2018年12月，金六福围绕“一坛好酒”巨额投放3.8亿元广告费，启动大规模“高速、高铁”户外品牌传播活动。此外，“一坛好酒”还通过赞助或者冠名的方式，进行了密集性的事件营销：搭载商业火箭“双曲线一号”进入太空，参加“美酒俏佳人”全球选拔赛、赞助北京音乐竞技节目《中歌会》、“喝一坛好酒，看一本好书”荐书赠酒活动、“一坛好酒赠军人”活动、“一坛好酒杯”全球陶绘大赛和“一坛好酒赠老兵”活动等。目前，金六福旗下拥有金六福、六福人家、福星、福酒、一坛好酒等系列产品，分别由五粮液公司贴牌代工和金六福在四川邛崃投资的酿酒公司进行生产。

2019年，“金六福·一坛好酒”更是提出将陆续推出七大经典白酒香型产品矩阵的升级思路。届时，中国白酒行业将会产生一个横跨多种香型的“超级品牌运营商”，而这也会对“一坛好酒”品牌的包容度和影响力提出更高、更严苛的要求。

此外，金六福的创始人吴向东在推出自有品牌、投资/收购酒类企业的同时，还搭建起了直接面向C端的全国性酒类连锁零售平台。2005年，吴向东成为五粮液公司年份酒的代理商。在复制金六福营销思路没有取得理想效果之后，吴向东开始转而建设适合中高端酒类产品的连锁销售平台——华致酒行，并将公司自有品牌和代理品牌统一放置在这一平台上，最终形成了一个完整的产、销闭环商业模式。2018年，“华致酒行”“华致酒库”连锁门店超过1000家，包含连锁门店在内的直供网点已突破7000余家。华致酒行连锁系统在2019年实现销售收入37.38亿元，净利润达到3.18亿元，增幅分别达到37.38%、41.23%。

凭借对区域性强势品牌的持续收购和连锁销售平台的搭建，华泽集团形成了集生产酿造、产品销售、营销策划、市场推广等为一体的综合性酒业集团。2019年，根据全国工商联发布的“中国民营企业500强榜单”，金东集团排名第370位，连续六年登上此榜单，而本轮榜单入围企业的营业收入门槛为185.86亿元。