代理商转型，“金六福”横空出世

1996年，吴向东创立长沙海达酒类食品批发有限公司，主要从事酒类产品在区域市场的分销业务。由于先前没有任何酒类品牌经销经验，吴向东最初想要拿下五粮液主品牌的代理权未果，公司只是成了五粮液OEM买断经营品牌“川酒王”的湖南省代理商。在区域市场操盘“川酒王”的过程中，吴向东遵循了这样一种运营逻辑：先通过广告宣传建立品牌知名度，然后再招募下级代理商，并为下游代理商提供各种市场销售支持活动。一年之后，吴向东成为“川酒王”在湖南市场的销售冠军。1997年，吴向东成为“川酒王”的全国总代理，并在部分省内外市场搭建起了销售网络。1998年初，由于受到诸多假冒酒类产品的影响，吴向东停止了“川酒王”的销售代理。然而，“川酒王”在湖南市场的销售火爆现象引发了吴向东的思考——“无厂房+无设备+无产线”且完全将生产委托给知名品牌企业五粮液公司却可以取得市场成功，自己是否可以通过复制这一模式而在白酒市场上有所斩获。很快，他就有了自创白酒品牌的想法——打造另一个属于自己的“川酒王”。经由傅军（现新华联董事局主席）的协调与引荐，吴向东和五粮液公司达成了OEM买断经营协议。而新华联集团有限公司也顺理成章地成为金六福的原始股东之一。

1998年8月26日，海达公司在国际分类第33类申请注册“金六福”商标，之后顺利完成商标注册。1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂的6号生产车间下线。就这样，日后在中国白酒市场上屡有建树的“金六福”带着五粮液公司的光环问世了。至此，吴向东从五粮液公司系列酒产品代理商转身变成了可以操盘自创品牌的运营商。与其他酒类品牌相比，含着金钥匙出生的“金六福”凭借大手笔广告投放和分销网络建设迅速提升着其在中国白酒领域的行业地位，扩张着自己的商业版图。