修炼耐心，多一点坚持和等待

有这样一个古老的传说：

在大海旁的一个渔村中，住着张三和李四两个渔民，他们俩都梦想成为富翁，摆脱每天捕鱼的生活。有一天夜里，张三做了一个梦，梦里有人告诉他对岸岛上的寺里有99株朱槿树，开红花的一株下面埋了一坛黄金。张三满心欢喜地驾船去了小岛，岛上一切景色果然如梦中所说。春天一到，99株朱槿树全都盛开，只不过开的是清一色的淡黄花。张三便垂头丧气地回去了。李四知道了这件事后也来到了寺里，从秋天等到第二年春天。果然，在春风的吹拂下，朱槿花凌空开放，一株朱槿树盛开出美丽绝伦的红花。李四激动地在树下挖出一坛黄金，成为村里最富有的人。

这个故事告诉我们，在命运的门前，不妨多拿出一点耐心，哪怕多等一天、多等一个小时、多等一分钟，结果可能就会截然不同。

古语说：“欲速则不达。”成功不是一天造成的，要有耐心才行。当你为某个目的努力奋斗了一段时间而未果的时候，如果没有足够的耐心而放弃了，那么，成功将会与你擦肩而过。

现实生活中，很多人都有积极行动的勇气，却常常缺乏等待胜利果实到来的耐心。成大事者，很多情况下不能大急大躁，而应有足够的信心和耐心等待机会和创造机会。销售工作也是如此。

许多销售员心浮气躁，总是急着卖出产品，其实这样是不利于销售的。因为成功是讲究储备的，仓库里的东西越充足，成功的机会就越大，也才能走得更远。

成功之路就如同一场马拉松赛跑，开始领先的人不一定能成为优胜者，甚至有可能跑不完全程。在漫长的销售征途上，耐心会起到决定性的作用。

一位著名的销售大师，在一生中取得了辉煌的成就，世人皆知。因为年龄大了，他即将告别自己的职业生涯，应人

们的邀请，他答应做一场演说。

这天，会场上座无虚席，人们静静地坐在那儿，焦急而又热切地等待着。大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。销售大师在热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。两位工作人员抬着一个大铁锤，放在销售大师的面前。主持人邀请一位身体强壮的听众到台上来，销售大师请他用大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

年轻人奋力抡起大锤向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声后，吊球动也没动。他用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁，还是未能将铁球打动。

会场寂静无声。这时，销售大师从上衣口袋里掏出一个小锤，然后开始认真地对着那个巨大的铁球敲打。他用小锤对着铁球“咚”地敲了一下，然后停顿一下，再用小锤敲一下。

人们奇怪地看着，销售大师就那样“咚”地敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。

10分钟过去了，20分钟过去了，30分钟过去了，会场早已开始骚动，人们用各种声音和动作发泄着自己的不满。销售大师仍然一小锤一停地敲着，仿佛根本没有看见人们的反应。许多人愤然离去，会场上到处是空着的座位。

40分钟后，坐在前排的人突然叫道：“球动了！”

霎时间，会场又变得鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那个球以很小的幅度摆动了起来，不仔细看很难察觉。大师仍旧一小锤一小锤地敲着，人们默默地听着那小锤敲打吊球的声响。

吊球在大师一锤一锤地敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子哐哐作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。年轻人用大锤也没有打动的铁球，在大师小锤的敲打中却剧烈地摆荡起来，终于，场上爆发出一阵阵热烈的掌声。

最后，销售大师开口了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只能面对失败。”

销售是一个漫长的过程，需要我们耐心地做事、等待、沟通、交流、付出。没有时间打底，销售是做不好的。所以，我们一定要有耐心，慢就是快。