坚持不懈，直到成功

销售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很多困难，如果销售员没有良好的心态去接受挑战，而是轻易地被眼前暂时的困难所击败，那么就会陷入一个“起步——失败——再起步——再失败”的恶性循环，永远都无法达到收获成功的那一天。所以说，坚持是销售员最可贵的品质，只要坚持到底，你一定会成功。

科尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员

时，对自己很有信心，他向经理提出不要薪水，只按广告费提取佣金。经理答应了他的请求。

于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，这些客户都是以前招揽不成功的。

在去拜访这些客户前，科尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”

他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个“不可能”的客户中的三个达成了交易；在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只剩一个没有买他的广告。

在第二个月里，科尔没有去拜访新客户。每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告，而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，科尔就假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对科尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告。我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

科尔说：“我并没浪费时间，我是在学习，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚忍不拔的精神。”那位商人点点头，接着科尔的话说：“我也要向你承认，我也要向你学习，你已经教会了我坚持到底这一课。对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

任何销售项目的成功都有一个量变到质变的积累和飞跃的过程，也只有当量积累到一定时期，事物才能发生质的飞跃。成就这种质的飞跃就要坚持、再坚持，努力、再努力。

日本著名保险推销大师原一平深有感触地说：“推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，客户将同意采纳你的计划。为了这仅有的一次机会，推销员在做着殊死的努力。”

在销售过程中，推销产品，签订合同，不会一谈就成，它需要一个持之以恒的努力过程。而往往有些销售员虽为销售任务付出了很多时间和努力，但因不能坚持到底，忍耐性不够，最终改弦易辙，使销售工作前功尽弃。殊不知，倘若自己再坚持一天或再去一次，自己所期望的结果就可能会出现。

一对从农村来城里打工的兄弟，几经周折才被一家礼品公司招聘为销售员。

他们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着钥匙链、影集、茶杯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。半年过去了，他们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。

经历了无数次的失望后，弟弟磨掉了最后的耐心，他向哥哥提出两个人一起辞职，重找出路。哥哥说，万事开头难，再坚持一段时间，兴许下一次就有收获。弟弟不顾哥哥的挽留，毅然告别那家公司。

第二天，兄弟俩一同出门。弟弟按照招聘广告的指引到处找工作，哥哥依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：弟弟求职无功而返，哥哥却拿回来销售生涯的第一张订单。一家哥哥四次登门过的公司要召开一个大型会议，向他订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。哥哥因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，哥哥的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。

几年过去了，哥哥不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而弟弟的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠哥哥资助。

弟弟向哥哥请教成功真谛。哥哥说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一份坚持。”

遭受挫折或被拒绝，对销售员来说是一件非常沮丧的事情。它意味着自己为销售成交而准备的大量前期工作，将付诸东流，前功尽弃。如果你由此丧失信心，经受不起这个无情的打击，就会在这个职业上淘汰了自己。事实证明，只有那些坚持到底的人，才能最终赢得客户。