如果一个本性内向的人，由于工作原因需长期伪装得很外向，以下哪种说法是正确？

A．随着时间推移，他会变成一个外向的人；

B．相较于表现得内向，表现得外向会让他更成功；

C．对他来说，做出这种改变非常简单；

D．长期如此，他在生理和心理方面会受到损害；

E．他应该尽快找到属于自己的具有复原能力的小生境。

有时候我那么不像自己，以至于会被认为是与我性格完全相反的另一个人。

——让-雅克·卢梭：《忏悔录》

我早已领教过那些眼睛，所有那些眼睛

那些说一句客套话就盯着你看的眼睛，

如果我被客套制住了，在钉上伸开四肢，

在墙上挣扎扭动，

我该如何开始

吐出我的岁月和习惯的残余？

我该如何断言？

——T. S．艾略特：《J．阿尔弗瑞德·普鲁弗洛克的情歌》

到目前为止，我一直在试图让你相信你也是一位科学家，在用自己的一套工作理论或建构主动解释你的世界。在探索新环境、新关系以及新的自我表述时，这些建构给予你一些关于自己的稳定看法。你能够对这些建构主动进行修订，而修订后的建构也会给予你更多或更少的自由，以适应新的挑战。在上一章中，我们探讨了熟悉的心理学领域的概念，即稳定的人格特质。现在，我们将转向挑战这一主张的视角，探究人格特质中更自由的方面。

没有人的人格是绝对稳定不变的

当我在亚利桑那州登上讲台，准备发表主题演讲时，发生了熟悉的转换：我从天生的内向人格转化成了非常不同的人格特质。毕竟在早上8：35，听众们绝对不想听到一个内向者娓娓道来的、犹豫不决的演讲，尤其是在经历了前一天晚上充满激情的畅饮之后。即使是内向者，一定也想听点能够提升他们唤起水平、让他们全情投入的东西。因此，作为听众中的一员，如果有人在演讲最初的几分钟里问你利特尔教授是怎样一个人时，你可能会说他是一个情绪激昂的外向者。但我更了解自己——我是一个内向者。又或者，我真的比别人更了解自己吗？得克萨斯大学的萨姆·戈斯林教授在一篇文章中，准确地提出了这个问题。

当你与他人发生分歧时，可能是因为这里是盲点，你看不到真实的自己。但也可能表示它是个人地段，在这里你比其他人更能准确地认识自己。以布赖恩·利特尔教授为例，他在哈佛大学教授人格心理学，讲课讲得精彩极了。据听过他课的人说，在课堂上，他口若悬河、滔滔不绝、热情洋溢，充满了活力。因此，不足为奇的是，学生们普遍都认为他是一位热情澎湃的外向者。然而，利特尔对此并不赞同，他坚称这一切都是为了做一个好老师而表演出来的。我们应该相信他吗？会不会有可能外向是他的一个盲点？1

我有盲点？可能吧。不过萨姆是我的朋友，他非常了解我，他在文章中解释了我人格中的一些方面，这有助于理解为什么我的学生和听众会误解我。当然，我这种情况并不少见，很多人会做出导致他人误解其稳定的人格特质的行为，心理学家称之为“反性格”行为。对此，我提出了一个理论，解释人们为什么这样做、如何做，以及为什么它会对人们的幸福产生重要影响。2

下面，我来介绍一下这一理论的基本观点。

正是在这两种现实的联系中，我们的人格被建构出来，受到挑战并被重构。当探究它们的联系时，我们会看到各种各样奇怪的行为。比如说，一直努力表现出稳定性格的神经质者可能会“泄露”出他们的神经质，又比如一个好人为了补偿他同伴前一天晚上受的侮辱，可能会在酒吧里做出十足混蛋的行为。内向的哈佛教授在登上讲台时会变成“伪外向者”。但正如萨姆注意到的，下课后，激情四射的教授会躲进厕所里，降低他的唤起水平。其中发生了什么，为什么这会对我们的幸福具有重要影响？

在上一章中，我们探讨了稳定的人格特质与快乐、健康、成就等幸福的要素之间的关系。从这个意义上说，在稳定的人格特质方面，个人差异是真实存在的，而且意义重大。不过有些人可能会质疑这种理解人格的方法。难道人格不完全取决于情境吗？难道背景不重要吗？难道稳定的人格特质不只是一个神话吗？

以上每个问题的回答都是“是的”，但具有严格的限制条件。显而易见，相比在葬礼上，人们在派对上会表现得更外向；相对于给朋友发短信，人们在报税时会更认真谨慎。然而特质理论与此并不矛盾。特质的平均水平确实会因情境的不同而不同，但特质表达的等级顺序却是非常稳定的，也就是说，在特定情境中你的人格特质与其他人的人格特质的相对关系是很稳定的。3比如说，小学时的调皮蛋在30年后会变得不那么顽皮，而他的大多数同学同样也会降低外倾性水平。在同学聚会时，他依然是个喜欢搞笑的人，只是他的玩笑变得更有品位，更有分寸，更成熟了，但他仍然是个十足的外向者。

尽管每个人，包括你，在派对上都会倾向于表现得外向，但真正的外向者则更倾向于表现得特别开朗，特别话痨，在内向者看来这可能几乎已经达到了令人讨厌的程度。相比之下，内向者表现出的外向是有节制的、相对的，而且不会过分；最内向的人甚至可能会表达出那天晚上或以后的任何晚上都不去参加派对的想法。

现在，你可能对特质理论产生了另一种担忧。你可能认为人格特质中存在一些可预测的特点，各种行为的本质与认为人格特质稳定且持久的特点是一致的。但是，当人们做出完全不同于他们基本性格的行为时，你是否也会有疑惑呢？比如在派对上，如果内向者不仅仅是适度外向，而是几近疯狂，该怎么解释？或者，在感恩节前后的几天里，如果一个平常特别难相处的人突然变得情绪平稳，而且亲切到令家人都感到疑惑不解，又该如何解释？

我们来深入探讨一下下面这两个例子。马库斯是一个外倾的内向者；斯蒂芬妮是一个时而甜蜜可人，时而暴躁易怒的出版人。4

马库斯是一个多元的人。在蒙特利尔的独立音乐人圈子里，他是出了名的享乐主义者，喜欢追求刺激，而且极其外向热情。他既是一位音乐人，也是一位演出经理，能够把房间里的气氛搞得很活跃、很快乐。通常，只要他走进房间，气氛就热闹起来了。但是马库斯也有另外一面。他常常对成为焦点避之唯恐不及，离群索居，躲起来阅读严肃的哲学书，表现得像一个彻头彻尾的内向者。雪夜里，在完成工作，离开位于蒙特利尔老城区的工作室之后，独自走在僻静的小巷中，他会感到心力交瘁。哪一个是真正的马库斯？

斯蒂芬妮是一个令人畏惧的女人。她在曼哈顿的出版行业工作，在同事眼里，她强硬冷酷、严厉刻薄，对他人的缺点和过失毫不留情。她承认自己脾气不好，而且对这样的评价多少有些骄傲。但有时她也会做出与这些评价完全相反的行为，比如在那段感恩节前后的时间里，她表现出完全不符合其性格的友善和温柔。哪一个才是真正的斯蒂芬妮？

左右人行为的三种来源

生物来源：人格特质“自然的”表达

我们可以把日常行为看作对三种不同动机来源的表达。第一种是生物来源：它源自遗传，它的影响来自大脑结构，以及迅速发展的人格神经科学所研究的变化过程。5生物学动机源自马库斯和斯蒂芬妮从一出生便具有的气质与性格。在新生儿病房中，我们便能发现这类人格特征。比如说，如果你在新生儿身边弄出非常吵闹的声音，他们会有什么反应？有些新生儿会转向发出响声的方向，有些则会扭头避开。那些被响声吸引的新生儿日后通常会成长为外向者，而那些避开响声的新生儿则更可能成长为内向者。6

想要在生物来源水平上评估外倾性，有一种有趣的非正式方法，即柠檬汁测试。这个测试有多种变体，在这里介绍一下我常常用来给本科生测试的程序。7以下是所需的材料：一支滴管、一根棉签（选两端都有棉花的那种）、一根线、浓缩柠檬汁（普通的柠檬汁效果不够好）和自愿做测试的人（比如你）。把线系在棉签中间，让棉签水平悬吊着。做4次吞咽动作，然后把棉签的一端放在舌头上，含住20秒。接着，在舌头上滴5滴浓缩柠檬汁，吞咽。然后把棉签的另一端放在舌头相同的部位并含住20秒。接下来，提起系在棉签上的线。有些人的棉签会继续保持水平，另一些人的棉签，有柠檬汁的一端则会下沉。

你能猜到这两种情况与内向者和外向者是如何对应的吗？外向者的棉签会继续保持水平，内向者的棉签则会一端下沉。因为内向者长期处于较高的唤醒状态，因此对强刺激，比如浓缩柠檬汁的反应更剧烈，会产生更多唾液；而外向者对强刺激的反应不那么剧烈，因此唾液分泌相对较少。事实上，有证据显示，正是因为外向者的唾液分泌水平偏低，所以他们比内向者更容易患龋齿。8这个测试我做了很多次，每一次棉签都沉得很低。至少根据这个标准来看，在生物来源上，我是一个内向者。我猜想，马库斯的唾液分泌也会很旺盛。

大五人格的每一个维度都可以从生物来源的角度评估。9例如，越来越多的证据证明，讨人喜欢的人催产素水平较高，这是一种会在分娩、哺乳、性高潮和其他亲密行为时分泌的神经肽。化验血液或唾液能够检测催产素的水平，目前有大量研究在探索什么基因与催产素的分泌调节有关。让我们来看一看亚历克斯·科根（Alex Kogan）及其同事所做的一个有趣的研究。10

在加州大学伯克利分校的实验室中，研究者请一些伴侣彼此探讨令他们担忧或苦恼的问题。研究者把他们的交流录下来，并且评定他们是否具有一种可以控制催产素表达的基因。然后，研究者让陌生人观看20秒钟的录像，并对被试在倾听伴侣诉说时所表现出来的同情与关怀进行评分。结果显示，具有催产素基因变异体的被试显然更有可能被认为富有同情心，并且和蔼可亲。

从理论上讲，我们可以猜想，在生物来源上很难相处的斯蒂芬妮在倾听前夫谈论他的问题时，会表现得冷漠而无同情心。如果让她在试管里吐口唾沫，以检测她是否缺乏催产素基因的变异体，她也不会很热心、不会很配合。

人们所谓的“自然的”反应，其实就是行为方式直接受生物源因素影响的倾向。当生物源上的外向者做出外向的行为，或生物源上的令人讨厌的人做出令人讨厌的行为时，我们似乎可以说他们在顺其自然，但这绝不是表达天性的唯一方式。

社会来源：情境中“恰当的”行为

人们的行为方式还会受到社会因素的深刻影响，这些影响来自人们社会化的过程，以及对文化代码、规范和期望的学习。人们可以毫不费力地表现出一些受到社会因素强烈影响的行为，因为在人的一生中，它们都被作为各种情境中的恰当行为而不断被强化。内倾与外倾的行为风格既具有生物方面的原因，也具有社会方面的原因。对外倾行为的重要性与接受度的强调，不同的文化之间存在着差异。11例如美国文化就非常重视外倾性。苏姗·凯恩的著作《内向性格的竞争力》呼吁人们认识到这种固有的文化偏见，提倡在生物因素与社会因素之间寻求人格发展的更宽泛的选择。

与美国的外倾性理想相反，也有一些文化更强调内倾。例如，在一些亚洲国家，其社会规范鼓励儿童不要过分突出，而应该安静地融入群体。以极端的西方视角看，这种规范会被视作一种打地鼠的观点，也就是抑制那些冒险出头的人，奖励那些始终低头静默的人。

这种文化和规范的差异，对跨文化的沟通具有重大影响。12设想，当一群非常外向的美国谈判者遇到一群非常内向的亚洲谈判者时，会发生什么。因为双方的社会规范在如何站立、做手势以及表达自己看法等方面具有重大差异，所以谈判成功的可能性就会大打折扣。高层谈判者非常清楚这些沟通障碍，因此他们会参加一些精心设计的课程，学习如何与来自其他文化的个人或群体进行有效互动。显然，来自其他文化的谈判者也会参加同样类型的课程。美国人学习像亚洲人那样交流，亚洲人学习像美国人那样交流。结果可能令人吃惊：在谈判桌上，美国人变得礼貌、正式、保守而沉默寡言；亚洲人则变得精神抖擞，互相拍着后背，动作幅度夸张。也就是说，善意可能会给彼此造成严重的困惑。

在大五人格的其他特质中，比如在宜人性和尽责性中，也能看到类似的文化差异。在有些文化中，抱怨是很正常的行为，而在另一些文化中，行为准则是“忍耐，保持礼貌”。有些文化鼓励坚韧不拔地追求目标，有些文化则崇尚放松，享受生活，喜笑颜开地面对每一天。从某种程度上说，像生物倾向影响下的行为一样，人们受社会因素影响而做出行为一样是自然的。文化的影响既深远又普遍，遵守社会文化规范会得到奖励，违背社会习俗则会付出代价。

人们的第一天性生物性与第二天性社会性可能是相互矛盾的。比如说，一个人的生物源特质可能是非常自信，总想引人注目的，但文化规范却强调默默无闻，或者父母对他的行为很恼火，要求他“别丢人现眼，让全家人蒙羞”。相反，如果一个拥有同样特质的人的家庭的座右铭是“加油，你真棒”，那么，同样的鲁莽行为可能非但不会受到指责，反而会受到家人的热情鼓励。

我们再来探讨一下斯蒂芬妮和马库斯。斯蒂芬妮的人格可以用她成长过程中受到的社会影响来解释。她成长于一种崇尚自信和坚持自己立场的文化中，虽然现在她周围许多人都认为这种行为很无礼、令人讨厌。在人生早期，她习得了这种行为方式，并且在全家搬到纽约后也一直实践着。她的生物源特质就是脾气差、难相处的，社会因素的影响只是放大了她的这种特质。这就是为什么在感恩节假期里，她的亲切显得特别令人吃惊。

在某种程度上，马库斯的人格也可以用社会影响来解释。3个月大时，马库斯被一个喧闹外向、热情洋溢的法裔加拿大家庭收养。与斯蒂芬妮不同，他是一个生物源的内向者，但在人格发展的过程中，他找到了将两种影响源融合在一起的方法。

特有来源：行为背后“真正的”原因

除了生物来源和社会来源会对动机产生影响，还存在另外一种因素会影响人们的日常行为，我称之为特有动机（idiogenic motives）。13特有动机指的是人们在日常生活中追求的目标、抱负、承诺和个人计划，其来源是特异而独特的。利用生物来源的解释，我们可以把某人的行为看作人格特质的自然表露。利用社会来源的解释，我们可以把同样的行为看作社会规范的自然结果。然而，通过特有动机，我们能够探寻一个人为什么会做出某种行为。

餐馆里那个反复把牛排退回去的家伙想要达到什么个人目标？是什么使马库斯在蒙特利尔的那个雪夜产生了那种行为？怎么解释斯蒂芬妮在感恩节假日里做出有违生物学天性与社会性后天教养的行为？要回答这些问题，我们需要更深入地了解个人计划，以及“自由的人格特质”的理念。

个人计划是日常生活的素材，既可以是非常微不足道的追求，如遛狗，也可以是重要的人生抱负。在第9章和第10章中，我会详细探讨个人计划如何直接影响着幸福感的提升和降低。现在，我要重点探讨，在做出震惊他人甚至是自己的行为时，为什么个人计划至关重要。

拿斯蒂芬妮来说，我们知道她是一个非常不招人喜欢的人。她在宜人性上的得分很低，而且已经适应了争强好斗的文化。出版社的同事、家人、朋友以及她的前夫都习惯了她无礼的举止，因此，感恩节时斯蒂芬妮出人意料的亲切让每个人都大吃一惊。

当时，她的家人所不知道的是，感恩节后斯蒂芬妮就要前往澳大利亚，上司安排她去那里管理一家新公司。这项任务为期三年，其间，斯蒂芬妮不太可能常往返于纽约和澳大利亚之间。当时她的女儿已经怀孕6个月了，孩子出生时，她一定还远在悉尼。参加感恩节家庭聚会的，还有斯蒂芬妮的养子和父母，他们都是温顺、体贴而友善的人，而斯蒂芬妮知道，他们都将自己视为保持节日聚会时愉快气氛的一个令人烦恼的障碍。在经过深入的反思后，斯蒂芬妮决定改变她与家人的关系。尽管这只是一个模糊的构想，但她由此形成了个人计划，那就是“做一个更有爱的妈妈”，这推动并支持她做出了令人愉快的行为。如果一个不认识斯蒂芬妮的人看到她在那年感恩节晚餐上的举止，一定会认为她是个非常亲切和蔼的人。我把这种行为称为自由人格特质的展现，它们不同于相对稳定的人格特质。

马库斯追求的个人计划也使他展现出了自由的人格特质。尽管从生物来源上看，他是一个内向者，但他具有成为音乐制作人的热情。这不需要费很大的力气，因为他可以沉浸在自己的音乐中，而不用在意周围的人。但他很快就发现，作为一个能让演出变得精彩绝伦或创作出独立音乐唱片的天才，他参加的很多社交活动经常会持续到凌晨，这让他感到很吃力。几乎每个人都认为他是一个外向的人，但实际上，他是一个伪外向者。也就是说，为了促进对他具有重要意义的个人计划的开展，他采用了接受社会因素影响的剧本，尽管从生物来源上看，他是一个内向者。

人们为什么会做出体现自由人格特质的行为？原因有很多，但其中有两个特别重要，那就是爱和职业精神。虽然斯蒂芬妮脾气很糟糕，但她非常爱自己的家庭，做出不符合其性格的行为比默认选择，即顺应生物性的自我，更能表达出她的爱。马库斯是一位技艺高超的专业人士，而他的职业要求他与其他音乐人及其赞助人建立友好关系并鼓励他们。这正是他经常表现出来的职业精神，而他的生物天性静静地隐匿在背后。这类行为体现了他的特点，也使他在音乐界享有良好的声誉。这是马库斯独一无二的典型特征。

自由改变人格，是每个人都拥有的能力

鉴于日常行为存在三种不同的动机来源，那么，说一个人正表现出自然的行为意味着什么？基于生物源特质的行为显然是自然的行为，因为它们直接反映了人们的生物需求和稳定的偏好。所以斯蒂芬妮说出讽刺性的评论，打断同事谈话的行为并不令人吃惊，因为对她来说，这种行为很自然。那么，这是不是意味着她在感恩节期间的行为是不自然、不真诚或虚伪的呢？不一定。

关于出于性格的行为，可以用两种方式来解释，而且这两种方式都非常有道理。第一种解释是人们做出了出乎大家意料的行为。当我们说斯蒂芬妮和马库斯做出了出于性格的行为时，指的便是这个含义。第二种解释是“因为……而做出某种行为”，比如“他出于恶意刁难而把牛排退了回去”，或者“她出于同情而这样做”。因此，虽然“出于性格的行为”有两种含义，但这两种含义都是解释行为模式的有效方法。当我们说一个人做出了出于性格的行为时，既意味着他做出了与我们预期不一致的行为，也意味着他因为性格的某些方面原因，因为想要达到的某些价值而做出了这样的行为。

来看一个例子。想象你是一位母亲，有一个6岁的女儿。你正在为女儿举办生日派对，她有15个朋友来参加派对。再想象从生物源的角度来说，你非常内向，但你渴望女儿拥有一个超级棒的生日派对，这是你的核心价值。不得不承认，对一个内向的妈妈来说，你很难毫不费力地在派对上搞笑、玩游戏。但是你做到了，派对上的每个人都玩得很开心。

这是虚伪的吗？不是。这是在假装吗？当然也不是。但是，到4点钟时，当一些父母来接自己的孩子时，他们会说你的行为是出于性格的行为，而且指的就是第一种含义。因为在家长会和社区活动中，你总是很安静，很顺从，但那天下午你变得热情洋溢，欢快活跃，让孩子们很开心，这让孩子们的父母大吃一惊。但其实，你也在执行一个个人计划，即给女儿一个超级棒的生日派对，它的基础就是你的核心价值——做一个好妈妈。因此，你的行为也是第二种意义上的出于性格的行为。

这把我们带回到有关表达天性的问题上。当看到一个男人在KTV咆哮地唱着《你觉得我性感吗》（Do You Think I’m Sexy）时，我们会怎么看待他？通常，我们会认为他就是这时他所表现出来的这样的人，他是在自然地做出行为，也就是说，我们认为他是一个天生的外向者。用本章的术语来说就是，他忠实地体现了自己的生物源人格特质。但一个人在孩子的生日派对上表现得友善、情感丰富，尽管我们知道她是一个天生的内向者，可如果我们说这也是自然的行为，是不是同样讲得通呢？要知道，这是她深爱的女儿的生日派对，她当然可以采用众所周知的受社会因素影响的剧本来表达这份爱，这样做是再自然不过的了。

因此，我要强调三种具有潜在冲突性的忠诚形式：忠于某人的生物倾向，忠于某人的文化传统，以及忠于某人的核心个人计划。从各自的意义上讲，每一种形式都是自然的，它们被艺术化地编入了人们的生活，并对人们的健康与幸福具有重要的影响。所以，当你反思自己的生活时，一个很重要的做法是问一问自己以下三个问题：通过追求个人目标和表现出自由的人格特质，我能获得什么？我出于性格的行为的动力是什么？可能付出的代价是什么？

出于性格的行为，是武器，也是毒药

采取自由的人格特质有助于推动个人计划的进展，能给你的人生带来意义。尽管可能性不大，但只靠生物学天性来引导人生确实也有可能是一种令人满意的策略。的确，那些天生开放、尽责、外倾、宜人、情绪稳定的人，在看重这些性格的社会中会如鱼得水，而那些具有相反特质的人则可能生活得不太快乐。但是面对生活抛出的挑战，每一个人都可能会需要改变自己的方向，违背源于生物基础的稳定的人格特质，采用自由的人格特质。

以自由人格特质引导自己的行为还有助于使人得到自我超越。当斯蒂芬妮表现得亲切并履行承诺时，她得到了扩展；当马库斯进行公关，与他人达成交易并使独立音乐乐坛发生改变时，他超越了自己。

不过，有时采取自由的人格特质或做出不符合性格的行为，也会让人们付出代价。为了理解付出代价的原因，我们首先需要了解，随着时间的推移，稳定的特质与自由的特质会如何逐渐减弱。

适应环境，有时需抑制生物源特质

我认为，长时间地通过自由特质做出与性格不符的行为，会造成身体和心理上的损害。许多研究文献都为这一观点提供了证据。

环境的一个作用是为人们的个人计划提供恰当的资源。研究显示，如果人们正在开展的个人计划涉及大量社交活动，那么，友善、好交际的人会更快乐。15关于这一点，有一个令我印象非常深刻的例子，也就是我以前的学生彼得在寻求人格与环境匹配度的过程中所经历的事情。

20世纪60年代末，我在牛津大学教授心理学实验课。彼得拿着本书中介绍过的几个人格量表来找我，告诉我他在外倾性量表上，得到了一个人所能得到的最高分。但在来牛津大学之前，他在比利时一家修道院里做了一段时间的修道士。在那里，他发誓要保持沉默。从生物源性格与环境相匹配的角度看，这对他来说真不是一个有前途的职业。从自由特质的角度看，我估计由于长期采取有违天性的行为，他一直在消耗自己，并且感到自己难以为继了。而我要高兴地告诉你们，最终，彼得成为了一名成功的教育学教授，在这份职业上，他的性格和与人交往的需求以及人际交往带来的兴奋感很好地匹配在了一起。

因此，生物源性格与日常生活情境的一致性能够提升人们的表现和幸福感，而这两者严重的不匹配则会给人们带来风险。例如，脾气非常糟糕的人更有可能成为优秀的收账人，而不是优秀的顾问。对各种体验持开放态度的人更适合生活在纽约市的一些“村庄”里，而不是北达科他州南部的郊区。不过，在第8章，我会谈到一个令人震惊的法戈因素。

如果你所处的环境无法提供充足的资源，用以满足你的性格或推进你的计划，那该怎么办？你可以像彼得一样，离开那个环境，以全新的方式生活。你还可以在不适合的环境中创造出小生境(8)来改变环境，当然，想要在本笃会修道院(9)内创立快闪族的星期五餐厅绝对是一个非常大的挑战。但是，你还可以做一些触及自由特质理念核心的事情，比如你可以改变自己的风格。

有一项研究以非常有趣的方式解释了这种可能性，它提出了以下这个问题：在大学四年的学习过程中，学生们的大五人格特质是否会发生改变？在加州大学伯克利分校实施的一项纵向研究中，研究者发现，在大学四年期间，学生们的人格确实发生了显著改变。或许你会感到吃惊，因为研究表明，在大学四年中，学生们变得越来越难相处了；同时，他们的神经质程度降低了。这是一种什么样的改变？16

我认为，这种改变反映了对高度竞争性的、要求严格的学术环境的适应，学生需要适应这种环境所鼓励的批判与挑战传统的能力。研究结果可能还反映了有些学生发生的深层的、本质性的人格改变。但从自由特质的角度来看，研究所检测的改变更有可能是策略性的，而不是根本的生物源的改变，也就是说，这种改变更多的是自由特质的展现，而非持久特质的改变。驱动学生产生这种改变的个人计划可能是“要给教授留下深刻印象”或者“争取被推荐到一所非常棒的研究生院进行深造”等。

如果从自由特质的角度来解释这一结果，我们还会看到另一种关系。生物源特质与自由特质之间的差异越大，这种转变便越难发生。在加州大学伯克利分校，与冷静、沉着、善于批评的学生相比，那些容易动感情、讨人喜欢的大一学生更难实现高年级时需要做出的转变。

另一项针对大学生的研究也说明，为了适应环境的需要，人们能暂时抑制自己的生物源倾向。在大学的第一个学期，研究者对这些学生进行了评估。17研究者让学生们将其个人计划列成一张清单，并将这些个人计划归入这个发展阶段典型的人生任务中。对大一学生来说，两个最主要的人生任务分别是搞好学业，以及创建能带来回报的新的社交生活。或者就像鲍勃·霍根说的那样，这个人生阶段的两项主要任务分别是与人相处融洽和获得成功。

这两个个人计划中，根据哪个能更好地预测出第一学期中获得的成功与幸福呢？结果显示，这并非一个计划优先于另一个计划的问题，相反，其中存在着一个动态的过程，完全取决于时间控制。

一开始就在社交计划上投入太多时间和精力而没有重视学业的学生，在第一学期不会顺风顺水，但只专注于学业的学生过得也不好。在第一个学期中获得成功的学生，是那些一开始把社交计划列为优先事项，然后转而投入到学业计划中的学生。在学期末巨大的学习压力下，那些一开始就建立起社交网络的学生可以把社交网络作为宝贵资源，加以充分利用。

需要注意的是，学生是倾向于将学业计划还是社交计划置于优先地位，与生物源人格特质有关：尽责性与开放性程度高的学生倾向于将学业计划置于优先地位，宜人性和外倾性程度高的学生则倾向于将社交计划置于优先地位。这说明，在学期初建立朋友圈时，好社交、友善开朗的学生会如鱼得水，但一段时间后，当学术压力增大时，他们就需要抑制外向的脾性了。10月中旬(10)的夜晚，如果我们走在校园里，很可能会看到他们正在图书馆里表现出与性格不符的行为，他们成了伪内向者，不再热衷于和朋友们交往，而是埋头苦读，争取考出好成绩。

忍耐：假装的代价

你是否想过，工作十来年后，空姐会不会变得更加暴躁？多年来，根据航空公司的训练手册，空姐一直被要求管理好自己的情绪，摆出一副笑脸：强制性的微笑是职业要求。无论感到多烦，多紧张或多气恼，空姐都必须忍耐，勉强地露出标准的微笑，同时要涂上唇膏，踩着高高的高跟鞋，庄严地承诺不会让自己的身高缩水到1.58米以下。近年来，这类限制已经有所松动，当然，有些航空公司依然要求空姐在为乘客提供美味的椒盐脆饼和指导乘客系安全带时，要面带微笑。

对一些天生就友善开朗的空姐来说，这种职业要求符合她们的生物源特质，不会产生什么消极的后果。但对那些需要压抑生物源特质的空姐来说，她们可能就需要做出一些牺牲了。18

对于那些长期压抑自己的生物源特质而采用自由特质的人，有一篇有趣的研究文献提出了严重的警告。该文献的核心观点是，压抑会导致自主神经系统的唤起，如果这种唤起持续的时间很长，便会对健康造成损害。例如，杰米·彭尼贝克（Jamie Pennebaker）和他的同事发现，将一些重要的事情，比如将童年非常不愉快的事件压抑着的学生，自主神经系统的唤起水平会长期保持较高水平，他们比那些不压抑重要事情的学生更容易出现健康问题。19

彭尼贝克还发现，如果一个人通过书写或与他人交谈的方式把被压抑的事情释放出来，那么，自主神经系统的唤起情况就会发生有趣的变化。首先，在释放出来的时候，唤起水平会迅速降低，毕竟说出一直压抑在心里的事并不容易。其次，在释放之后，唤起水平不仅会降低到之前的水平，其实还会比释放之前的水平更低。能把压抑的事情释放出来的人会更健康，从某种程度上来说，这也是因为免疫系统的功能得到了改善。20

我认为，当人们长期采取自由特质行为时，便可能会发生损害健康的情况。例如，一位在法律事务所工作的女性，她的生物源特质非常和蔼友善，但职业要求她必须压抑自己的亲和与友善，要表现得咄咄逼人。她可能会因此而感受到自主神经系统唤起的特征，比如心率加快、出汗、肌肉紧张和比较强烈的惊吓反应。如果律师事务所的文化不鼓励你谈论这样的问题，认为发泄是缺乏职业精神的表现，那么由此造成的危害就会特别大。又比如说，如果音乐人马库斯从不向任何人吐露自己的需要，即暂时摆脱音乐界永不停止的宴饮交际，那么，在蒙特利尔僻静的小巷里，他一定会感到精疲力竭。

压抑生物源特质还会造成另一种扭曲。丹·韦格纳（Dan Wegner）曾做过一个有趣的研究。经典例子是“不要想白熊”，这个研究有力地证明了压抑一个想法会激起他所说的“矛盾历程”。21想要压抑某个想法，例如不去想白熊，就要在脑海中形成试图压抑的事物即白熊的表征，这会使人进入到高度警觉的状态，耗尽人们的认知资源，反而使被压抑的想法再次出现。总之，不去想白熊反而会让你总想着白熊。如果读了这段文字，你苦恼地发现没办法把白熊从你的脑海中赶出去，那么，我建议你试着不去想绿色的猫。

当我们努力去做出有违性格的行为，也就是自由特质的行为时，也会发生相同的反应。比如说，当马库斯为演奏会而进行令人激动的谈判时，他可能会在某些细节上泄露出一点内向的特质，比如在振振有词、侃侃而谈中的短暂停顿，或与对面强势的擅长娱乐圈业务的律师交换眼神时的一丝躲闪。斯蒂芬妮也会发现，虽然她承诺要为家人带来幸福，但她依然因为不喜欢女儿给未出世的宝宝起的名字，而在深夜给女儿发的电子邮件中发火了。现在，她真的很希望没有发那封邮件，虽然小诺亚日后会感激她让自己没有被取名为格里米利。

自我充电：找到具有复元作用的小生境

人们是否能做些什么以减少不符合性格的行为所带来的潜在损害？当然，可以做的一件事就是为自己找到具有复元作用的小生境。

以下是我的亲身经历。我是一个天生的内向者，很容易不堪社交的重负，对各种形式的社会刺激都很敏感。这并不是说我不喜欢那样的刺激，而是说在那样的情境中我的表现会变差。多年来，我经常访问魁北克圣-让-苏黎塞留市（St. Jean sur Richelieu）的皇家军事学院。在那里，我会给军官们讲授理解人格的艺术与科学。

通常，我会在演讲的前一天晚上开车抵达学院，和他们相处一整天，上午讲3个小时，下午再讲3个小时。我的核心个人计划之一是全身心地与学生互动，无论他们是大二学生、四星上将，还是其他什么人。为了与听众充分交流，我必须以快节奏进行演讲，必须充满热情，具有交互性。总之，演讲时我必须非常外向。因此，在上午的演讲结束时，我已经进入了高度唤起的状态，超出了演讲所需的最佳水平。

接下来是午餐时间。就在我最需要降低自己的唤起水平时，军官们却常会邀请我去他们的食堂。有几次我接受了邀请，但很快我就意识到这会降低下午演讲的水平。于是我想到了一个办法。我问军官们能否不一起吃午餐，而是沿着黎塞留河散步。我借口说对黎塞留河上的各种船只非常感兴趣，其实只是为了降低自己的唤起水平。

几年来这个方法一直很好用，但后来学院搬离了黎塞留河。因此，之后再访问皇家军事学院时，我又需要寻找新的小生境，也就是另一个可以降低我唤起水平的地方。我找到了一个理想的地方：男厕所。我会躲进男厕所最深处的小隔间，远离外界的行动和嘈杂，恢复我生物源特质，默默思考我的人生和下午的演讲。

不过，有一天，我的安全屋，这个能使我恢复元气的小生境完全失效了。当我正在愉快地降低自己的唤起水平时，我听到了只有纯粹生物源的外向者才会发出的声音。那是我听到过的最响亮的说话声。他突然进入男厕所，乒乒乓乓地走到第二个隔间的门前，而我正透过门缝窥视着他。他一定是认出了我常穿的鞋子，因为他停下来，转过身，径直向我所在隔间的方向走来。

我能感觉到我的自主神经系统启动了。他进入了我旁边的隔间。然后我听到各种排泄的声音，非常响亮，明目张胆，毫不避讳。内向的人不会这样做，事实上，很多内向的人会在排泄的同时冲水或在排泄之后马上冲水。最后，我听到他用粗鲁、沙哑的声音喊道：“嘿，是利特尔先生吗？”他是一个外向者，他想要聊天！如果有什么能让我便秘6个月的话，那一定就是一边上厕所一边聊天！当然，我的唤起水平已经爆表了。不用说，在活泼的厕所长聊后，那天下午演讲时我的头脑有多不清醒。

从那一次过后，我决定改变我的复元行为，设法避免被别人发现。因此从那以后，如果有人特别热切地想在演讲休息时和我聊天，他不会再次在厕所里看到我。不过，我还是会在那里，在厕所最深处的小隔间里，让我的唤起水平回落下去，但我会注意把脚抬起来！

自由特质协议：做回真正的自我

具有复元作用的小生境不只适用于假装外向者的内向者，只是不同人的小生境可能具有完全不同的特征。例如，假装内向者的外向者想获得恢复，就不需要安静的隐蔽之处。的确，我的小生境可能是你的梦魇，反之亦然。假装内向的外向者需要能够让他们重燃热情的事，比如令人激动的夜店狂欢，或许在夜店还能遇到马库斯呢。

回到本章开篇提到的亚利桑那州的那个演讲大厅。在进入演讲模式后，我俨然成了一个伪外向者，我开始向听众讲解什么样的稳定人格特质预示着未来的幸福。然后，我谈到了自由的人格特质、出于性格的行为，以及具有复元作用的小生境。在最后总结时，我警告他们不要跟着我去厕所。

演讲结束后，我和几个人聊了几分钟，他们想把掌握的信息运用到家人身上。收拾东西时，我看到门口站着一个人，他显然是在等其他人离开。与我聊天的人走了后，他向我走来，直截了当地说：“布赖恩，根据你的人格测试，我是一个非常难相处的人。”“哦，但我确定你不是这样的。”“闭嘴。”他打断我，并再次告诉我他非常不招人喜欢，而且说我对此做出的任何否认都经不起检验。接着，他告诉我，他刚刚和生命垂危的母亲一起度过了两周。在每天陪伴母亲时，他非常温柔、孝顺，而且对母亲爱意浓浓。“这完全不符合我的性格，”他采用了我演讲中的说法，“但如果你是对的，我就将为此付出代价。我的妹妹和我都很悲伤，但她的状态比我的好很多，因为她在生物源上就是个和蔼可亲的人，事实上，简直是讨人喜欢到了令人作呕的程度。妈妈的死让我们俩都很难过，但我已经心力交瘁了。所以我想问你，什么样的复元小生境对我比较有用？”

我对他的问题很感兴趣。我们对自由人格特质的初步研究主要聚焦于外倾和伪外倾，而他问的是假装和蔼可亲的损害，并且不是非常短暂的假装，而是长时间、彻底的假装。我问他是否玩娱乐性的曲棍球，之所以这样问，是因为我看到他的夹克上有娱乐性曲棍球联盟的标志。“是的。”他答道。“允许互相冲撞吗？”我问。“是的。”他说。“那么，我想几场曲棍球混战或许能让你复元，在混战中你可以踢别人的屁股。”“我可以告诉裁判这是一种治疗吗？”“当然可以。”

我认为自由特质行为存在道德方面的特征。通常是由于受到价值观的驱使，人们才会做出不符合性格的行为，才会在本该表现出生物源自我的时候，根据情境改变了自己的行为。这样做是出于爱或职业精神，通过这样的行为，人们履行了个人的或职业的承诺。但是，这种行为也会让人们付出代价。而为了减轻这种代价，我建议人们形成“自由特质协议”。

自由特质协议可以非常简单，比如当别人做出非常令人困惑的行为时，你可以表现出宽容和支持。如果你喜欢社交的妻子在独自专心致志地工作了两周后，在周末和闺密出去疯狂、荒诞地玩乐，那你就不应该认为她这样做是因为不爱你了，你要明白，她只是为了寻求乐趣和放松，从某种程度上来说，也是因为她知道这能使她恢复外向的自我，更好地爱你。又比如一个善良敏感的人在做内部审计时不得不使自己变得心硬面冷，但在周五，当他暂时不用面对这项工作时，也应该允许自己短暂地回归真实的自我。

我想用非常个人化的观点来结束本章的内容：不要太把你的大五人格测试分数当回事。不要让测试结果禁锢你，不要像艾略特描述的那样，像生物标本一样被钉在墙上，四肢扭动。不要把你的大五人格测试分数告诉其他人，但极端外向者总是会把自己的分数大喊大叫地说出来，让所有人知道。要知道，你比单独的一个字母或五个字母微妙细致得多。

你更应该做的是谈一谈你正在做的且对你很重要的事情，比如核心计划、你承诺要完成的事情以及对未来的抱负。一旦它们成为你明确的焦点，你便会以不同的视角来看待相对稳定的人格特质，以及策略化的自由人格特质。从人格特质的角度看，你可能是一个神经质的内向者，但这样的描述似乎过于局限了，我相信你的自由比这更多。通过做出与性格不符的行为，通过采取自由人格特质的行为，你一定能够推进你所珍视的核心计划。

对有些人来说，进入不同的自我表达模式，采取自由人格特质的行为是比较容易的事情；但对另一些人来说，做不同于自己的自己毫无意义。这种差异对你如何表达自己的人格，如何与他人交往具有重要的影响。下一章的内容有助于你确定自己在人格表达上的灵活性，并告诉你为什么这一点很重要。