第6章 强力开场：让观众的眼睛“长”在你身上
万事开头难，公众表达同样如此，有个好开头可以瞬间吸引大家的注意力。
在之前的内容中，我们就介绍过一个缓解紧张的小方法：在上场之前练好开头的两句话。开头的两句话非常重要，它会像定场诗一样，在演讲的一开始就把听众的注意力吸引过来，当听众的注意力集中到你身上的时候，你自然就会慢慢地放松下来。
有一个问题需要格外注意：大多数演讲者无法抓住听众的兴趣点。演讲者刚开口便发现听众对自己的话语不感兴趣，如果出现这样的情况，演讲者就会越说越没有底气，越说越心虚，最后甚至话没说完就潦草地结束了演讲或者讲话。
在本章，我将为大家介绍几种开口就能抓住听众兴趣的开场方法，瞬间抵达听众的内心，它们分别是：开门见山式开场、悬念式开场、讲故事式开场和引用名言式开场。
一、开门见山式开场
这种开场方式言简意赅、直奔主题，比较适合两种场合：
第一种，比较正式的场合，比如正式会议的发言、公务员面试、考研复试等，用这种直截了当的开场方式会显得比较稳妥。
第二种，你要表达的主题本身就很具吸引力或话题性。比如说，“今天我给大家讲一讲如何健康地减肥”，这样的主题是时下的热门话题，不管是胖是瘦，几乎所有人都想要减肥。这就是一个天然能抓住人心的话题，所以当你在开场的时候，就直奔主题地将大家都关心的话题抛出来，自然就可以吸引到大众的注意力。
开门见山式的开场相对来说比较简单，也很好掌握，是刚开始学习当众表达的朋友最好的选择。一般句式是：“打招呼+我今天要跟你们聊的主题是……”
二、悬念式开场
悬念式开场，顾名思义，就是在一开始制造悬念，勾起听众的兴趣，具体该怎么做呢？
1．利用听众的惯性思维制造疑问
我在《超级演说家》的第一场演讲用的就是这种方式，我说的第一句话是“从我出生那天起，我就没脱离过三个字‘精神病’”，这句话非常有悬念，“从出生”到“精神病”，当听众听到这几个字的时候，我在台上能够清晰地看到所有观众的眼神“唰”地一下子向我这里集中过来，有的观众甚至身体前倾，用期待的眼神看着我。
其实，在设计这段演讲内容的时候，我就已经预先设想了听众的心理活动，当他们听到这样的演讲词之后，肯定会在心里嘀咕：这人是在精神病院出生的吗？或者难道站在我们面前演讲的这位演讲者是个神经病？
这种通过制造悬念开场的方法，能够勾起听众的好奇心，让他们忍不住提出问题。从本质上来说，这是利用了听众的惯性思维，让听众主动“参与”到我的演讲中来。
在利用听众的惯性思维给听众制造疑问时需要注意两点：
（1）要打开自己的想像力，把自己当作听众；
（2）要控制好度，别一开始设了一个悬念，但最后却圆不回来了。
2．欲扬先抑
第二种制造悬念的方法是欲扬先抑。有一次，纪晓岚去给朋友的母亲祝寿，大家便让他现场作首诗。谁知他开口就是：“这个娘亲不是人”，众人听了大惊失色。紧接着，他又来了一句：“九天仙女下凡尘”。众人这才缓过神来。只听他又来了一句：“生个儿子却做贼”，众人又是一阵哗然。最后，他缓缓说道：“偷得蟠桃献娘亲”。
我们在生活中也会用到这种欲扬先抑的方法。有一次，朋友夸自己的妻子贤惠，他是这样说的：“我真不喜欢我的妻子。她每天下班回家后会给我做我喜欢吃的菜，把自己都累坏了，我看着可心疼了。”这就是用欲扬先抑的方式夸赞自己妻子贤惠的例子。
再比如，高中毕业欢送会上，老师举杯致辞：“我原本想祝大家一帆风顺，但仔细想了想，这并不恰当。”同学们听了都不知怎么回话，紧接着，老师又说了一句：“我觉得一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风中拼搏的人生才是最辉煌的人生，祝大家奋力拼搏，迈向自己美好的未来！”
当然，我们也可以用欲抑先扬的方法。有一次，我应邀做一个歌唱比赛的评委，点评一个小朋友的演唱水平。这个小朋友唱歌完全不在调上，但我又不好直接说出他的问题——怕打击小朋友的自信心。于是，我这样点评道：“小朋友，你唱得特别好，表情也特别丰富，就是一直不在调上，回去要多加练习哟！”这样的点评既表达了对他的鼓励，又指出了他的问题，小朋友也容易接受。
这两种方法其实都是要找到一个让听众思维跑偏的点，或者说和你要表达的意思相反的点，然后再转回到你真正要表达的那个点上，这样的开场方式会让你一开口就吸引到听众的注意力。
3．倒叙表达
制造悬念还可以用倒叙的方法，你可以一开始先抛出自己的结果，让听众产生想一探究竟的猎奇心，他们会好奇到底是什么样的过程才导致了这样的结果。
让我们通过下面的这段演讲来分析这种方法的好处：
我曾经做过一件特别对不起父亲的事情。小时候我特别讨厌父亲酗酒，有一次，他喝醉了睡着后，我就把他的钱包偷走了，让他没有钱再去请客应酬，结果我把钱包给弄丢了，但里边有很重要的证件……
从这个例子我们可以发现，演讲者叙述的这件事本身不是什么特别跌宕起伏的事情，但加上“我做过一件特别对不起父亲的事”这个结果，就会让听的人特别想探究对方是如何对不起自己的父亲的。如此，便产生了往下听的欲望，这就是直接讲一个事情的结果所带来的悬念效果。
在这里，我们总结一下刚才所说的三种制造悬念的开场方式：
1．要学会利用听众的惯性思维制造疑问；
2．要学会欲扬先抑或者欲抑先扬；
3．要学会倒叙表达。
不论我们用到哪种方法，都能令我们的表达在一开口的时候就吸引到听众的注意力。
三、讲故事式开场
可以直接通过讲故事的方式开场，最好是用以下几种方法讲：
（1）讲发生在自己身上的故事。一般开头的方式是“我+时间+地点+事件”。
我们通过一个例子来具体讲解：“昨天在排练厅，我突然接到一个很久不联系的朋友的电话，他跟我说的第一句话就是：崔哥，能借给我五万块钱吗？”开头就直接把事件讲出来，千万别铺垫太多，而且事件要有延续性，这样才能吸引听众接着听。
如果在开头交代很多琐碎的信息——这是我们大多数人经常会犯的错误——结果就会成这样：“我昨天下午2点多来到排练厅，感觉自己特别渴，一看饮水机没有水了，就打电话让人来送水。我刚拿起电话，突然一个好久不联系的朋友给我打来电话……”这样的叙述方式会分散听众的注意力，至于你接下来到底是要说送水的事还是借钱的事，听众是无法判别的，所以我们要学会在开头就抓住核心事件展开叙述。
（2）讲别人身上发生的故事，一般开头的方式是“我+某人+发生的事件”。
我们通过一个例子来具体讲解：“我妹妹做事特别爱冲动，但凡感情上受点挫折或者刺激，就扬言要自杀，怎么劝都劝不住，后来……”说身边的人或者事情的代入感是最好的。当你说一个你听说过的事情时，通常情况下会融入情感，并把听众带入到事件中去。
在这里，我们还是通过刚才的例子来讲解：“我听我妹妹说，她的闺密是一个承受能力特别差的人，感情上受点刺激就要自杀，她的哥哥怎么劝也劝不住，后来……”这样叙述就明显不会让人有太多想听下去的欲望。
第二个故事信息量比较大，人物关系也复杂了很多，导致我们在听的时候很难理清事件的脉络；它也降低了事件的可信度。因为这件事是叙述者听说的，其中必定会掺杂着一些主观判断，这样必然会消解很大一部人听下去的欲望。
所以，我们在讲别人的故事时，这个“别人”最好是与我们有直接联系的。如果没有直接的联系，讲述别人的故事时最好是引用大家都认识的名人。
一般句式是“某个名人+做过什么事”。
大家看一看这个例子：“乾隆皇帝在登基时做过这样一件事……”大家都知道乾隆皇帝，自然就会有听下去的意愿。如果你讲的这个人物大家并不熟悉，比如你讲公孙接、田开疆、古冶子这三个人，先要大致地给大家介绍一下这三个人物。听众还没有完全消化掉这三个人物呢，你就讲到核心内容了。听众分不清人物，听起来自然就会费劲，所以在讲历史故事时，我们要尽量选择那些大家都熟悉的人物。
四、引用名言式开场
引用名人名言开场可以起到借力打力的效果，使你要表达的核心观点更具说服力。
比如，我在《超级演说家》的夺冠演讲《生命中的最后一天》，就引用了乔布斯的名句：“如果你把每一天都当作生命中的最后一天的话，那么终有一天你会发现你是正确的。”
我在此次演讲中所要表达的核心观点是我们要珍惜每一天的时间，不要虚度光阴。引用乔布斯的经典话语作为开场白，就大大提高了说服力，同时也可以平滑地切换到自己的故事中，这叫作借力打力。
在生活中也是一样的。假如有人遇到挫折找你倾诉，如果你开始就说“我觉得，只要你努力，总会有机会”这样的话，对方肯定听不进去，甚至会觉得你在敷衍。
但如果你在开头加一句“马云说过，今天你也许是最差的，但社会给了你很多机会，只要把握，只要你努力，总会有机会的”。这样的表达才会有说服力，你的朋友也才会更有听你劝解的欲望。
只有学会了以上四种开场方式，才能在演讲开始时，就抓住观众的眼球，在整个演讲中，让观众的眼睛“长”在你身上。
发散练习：
下次和朋友聊天时，你可以尝试采用悬念式开场的方式切入话题。