第7章 自我介绍：把握三分钟的黄金定律
我们在参加各种聚会时，自我介绍会扮演重要角色。一段好的自我介绍不仅能让对方在短时间内记住你，还可以扩大你的交际圈，为你带来好的工作机会、人脉以及社会资源。但在现实生活中，我们大多数人的自我介绍往往很平淡。
我们在生活中，常常会见到这样的自我介绍：
大家好，我叫××，毕业于××大学。我是一个风趣幽默的阳光男孩，兴趣爱好是唱歌、打篮球、看电影。
我是学校优秀毕业生，曾是篮球队的队长，并代表我校篮球队获得过××省第三届大学生篮球比赛冠军，我曾获得过“大学生原创歌手大赛”十佳优秀歌手，我……
是不是有种似曾相识的感觉？但综合分析，这样的自我介绍陷入了三大误区：
第一，冗长；
第二，陈述句过多，平淡乏味；
第三，虽然全面具体，但无法凸显重点，让人听完后毫无印象。
一段好的自我介绍应该具备三大特点：精炼、精妙、精准。
那么，我们该如何做到上述三大特点呢？
十多年的即兴演讲经验告诉我，一段精彩的自我介绍通常由三个核心部分组成：
你的名字；你的性格特点；你的成就和经历。
针对以上三点，我总结出了三个方法：
要学会为你的名字增添趣味性；
要找到突显自己个性的方法；
第三，挑最有特点的经历和所取得的成绩介绍。
一、在你的名字中寻找趣味性
1．趣味嵌入+强调重复
如果你的名字和某个大家熟知的事物有着相同的字或发音（谐音也可以），在自我介绍时就可以把这些元素嵌入到你的名字中。注意：嵌入时应有铺垫，太过直接的话会显得生硬。
比如我有个朋友叫李柚，如果他在自我介绍时这样说：“大家好，我叫李柚。木子李，柚子的柚。”是不是就显得枯燥乏味，没有趣味性？而失去趣味性就意味着没有记忆点。
所以我教他这样介绍自己的名字：“大家都知道有一首歌曲，叫“一千个伤心的”什么吗？”这时候，大家肯定会异口同声地回答“理由”。
然后，他就可以顺理成章地说下去：“对，大家好，我就是李柚，木子李，柚子的柚。当你伤心时，记得找我‘李柚’喔。”
这样的自我介绍首先会跟观众产生互动，其次把一首大家耳熟能详的歌很有铺垫地嵌入到了自己的名字中，最后用一句俏皮话完成自我介绍。可以想象，当有人再次遇见他的时候，一定会下意识地说出“你就是一千个伤心的‘李柚’吧”。
我们常说，重要的事情说三遍。其实介绍自己的名字时也一样，重复三遍后别人就一定会对你的名字有所记忆，但关键在于你怎样巧妙地说三遍。
如果直接说三遍“我叫李柚，我叫李柚，我叫李柚”——那跟念经没什么区别，所以我们在自我介绍中“重复”时，一定要注意巧妙性和高级性。
参加《超级演说家》比赛时，我也用过重复三遍的方式介绍过自己的名字：“大家好，我叫崔永平，崔永元的崔，崔永元的永，崔永平的平。”看似简短，但我把著名主持人崔永元的名字镶嵌到了自己的名字中，重复且有趣，让观众和评审对我的名字迅速有了记忆点。
2．代入故事
如果你的名字在取名时有一个有趣的小故事，那你不妨在自我介绍时将它讲出来。
我曾在一本书中看到有个人名叫“祁汇潮”，他的名字比较古怪，单单说出来不容易让人记住，但他名字的来源却很有意思。
他是这样介绍自己的：“我出生于1950年，就是抗美援朝那一年。而抗美援朝的‘朝’是没有三点水的，我们家当时很缺水，所以我的名字就叫祁汇潮——这个潮是加了三点水的潮。”
还有一个大家耳熟能详的演员邓超，他的名字来源也特别有趣，据说他出生的时候违反了计划生育政策——他是超生的，所以他父母就给他取名叫邓超。
二、找到突显自己个性的方法
我们每个人都有自己的性格，或开朗活泼，或内向寡言。但不论哪种性格，在自我介绍时一定要把自己最具优势的一面介绍出来，甚至可以稍稍放大，这样才能更好地突显出你的个性，但同时要注意规避自己的短板。
事例佐证+猛攻优势
假设你想表达你的性格开朗活泼，如果直接介绍“我是一个开朗活泼的女孩”，这样会显得干巴巴的，没什么说服力。那么到底该怎样自我介绍，才能让别人在三言两语中知道你的性格呢？
有一次我和一个小女孩聊天，她告诉我说：“我妈妈说做女孩子应该温文尔雅，贤良淑德。但我一句话却问得她哑口无言。我问我妈妈，那样的话，怎么能体现我‘女汉子’的本色呢？”这一句话就表露出了她的性格。
如果我们在自我介绍时通过讲生动事例的方式来介绍自己，那么话语的真实性和说服力就会更上一层楼。
所以，如果在做自我介绍时能用一个小事例巧妙地佐证，那么你甚至可以不用说“开朗活泼”这几个字就能达到目的，而且更具信服力。
如果你是一个内向寡言的人，那么你在做自我介绍时就不要描述自己的短板，比方说，你不喜欢与人交流之，就将内向性格的优势放大，如做事细腻，心思沉稳等。而要放大这种优势，最好的方法就是通过事例来说明。
我认识一个内敛的姑娘，她外冷内热，常常会默默做些关心别人的事。她甚至会记住朋友的生理周期，在特殊时期提醒她们小心着凉，再贴心地备好红糖水。当她自我介绍时，只需拿出这一细节，就完全能体现出她的性格优势，并让他人迅速产生好感。
但这时应该注意，在介绍自己的性格优势时，不可涉及过多方面。若你在一段自我介绍中讲了很多事例，很容易分散听众的注意力，以至于他们分不清哪一个才是重点。所以，你应挑选自己性格中最具优势的部分进行重点介绍，从而达到让别人迅速记住你的目的。
三、挑最突出的经历和所取得的成绩介绍
一个人从小到大的经历有很多，一一介绍会显得冗杂无重点。所以在介绍自己的经历时，一定要精炼。也就是说，直接讲一件对你影响最大的事，并且这件事最好能有对比、反差和冲击感。
那么，具体该如何表达呢？
1．时间跨度
著名影星李冰冰在某次颁奖典礼上是这样发表获奖感言的：“我刚刚从台下走到台上只用了一分钟，而我今天站到这里却用了整整十年。”这句话看似简短，但道出的是李冰冰十年来的付出和努力，让人们联想到她一定是经历了许多坎坷才换来今天的殊荣。
这是一种很巧妙地介绍自己获奖经历的方法。李冰冰用时间跨度这个点来表达，有对比，有反差，才有如此的张力。
拿本章开头的常规自我介绍来举例，我们完全可以换一种方式：
“大学四年，我从不识谱到能创作出四十首原创歌曲，最终获得了‘校园十佳原创歌手奖’。”一句话，时间跨度有了，对比反差也有了，还充分体现了学习能力。
同理，如果把这种方法用在求职面试中，讲述自己的工作经历，那么一句话的介绍或许会带给你更多机会。
2．过程和结果并重
很多时候，只讲结果并不能凸显出你所获成就的分量。
在本章开头的常规自我介绍中，“我曾获得了××奖、××奖……”这种罗列事实的陈述方式很容易让听众觉得稀松平常，你所获得的奖项也仿佛失去了价值。而有些时候，完全套用上述“时间跨度”的方法来介绍，则会显得生硬。
比如，你获得过“优秀毕业生”称号。如果你说：“大学四年内，我从一个不思进取、不尊敬师长的‘学渣’变成了人人称赞的优秀毕业生。”这样听起来就会显得非常突兀。
那么，在这种情况下，该如何做介绍呢？你可以挑一件在此过程中对你产生过重大影响、促使你改变的重要事件来讲，而这件事最好也是具有强烈对比和反差的。
比如，你当选优秀毕业生的原因之一是你经常为山区的留守儿童提供帮助，那么你就要在这件事情上寻找反差。你可以说，你开始并没有想过去帮助那些孩子，直到你某次去山区支教，目睹了他们的生活状态。在这过程中，又遇见了某件特别触动你的事情，你这才决心投身帮助留守儿童的事业中。
如果你在自我介绍时能够将这个故事讲出来，那么你的优秀毕业生称号也就实至名归，比干巴巴地直接罗列奖项更有说服力。
综上所述，只要你在自我介绍中把握住了表达精炼、精妙、精准这三个定律，就能在3分钟内迅速被他人记住。精炼体现在你要用简短的语言表达复杂的经历；精妙体现在你要用巧妙有趣味性的语言表达过于简单的直接介绍；精准则体现在你要用精确的语言来表达需要重点突出的经历。
发散练习：
大家可以尝试用我今天讲的三种方法组织一段自我介绍。