高周转率对比低利润率

4096家店和8家店比，已经不只是一个数量级的差别。我想大概所有朋友都明白安公公和优等生谁在一年后赚得多了吧？

我知道我忽略了某些现实中的细节和成本，请暂时别挑刺儿，我只想通过这个案例说明，怎样用高周转率去对抗低利润率。

国美的成功，就是周转率的成功。大家想想，国美电器在经营上，有什么资金沉淀？店面是租的，每个月给租金；商场里的货是供应商的，没卖掉前，不占用国美一分钱，卖掉后，却好几个月不给供应商钱——拿去租店面开第二家店了；就连国美卖场内的大量员工，都是厂家的促销员！但是每多开一家店，又都能提高营业额，这样一来，即使利润率低，但每一分钱，都“转”起来了，一年下来，周转十几次，就不一样了。事实上，国美电器的最大资产是“国美电器”四个字。

当然，我估计有人会反驳说：国美的方式不可复制到每个领域。那当然，否则我们还谈商业逻辑干什么？

国美的扩张，能够呈非常快速甚至是摧枯拉朽的态势，侵蚀到每个城市。安公公的英国皮鞋恐怕就没这么幸运了。但各位起码明白该怎么对抗低利润率了吧？

其实我当年糊里糊涂也不懂什么“资金周转率”，但似乎就是隐隐约约明白这个道理，所以当我的朋友都在开饭馆、开网吧，都说利润挺高的，我就是觉得不对劲！

我赋闲很久，看到朋友们的饭馆、网吧赚钱了，我也不眼红，继续等待我认为有前途的项目。

后来才明白，原来饭馆啊、网吧啊，都是把资金沉淀在实体硬件上了，即使赚到了钱（一般而言，也赚不到大钱），也无法通过同一模式扩张。所以资金的周转率始终上不去，通常都是“小钱赚到，大钱无缘”。

之所以强调“周转率”，是要告诉大家，在很多情况下，你选择创业项目，必须要注意这个环节。