分析你的价值链

分析完了你的企业所处的“产业链位置”后，就是：

第二步，分析你的企业的“价值链”。

就是说，你给产业链下游（最最下游的就是消费者），提供了什么“价值”？

还说“百丽”，这个品牌首先定位在给中高端客户提供女鞋。确定了这个“价值”，就容易往上追溯价值链了。如果你是“百丽”品牌持有者，要不要进驻“王府饭店地下”和“国贸商城”两家国内顶级卖场销售？你想进，人家也不理睬你啊！

终端销售也不能选择地摊儿或农贸市场，否则“中高端女性客户”肯定不买。其实大家也都明白，“百丽”这种定位，一定要进入“华联”“百盛”这种商场，因为这种商场的消费者，恰恰是“中高端消费者”。

渠道定了，往上追溯：制造和设计交给谁呢？要不要放在意大利？或者法国？“中高端品牌”的售价支撑得起那费用吗？自然要请国内的，不过，照顾品牌形象，也不能选太差的代工厂和设计室。

一路往上追溯……

到了牛皮、羊皮了吧？就算是牛皮，会不会选用阿尔卑斯山下，什么“最高贵、最稚嫩的胎牛皮”？别瞎说啦，还是选点适合品牌定位的皮子吧。

总之，你会发现，这条“链”决不会跑偏，一定会完全符合最终的定位要求。创造出既定和应有的“价值”。

假设你是家代工厂呢？给“百丽”鞋子贴牌代工，想想，“百丽”品牌拥有者需要你提供什么“价值”？大概是“质量过硬，价格低廉”八个字吧？很遗憾，你合适的这部分价值，在整个产业链中，是附加值最低的部分，所以，你只好拼命提高生产效率。想要存活，就必须服从你的“价值链”。

当然，也有许多企业要摆脱束缚，要创建品牌！好啊，不过不是创建一个代工厂的品牌，而是鞋子的品牌，那是另一条价值链了。另一条价值链，大部分环节都和现有的不同，太多需要重新调整的地方，很多老板不明白这个道理，没到半路就失败了。

除了这种向上下游迈进的“垂直整合”，还一条路，是“水平整合”，就是收购并购同类型厂商，获得规模效益，降低成本，或提高和上下游的议价能力。不过，那是另一个大话题，今天不多讲了。

总之，这一课的目的，是让大家明白，分析了价值链，才知道劲儿往哪使，该吃啥“药”。知道了以后，还是一个词：“视野！”

有了大视野，才能摆脱瓶颈！

明白了吗？企业赚钱才是目的——苦练内功、建设品牌、科技研发，都是为赚钱服务，你都练好了那些武功，却发现钱被别人“洗”走了，多冤啊！内功统统白练！

视野！视野问题！你明白了吗？

再往后，就该进入第三个环节了……