1.3 闻圈识女人，机会只有三秒钟

提炼自我，让你的第一印象更鲜明

为了扩大私域流量，你和好朋友小亮同时进了一个微信新群。你们各自在群里打招呼寒暄之后，群友们似乎对你朋友小亮更感兴趣，虽然她话不多，但是群友们纷纷主动加她，很快就融合在一起，打成一片。她的粉丝好友数增加得非常快。而你却止步不前，哪怕主动去加人，通过率都极低。这是为什么呢？

有些时候，我们会收到群公告，你可以邀约符合条件的微信好友进群。不过，群主会做审核，根据情况确定是否会通过。有意思的是，虽然你和好友小亮与群主都不熟悉，但她拉朋友进群，群主都通过了，而你拉了好多个朋友进群，群主都没有通过。这又是为什么呢？

如果你常常遇见这样的情况，那就证明你的第一印象出了问题。我们再来看看著名的洛钦斯实验，来说明第一印象有多重要。

美国社会心理学家洛钦斯（A.S.Lochins）在1957年用一个实验，证明了第一印象的重要性。他编写了两个情景作为实验材料。

这两个情景，描写的是一个叫吉姆的学生生活片段。一个情景中把吉姆描写成一个热情并且外向的人；而另一个情景则把吉姆描写成了一个冷淡而内向的人。

第一个描述吉姆热情外向的情景：“吉姆出门去买文具，他和两个朋友一起走在充满阳光的马路上，一边走一边晒太阳。吉姆进了一家文具店，发现店里挤满了人，他一边等待着店员的招呼，一边和朋友在聊天。随后他买好文具在向外走的途中遇到了朋友，吉姆停下来向朋友打招呼，然后告别朋友，走向学校。在去学校的路上，他巧遇了前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手告别了。”

第二个描述吉姆冷淡内向的情景：“放学后，吉姆独自离开教室走出校门，回家路上的阳光非常耀眼，吉姆就走在马路阴凉的一边。他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。吉姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔。吉姆安静地等待着，直到引起柜台服务员的注意之后才买了饮料，然后他坐在一张靠墙边的椅子上喝着饮料。喝完之后他就回家去了。”

洛钦斯把这两个场景进行了排列组合。

第一组：将描述吉姆性格热情外向的材料放在前面，描写他性格内向的材料放在后面。

第二组：将描述吉姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性格外向的材料放在后面。

洛钦斯让水平相当的中学生对材料分组阅读，并让他们对吉姆的性格进行评价。实验结果表明：第一组有78%的人认为吉姆是个比较热情而外向的人；第二组只有18%的人认为吉姆是个外向的人。

就像成语“先入为主”，虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定双方以后交往的进程。

更麻烦的是，人们会根据第一印象来解释新信息。大脑会根据第一印象来决策新的信息。这是由大脑的机能决定的：大脑占体重的2%，却消耗总能量的20%。在古代，人类缺乏食物补充能量，需要经常降低能量消耗以维持到下一次补充能量。而大脑耗能极大，出于本能，大脑会自动优化效能，并尽可能把主要的能量都用在关键地方。大脑在运转的时候就会有意无意地偷懒，寻找省力的窍门。而依赖第一印象，快速匹配，就是大脑重要的省力方式。

而在移动互联网的社交时代，第一印象常常是通过微信获得的。对于我们的粉丝好友而言，内心的念头就是：“一看你微信，我就知道你是什么人”。

这有点像过滤器的工作原理，粉丝好友通过微信的第一印象这个过滤器来看你，再探寻与第一印象相符的信息，并不断强化，并会忽略与第一印象相悖的信息。

营造符合定位的微信第一印象，对打造私域流量的小IP们来说，是提升自己影响力的加速器。虽然这样的相遇和留下的印象似乎转瞬即逝，机会可能只有三秒钟，但它们却常常对我们的社交有着深远的影响。这就好比在一张白纸上，第一笔抹上的色彩总是十分清晰和深刻的，往往起到快速拉近距离，事半功倍的作用。

可能有人会说：“我只想做我自己，不想为别人去改变自己。”我相信你的内心也会有这个声音。不过，我们打造自己给人留下的第一印象，重要原因就是你的第一印象或许并没有准确地反映“你是谁”，没有反映出真正的“你”。就像当你表现出不善言谈时，有人认为你腼腆，也会有人会认为你冷漠无情。我们打造自己微信的第一印象，不是为了改变自己，而是让我们的微信第一印象准确地反映出“我是谁”。通过提炼自己的优点，快速树立在好友们眼中真实的你的良好形象，让人一见倾心，过目不忘。

并且，哪怕是再自信的人，与陌生人接触时，也会产生紧张的情绪。这来源于我们内心的不确定，我们不确定自己是否讨人喜欢，是否会被人接纳。如果你清楚自己的微信第一印象，你在和微信陌生好友初步接触的时候，你就会感到安心和自信。对于和你互动的陌生好友而言，鲜明的第一印象会让她们更有确定感。她们能快速地感知你大致是怎么样的一个人，有助于更积极地与你互动。

现在，你需要问自己一个问题：“微信新好友点开我们的微信后，对我们的第一印象是什么样的？”

为了回答这个问题，请根据微信第一印象的展现图，结合微信第一印象自评表，先给自己的第一印象打个分。

如果你的分数在15分以上，那么恭喜你，你的微信第一印象比较优秀；如果在12～14分之间，则微信第一印象相对还行；要是12分以下，那基本就属于不合格了。

微信第一印象五要素

虽然第一印象是粉丝对你的整体感觉，但也是由各个要素组成的。微信第一印象五要素包括：微信头像、微信名、微信签名、城市设置、朋友圈封面。其主要原则就是借助小IP定位，让微信第一印象五要素保持一致。这可以让你的第一印象保持统一，给人明确、清晰的感觉。

关于小IP定位，简要地说，就是根据自己的兴趣爱好和工作经历，提炼自己，找到自己独一无二的优势特质。在这里，我重点阐述各要素的误区。在第四章，会结合你的定位，帮助你改进。

微信头像

对于微信第一印象，微信头像实在是太重要了。有小IP定位的头像，可以快速拉近你和陌生人之间的距离。什么是有小IP定位的微信头像呢？最主要的是一定要体现“你”。记住一点，这里要体现的是“你”，而不是你喜爱的其他事物。

我们知道，微信头像常规显示的是1平方厘米的正方形。无论我们拍的大图多么好看，好的微信头像，一定是通过这小正方形就可以清楚看明白“你”，而不是需要点开大图才可以一探究竟。

除非特殊定位需要，不要让自己的头像一眼看过去就被人产生不好的关联联想。例如，一眼看过去就像是一个传统微商卖货的微信，再加上以A开头的微信名，你的新好友还没和你交流，就充满了警戒心：“这人加我微信的目的就是推销自己的商品，她说什么都不要信。”

我列举了一些影响第一印象的微信头像的误区。

1.风景照：风景照给人的第一印象一般是位年长的人。由于历史习惯，年长的人，喜欢用风景照作为自己的头像。其实啊，无论照片来自网络还是自己拍的风景，无论原图你多喜欢，这都毫无意义，没有人会对一个1平方厘米的风景感兴趣。

2.单独宠物照：微信头像采用猫狗的可爱宠物照给人的第一印象是这人是有爱心的。但无论多么可爱的宠物照片，是我们自养的宠物照片，还是来自网上的图片，它都无法代替“你”。当你要打造私域流量，你的头像，一定要体现“你”。如果你真的喜欢宠物，你可以放你和宠物合影的照片，而不要放单独的宠物照，否则你给人的第一印象一定是模糊的，让你的粉丝好友产生混乱感。

3.单独孩子照：在私域电商领域，宝妈是典型的人群。她们对自己的孩子肯定是越看越喜欢。如果你也是一位宝妈，实话实说，我们心里要明白，这是我们专属的喜爱，其他人未必真正喜欢你的孩子。宝妈给人的第一印象，是具有一定信任度的。我们总是天然地认为有孩子的女性是善良的。但你也应该明白，一来你的粉丝好友不一定喜欢你的孩子，二来你孩子也很难代表“你”。微信头像采用单独的孩子照片，对加强你的第一印象，毫无帮助。

4.模糊照：模糊照往往来自网络下载，或者自己有些失真的照片。模糊照往往给人不真实的感觉，尤其是人物的模糊照，给人的第一印象，这是盗用别人照片。更容易产生的联想是“为什么要盗用别人的照片呢？是骗子吗？”如果你的第一印象给人不真实，那么谁又愿意继续和你交流下去呢？甚至非常容易被拉黑。

5.残缺随意照：你的头像，无论是生活照还是艺术照，拍照一定要用心。你的用心，粉丝好友隔着屏幕，是可以感受到的。这就像语音通话的时候，对方看不见我们，但我们面带微笑，对方同样可以感受到我们的笑意。小IP们的微信头像，一定要慎重认真选取。不要临时想换个头像，随意拍一张，就上传了。这类头像，会让人产生随意不精致的第一印象。

6.合影照：合影照带来的问题是陌生好友不知道谁是你。想象一下，你看到一个新好友的头像上，有3个年纪相仿的女性，你肯定会感到困惑：“到底是谁呢？”所以无论我们和闺蜜的关系有多好，合影是不适合作为自己的微信头像的。

7.撞车艺术照：有时，某一类艺术照，会在短期内火起来。你可能也会被这种风格所吸引，拍摄同类的照片作为自己的头像。这时你就要留意了，如果这类艺术照已经过多，甚至人们对这类照片已经产生了某种关联，你就应该放弃这类照片。举个例子，你是不是见过一类两手交叉在胸前的女性职业照？以前可能这类照片代表的是职业女性，现在这类照片代表的更可能是良莠不齐的微商。所以为了避免被误解，你需要审视此类的艺术照。

微信名

对于小IP们来说，我们应该要像企业取自己的品牌名一样，认真地思考自己的微信名。我们要明白，名称即品牌。

好的微信名，除了可以让人一眼记住你，还可以快速拉近你们之间的距离。在微信上，看一个人的名字，只有一秒钟，如果这一秒钟记不住你，最大的可能就是，未来他想找你有点事，却记不住你的名字，从而就搜不到你。就像上课老师点名时，脱颖而出的名字，实际上会加强老师对你的印象。沙龙聚会，长得好的，名字起好的，都容易被记住。“鸡尾酒派对效应”，指的就是人们对自己的名字尤为敏感。我们和朋友聚精会神地聊天，会忽略其他声音，但只要有人说出你的名字，你马上就能竖起耳朵听到这个声音。但是这局限于你自己，你的朋友只会放弃拗口的名字。

下面介绍一下避免一些微信名误区。

1.不要四字俗语的微信名：这类微信名，相对年长的人用得比较多。她们喜欢用一个成语、俗语，来作自己的微信名。例如，岁月静好，空杯心态，静听花开等。这类微信名，一个问题是没有识别度，谁会对自己耳熟能详的一个成语特别留心呢？另一个问题是念起来特别让人感到别扭，因为这违反了我们传统的取名方式。因此，四字名给人的第一印象是你是个年纪较大的，不懂传播的人。

2.尽量不要单字：单字作为微信名，给人的第一印象，是有个性的。从名字的记忆甚至是第一印象来看，这是没有问题的。但是，单字在文字传播角度上，是存在问题的。试想一下，假设你叫“静”，受邀在某个微信群做分享，群主介绍你的文字如下：“接下去有请优秀的静给我们带来分享”。群里的其他人，绝对会感到一脸茫然。如果群里还可以@静，来做一点区分，那么在海报上，单字名那真的会让人丈二和尚摸不到头脑。

3.不要影响读念：绝大多数人在看到名字的时候，都会在心里默念一遍。看到名字后的视觉信息会被转化为听觉语言并传递到心智。因此，多音字就会影响阅读，从而干扰记忆。当你给自己取名叫小“茜”的时候，第一次看到你名字的人，会很混乱。因为他不知道你应该叫小“qian”还是叫小“xi”。

还有一些朋友，尤其是女性朋友，喜欢在自己的微信名加一些特殊符号，例如，一朵花啊，一颗爱心啊。这也不是好习惯。因为人们念名字时会被这个名字干扰。例如，“黑捕@”，人们会念成“黑捕艾他”，而不是念成“黑捕”而忽略符号。所以加符号，也会弱化你名字的本意，增加读念的心理成本。这种心理成本会导致大脑的本能反应就是屏蔽。

4.不要冷僻字：有人觉得冷僻字是个性和寓意的代表。细想一下，当我们在微信上遇见一个人，连她的名字都读不出的时候，只会感到厌烦，更不可能去了解背后的寓意。更麻烦的是，今后哪怕想起有你这么个人，想找你有事，却打不出你的名字，搜不到你。那你绝对错失了很多机会。

5.不要妨碍搜索：在现实生活中，我们记不住一个人名字的具体写法，但见面的时候，说得出来就行。只要读音正确，也算记住了名字。但是微信名不一样，对方要找你的时候，是需要精准搜索的。哪怕对方记住了你名字的发音，但是如果输错字，同样也找不到你。因此，名字不能有易输错的字。例如，你的微信名叫“橘子”，但人们可能会输成“桔子”。名字间也不能有特殊符号，尤其是空格。例如，“朝歌”，粉丝搜索“朝歌”时，是搜不到你的。这些细节都会让人们搜不到你，从而放弃与你沟通。

在这里，讲述一个简单有效的方式，来帮助你检验你微信名取得好不好，对第一印象的帮助大不大。我们身边一定有些朋友，记名字是盲区，怎么都记不住名字。你写出5个意向微信名，让对方看一眼。考虑把他记住的那一个作为自己的微信名。这是一个非常有效的方式，我本人就是属于记名字特别困难的人。参加有新朋友的饭局，我总是需要用手机把对方的名字先记录下来，觥筹交错间才不会叫不上名字而尴尬。但我发现，这个弱势，在判断名字是否是好名字上，反而是一种优势。一个名字能让我这样记名字困难的人记住，甚至过目不忘，那一定就是易记并适合传播的好名字。

微信签名

签名的作用，是告诉人们“你”是谁，不是写你自己的激励心态。最常见的是激励鸡汤。你要明白，你觉得这句鸡汤好，往往是因为你缺少它。这是在展示你的弱点。

想打造私域流量的黎小树咨询我说：“黑捕，我的签名怎么样？”我打开一看，6个字：“靠自己才靠谱！”这句签名，给人的第一印象是什么？是激励吗？不是的。这句签名反而给人感觉这人是不是以前被伤害过。我直言不讳地问了她这个问题。果然，她是位单亲妈妈，刚离婚不久，一个人带孩子，近期其父亲又得肺癌晚期。所以无论你的经历有多么坎坷，在第一印象的塑造上，应该体现积极的一面。

城市设置

城市设置，一定要是真实的城市。不用担心自己所在城市的大小，真实是首要的。有些人喜欢把城市设置成国外的一个城市。这种虚假的设置，对你的第一印象毫无帮助，谁会愿意和一个真实城市都不愿意写的人打交道呢？

朋友圈封面

毫无疑问，朋友圈封面的这张图，是第一印象里最大的。只是放一张毫无意义的风景照，那就太遗憾了。朋友圈封面图是强化“你是谁”的最直接最具体的展现。一定要用朋友圈封面图来强化你的小IP。

静下来，认真地重新审视一下你微信第一印象的五要素，看看你的第一印象是一致的，还是分裂的。有没有准确地表现出“你是谁”。请记住，没有“正确”的第一印象，只有展示了真实的“你”的第一印象。倘若你展现了自己最好的一面，展现了你想要分享给他人的一面，那你就给他人留下了你的最佳印象。

闻圈识女人，如何解读第一印象

当你深入研究微信第一印象后，你会惊喜地发现，你不仅能塑造自己的第一印象，还能通过第一印象，解读粉丝好友，做到“闻圈识女人”。

你今天打开微信发现通讯录有个红点，点开一看，发现有人申请添加你为好友。你通过后一看：名字是四字成语，头像是风景照；朋友圈封面也是一张简单的风景照；签名处空着；地点设置在杭州；微信号没有设置，还是初始的一串字符；女性。那基本上，这位新的微信好友，就是生活在杭州的年龄在50岁左右的女性。抓住这个特征，你在初期沟通的时候，在话题选择和语言的表达上能更有针对性。

而另一个新的微信好友，微信头像是模糊的照片，城市设置成芬兰，微信号同样没有设置。那你首要排除这类微信是不是带目的的营销号。如果她在你的微信群里，你需要更为留意。

又有些人的微信号，设置时会带上自己的手机号，或者会写上年月日。那么他们相对会比较踏实，更容易信任别人。你在与他们交流时，可以更诚恳一些。而且，你还可以根据生日猜测他们的星座。一聊上星座，就会打开双方沟通的话题。

而微信第一印象五要素一致的粉丝好友，往往是对自我认知比较清晰、目标感较强的人。你在和她沟通时，可以围绕她的第一印象里最鲜明的特征去交流，她一定会想：“哇！你怎么这么懂我！”迅速破冰，让她不仅喜欢你，甚至崇拜你。

微信第一印象是打造私域流量的有效工具。人们总是喜欢被人欣赏，总是寻找有共同点的人，总是喜欢积极乐观的人，总是关注给自己带来价值、能受到启发的人。我们不但需要塑造自己良好的第一印象，同时我们更应该学会去解读别人的第一印象，快速破冰，提升自己的影响力。