1.2 个人IP往左，小IP往右

我们知道，只有提炼自我，才能持续输出价值，从而充分赢得粉丝好友的信任，提升你的影响力，成功打造私域流量。你可能联想到了“个人IP”这个词，摇了摇头说：“知易行难，个人IP打造起来遥不可及，我太难了！”

猫小婧就是一听“个人IP”就犯怵的代表。当“个人IP”这个词火遍大江南北的时候，她曾信心满满地觉得自己可以打造个人IP，迎接人生巅峰。那些知名的个人IP如吴晓波、罗振宇、董明珠、Papi酱、张大奕的成名史，总是让她激动不已。层出不穷的书籍与课程上罗列的打造个人IP的那些七大方法、八大工具，看似很有道理，一到操作层面，却无从下手。她问我说：“为什么我学了这么多关于如何打造个人IP的课程，怎么一点效果都没有呢？是不是我太笨了？”

猫小婧的这种自我怀疑，让我觉得有必要帮助大家探明原因，恢复自信。因为个人IP难以打造并不是你自身的问题，而是这个概念本身就有着强烈的误导作用。

“个人IP”向左，“小IP”向右

个人是无法打造“个人IP”的。你所熟知的那些所谓的个人IP的案例，除了昙花一现的运气事件，基本是由团队聚集公司资源来打造的。“个人IP”是公司品牌转移到个人品牌的产物，是聚集公司资源推出的一个“人”。

李佳琦是个人IP的典型代表。有着“口红一哥”之称的李佳琦，是涂口红世界纪录保持者。据说他直播15分钟就卖掉了15000支口红；在2019年淘宝“6·18”活动上，3分钟卖出5000单护肤品，销售额超600万元；在2019年“双11”凌晨一点，他直播间就有超过3500万人在线。在如此辉煌的影响力背后，据说目前签约公司为他服务的团队成员已超过300人。

直播镜头的后面，李佳琦直播间的工作人员包括场控、客服、商务经理、商品管理、直播运营、淘宝和抖音流量专员，等等，还有背后那些支撑团队：商品初选团队、品控质检团队、试吃试用团队、商务合作团队、媒体关系团队，等等。

其中，商品团队除了做好品控，更重要的是要商谈商品的销售价格和佣金。价格既要让粉丝觉得实惠，还要让公司团队获得回报，同时还要让商家有利润空间。这些都十分考验他们的专业能力。数据分析团队实时解读直播间里产生的每一项数据，据此来调整直播节奏、上款速度、优化商品销售。短视频团队在直播结束后需要快速行动，把直播中有趣的内容编辑成短视频，配上字幕，在各大短视频平台发布。运营团队要根据粉丝反馈来制定运营策略，与其他明星联动，快速提升影响力。

如此强大的资源，聚集到一个人身上，全国才出现这么一个李佳琦。而由专业团队打造个人IP，是行业内的普通做法。我的朋友张帅，网红猫创始人，旗下签约的呗呗兔是美妆类带货达人。目前（2020年2月）在抖音上粉丝数已超千万，一次直播有200万元的收入。他告诉我说，虽然没有李佳琦那么庞大的团队，呗呗兔背后也有近40人的专业团队为其服务。其中包括专业的运营人员、策划经理、设计师、客服，等等。

由此可见，以目前市面上的打造个人IP的方式和方法，对你提升自己影响力来说，无异于杯水车薪，南辕北辙。虽然他们的成功我们都在传颂，但个人不能复制。因为你没有足够的资源，去引爆你的“个人IP”。甚至在初期对你造成了误导，使你以这些超级个人IP作为对标，让你的定位出现偏差，误入歧途。

个人IP是典型的公域流量思维。在公域流量里打拼，没有团队支撑，成功概率就像徒步穿越沙漠一样的渺茫。私域流量的主流人群，往往真的只是普普通通的一个人，可能是普通的全职宝妈，可能是兼职的行政人员，也可能是普通的临街店主。他们只能依靠个人能力和个人资源去打造IP。对私域流量里的这些活跃人群，我称为“小IP”。

小IP是指以个人能力为向导，通过展现生活中的细节，持续提升自己在朋友及粉丝圈子中的影响力。

小IP的四大特征

围绕小IP的概念，我们深度了解下小IP的四大特征，来理解为什么打造基于私域流量的小IP是完全可行的。

特征一：个人能力能实现

“个人IP”里的“个人”，指的是通过团队资源，把影响力集中在“一个人”身上去放大。而小IP的重点在于个人能力的实现。这是打造私域流量的重要特征。

私域流量里，绝大多数小IP都是普普通通的女性。小IP们擅长的是对生活的感知，也擅长在微信上完美地展现自己的生活态度。或许没有团队，或许能力有限，或许资源不多，但一定是在展现最真实的自己。这种真实有着天然的信任感。我们会觉得小IP们就像自己的好朋友，但又喜欢去关注她们的生活。

展现真实的自己，凭借个人能力是完全可以实现的。就像我们的自拍照，可能会曝光不足，可能会构图失衡，可能缺少主题，不过朋友们更愿意看到这样的我们。假如你在朋友圈中发的照片，都是你聘请的摄影师拍的专业照，虽然会有“大片”的感觉，但同时也让粉丝产生了距离感。试想一下，如果你在自己朋友圈里的照片，全是特定的场景，专业的摄影，那你的粉丝好友为什么要关注你呢？去微博上看看明星的照片不是更好吗？

基于私域流量的直播越来越火，也是这个道理。我们没有优秀的策划团队，只能绞尽脑汁自己打磨直播稿；我们没有专业的直播助理，遇到突发情况，只能与粉丝好友说声抱歉自己处理；我们没有试吃试用的伙伴，哪怕吃得太撑，用得过量还要继续。但是真实，这恰恰就是我们私域流量里的粉丝好友期望在直播里看到的。

个人能力的实现，从经济角度考虑，就是投入产出比的问题。团队意味着成本，这就需要你有高收入才能支付团队开支。初期又哪来的高收入支付团队费用呢？而私域流量的优势，就在于可以凭借个人能力，利用好微信工具，先获得一些收入，再持续扩大自己的私域流量。也就是先获得收入回报，而不是先投入资金。

特征二：生活化真实的自己

生活化代表着小IP们需要展现真实的自己。小IP们提升自己影响力的内容来源，主要来自平常生活。她们通过展现自己生活中的点点滴滴，来体现自己的影响力。可以是记录了给孩子做的一顿饭，也可以是在疫情面前的一次温情，还可以是最近阅读的一本书。这种真实的生活状态，才是粉丝好友真正乐于看到的。

小IP们的粉丝好友是细腻的，他们可以非常敏感地感受到是否是你本人。我咨询过几个非常优秀的小IP，我的问题是：“你们的微信好友数已经这么庞大了，都是你们亲自交流，就没有想过请助理来帮助你们吗？”得到的反馈是，他们尝试用过小助理，帮助管理自己的私域流量。他们惊奇地发现，虽然让小助理转发同样的内容，但是最终转化效果和本人打理的截然不同。小助理终归不是本人，粉丝好友——这个敏感的群体，真的是可以隔着屏幕感受到的。

这个现象，其实也揭示了绝大多数企业打造私域流量不成功的原因。一个部门经理，一声令下，让下面的客服或者销售，去管理几十个微信号。可想而知，这微信号展现的都不是真实的本人。企业客户是可以敏锐地感觉到的，对客户而言，这无非是一个客服的窗口而已，根本不可能成为粉丝好友。

更有意思的是，有别于传统微商的“喜提豪车”的浮夸表现，有些小IP，哪怕有着优越的生活环境，如喜欢马术、游艇、全球旅游，甚至在法国有着自己合作的葡萄酒酒庄。但在展现上，她们反而不会太高调地频繁体现。她们知道，作为小IP的生活化场景，不仅是真实的，而且不能过度渲染，否则粉丝好友就会觉得彼此距离太远，避而远之。

特征三：获得收入可变现

在你的微信好友中，一定有些朋友，他们的朋友圈文风幽默，照片养眼，生活态度极具正能量。平时他们发个朋友圈，点赞评论特别多。不过她们并不符合小IP的特征，因为小IP是可以持续获得收入的，用行业里的话来说，就是可变现。

我们打造小IP的目的，除了获得个人成就感，更重要的是可以获得收入。这是个人影响力和商业的结合。这种商业和生活的平衡，比打造一个有趣的微信好友更有挑战。“你发圈有赞，我发圈有钱”。这句在私域流量圈里特别盛行的话完美诠释着二者的区别。

这是商业思维的体现，同时也对你发布的内容提出了更高的要求。如果我们仅仅关注自我的成长，随性地展示内容，那其实也没有必要打造IP了。我们提升影响力的同时，一定要考虑如何让我们的影响力是可变现的。

特征四：依附于平台

如若你成为小IP打造私域流量，微信是承载你私域流量的工具，而你选择的私域电商平台或品牌，就是让你小IP生根发芽的土壤。你每天分享的产品或服务素材都来自平台或品牌，只有你的定位和品牌的人群定位相互一致，才能达到最佳效果。

举个极端的例子，假设你的微信好友，全是保时捷法拉利的车主，而你分享那些山寨品牌的商品，就无法打动对方，更不用说对方会成为你的粉丝好友了。再进一步，如果你分享的商品品质不佳，别说打造小IP了，不被拉黑就不错了。所以你不是要去找一个看似可以给你赚钱的平台，消耗你的人脉，而是要去找一个可以提升你影响力的平台。选择领域内格调高的私域电商平台，这是对你提升影响力的深层次因素。

一般来说，小IP中有部分与商品相关的素材内容，来自私域电商官方平台和其他社群。平台官方素材，主要是由平台方或者品牌方专业的市场部门输出的，最常见的就是商品海报和活动海报。优秀的私域电商平台推出的官方素材，无论是场景的选择，文字的拟定，图片的展现，哪怕你只是简单地转发，都能体现你的格调。并且，正所谓“物以类聚，人以群分”，一个优秀的私域电商平台或者品牌，吸引来的小IP们，能力也是非常强的，他们同样能产生优质的素材，而且加上自用的感受，效果会更好。你还可以通过学习他们的素材，快速成长，提升自己。

而万一你选择了一个相对较差的平台，你每次转发素材，都是在消耗你的微信好友资源。想象一下这样的画面：你每天转发的劣质海报在你的朋友圈呐喊：“快来看呐！快来看呐！”，微信好友们摇摇头就会拉黑或者屏蔽你了。

顺便提一句，从产品素材的多样性角度分析，平台化的多品牌私域电商供应链，比单一品牌会更有优势。因为产品种类繁多，映射到私域流量上，就是你每天能发布的产品素材就多。每一个产品又代表着一种生活场景，你的选择空间会更广。

私域流量，让小IP的影响力迅速扩大

只有商业环境的闭环，才会出现良性的生态。倘若没有现在丰富的私域流量环境，小IP们可能就无法如此蓬勃的发展，私域流量概念可能也很难火起来。

随着越来越多的企业认识到私域流量的价值，改变以往错误的做法，小IP们的发展空间会变得越来越广。在不久的将来，私域流量的概念或将消失，但通过私域流量蓬勃发展的小IP们，非但不会消失，更会通过现阶段的快速成长，精通私域流量之道，精通私域社群之道，精通小IP打造之道，成为未来整个商业生态中的重要角色。