组建一支团队，你会选择什么人

组建一支精英团队几乎是所有管理者的梦想，但之所以称之为“梦想”，就是因为它不容易实现。谁都想把能力出众的精英招致麾下，但不是每家公司都是Apple、Google、Facebook，你公司的吸引力，所能支付的薪水，各种福利制度等决定了所能找到的人才，所以作为管理者，必须学会在现有的资源中组建一支适合公司的优秀团队。

老肖是我在北大光华学院认识的，能说会道，经常跟导师一样给大家分析问题，我们也是听得津津有味。他是做金融起步的，炒股票，玩期货，据说开始一年挣几十万元，后来到了几百万元，最多的时候挣过一千多万元。

听着很神奇，不知道是有消息还是真股神，反正现在没那么牛了，改玩实业了，做有机大米，他认为将来很有发展。

听他说，当初他在组建团队时煞费苦心，不知道面试了多少人，虽然说只准备找五六个人，弄个小公司先起步，但是每个位置都必须是精英。

卖大米，最重要的是销售，他就从当时市场做得比较好的几家大公司挖人，然而问题来了，他既给不了高薪，也没有渠道优势，就是说销售人员拿不到高提成，所以来面试的要么看不上，要么给不起钱，让他很着急。其他岗位大致情况也是如此，在纠结了一段时间之后，他只能作罢，根据薪资水平找到了能力相符的员工。

老肖是一个精明的人，强调的是性价比，虽然住着千万豪宅，开着上百万的宝马汽车，但是很节俭，从不乱花钱，手机用三星的而不舍得买iPhone。用他的话说：“这破玩意儿不值那么多钱。”

的确，一个手机卖五六千确实有点贵了，但它绝不是“破玩意”，贵有贵的道理。挑选人才也是一样，基本上符合“一分钱一分货”的市场规律。

琢磨过来之后，老肖降低了要求，重新考虑团队的组建。考虑是新成立的公司，又要先把品牌打响，所以推广工作一定要做好，他找来了两个网络推广，一个是经验比较丰富的主管，另一个是没有经验却懂行的新人，这样工资结构就合理了。其实他看上的是那个新人的老公，有资源有技术，但是人家年薪二十多万元，请不起，于是找来了他老婆，也会做就是没经验，只给3500元的月薪，非常划算。这样如果有问题，她解决不了的，他老公就会帮忙，而且都是免费的。

再看销售，他给出了一个比较高的薪水，月薪4000元加提成，挖过来两位很有经验的销售人员，一个是做食品的，一个是卖二手房的；前者懂行，后者能说会道非常老道，能力绝不亚于同行业薪资在六七千元的从业者。他说：“没经验不要紧，干两天就会了。”

老肖这种一带一的方式确实精明，一个懂行的，一个不懂但能力强的，很快就能学会。

此外，他还找了一个文案，是一位写书的作家。这一点我持怀疑态度，不过他认为，只要文案写得深入人心，消费者就会买。

再配上一个老家的司机，连开车带搬货3000块一个月；一个客服兼前台，也是3000块一个月。就这样，团队组建完毕，公司就运转起来了。

在很多人眼里，这绝不是一个精英团队，而是一支东拼西凑的杂牌军。然而，它的效果却相当不错，以最低的薪水组建了一支逐步变得高效的团队，让很多老板钦佩不已，可能这也是很多学员喜欢跟老肖交流的缘故吧。

讲这个故事的用意并非强调性价比，而是对于团队成员的选择来说，适合的才是最好的。

对此，北大教授也讲授了相关课程，引用的是通用公司的案例。

美国通用电气公司在招聘人才方面有着独特的策略，简单来说就是只选对的，不选贵的。相比于工作经验来说，他们更加重视员工的个人才华，所以经常选用一些刚毕业但却极其聪明的学生。

一次，通用公司招聘市场人员，面试官最终录用了一位没有任何市场工作经验的中国员工，放弃了来自美国本土的员工。原因很简单，管理层充分考虑了开拓市场中的本土化作用。在他们看来，适合的才是最好的。

那么，如果让你组建一支团队，你会选择什么人？

北大学堂：贝尔宾团队角色理论——完美团队的九种角色

贝尔宾团队角色理论由英国剑桥大学雷蒙德·梅瑞狄斯·贝尔宾博士（Dr.Raymond Meredith Belbin）提出，并首次出现在他的作品《管理团队：成败启示录》（Management Teams：Why They Succeedor Fail，1981）一书中。九种角色分别为：

◆　鞭策者SH（Shaper）——领导并激励他人完成团队工作进度

◆　执行者CW（Company Worker，or Implementer）——高效的办事人员

◆　完成者CF（Completer Finisher）——喜欢独立完成任务

◆　外交家RI（Resource Investigator）——善于交往与打探市场信息

◆　协调者CO（Coordinator）——善于处理人际关系、凝聚团队

◆　凝聚者TW（Teamworker）——热衷合作，乐于助人

◆　智多星PL（Planter）——团队的智囊级人物

◆　审议员ME（Monitor evaluator）——善于监察和考核团队的表现

◆　专业师SP（Specialist）——具有专业知识、经验及技能的专家（贝尔宾在1988年补充加入）

这是贝尔宾眼中完美团队的九种角色，要使工作团队发挥最优效果，就需要妥善安排最适当的人员担当相应的职责。详情见belbin-Learnmart贝尔宾中国唯一官方机构。

网址如下。

http://www.learnmart.cn/tdjs-483-491-587.html

图解分析——贝尔宾团队角色分析表

有一份非常有名的贝尔宾团队角色自测试卷，感兴趣的朋友可以到贝尔宾官网进行测试。下面是一个简单的团队角色分析表：

◆　鞭策者SH（Shaper）——领导并激励他人完成团队工作进度

角色描述：公司领导人、老板、最终决策者。他们在很大程度上决定了团队的走向。一支团队是否优秀，很大程度上取决于团队领导人。

典型特征：思维敏捷，性格开朗，积极开拓，喜欢挑战。

作用：率领团队，推动团队前进，最终决策。

优点：积极，有干劲，能力强。

缺点：性格急躁。

◆　执行者CW（Company Worker，or Implementer）——高效的办事人员

角色描述：团队实际办事人员，任务落实者。

典型特征：干练，行动力强。

作用：高效执行领导布置的各项任务，属于得力干将。

优点：效率高，执行力强。

缺点：粗心，忽视细节，不爱动脑子。

◆　完成者CF（Completer Finisher）——喜欢独立完成任务

角色描述：追求完美的工作者。

典型特征：勤奋认真，有紧迫感，持之以恒。

作用：确保任务按时完成，发现方案中的错误、遗漏和被忽视的内容，刺激团队成员保持紧迫感。

优点：时间观念强，工作认真。

缺点：追求完美，拘泥于细节，因此容易焦虑。

◆　外交家RI（Resource Investigator）——善于交往与打探市场信息

角色描述：外交家善于交流，热爱社交，并热衷于信息收集，对于信息的更新极为敏感，能够为公司提供第一手信息。

典型特征：外向，热情，好奇，善于观察，喜欢交际。

作用：为公司获取第一手信息，与市场保持同步，调查团队内外的各种信息，帮助管理者做出判断。

优点：善于交往，喜欢新鲜事物，敢于接受挑战。

缺点：持久力不足，注意力差，兴趣难以维持，所以经常跳槽。

◆　协调者CO（Coordinator）——善于处理人际关系、凝聚团队

角色描述：善于引导团队成员向着共同的目标努力，有权威，公信力高，善于处理人际关系。

典型特征：自信，控制力强，具有感召力。

作用：处理团队人际关系，解决矛盾，让团队成员凝聚在一起。

优点：人缘好，待人公平，亲和力强。

缺点：创造力不足，没有特别突出的个人能力。

◆　凝聚者TW（Teamworker）——热衷合作乐于助人

角色描述：团队核心，将团队捏合在一起的关键人物。

典型特征：性格温和，善于交际，关心他人，高度的责任心。

作用：促成合作，督促任务保质保量完成，在团队中活力四射，传递给同事正能量。

优点：效率高，有责任心。

缺点：面对危机优柔寡断。

◆　智多星PL（Planter）——团队的智囊级人物

角色描述：思路开阔，想象力丰富，能够紧跟市场需求，想出极富创意的点子。他们是老板、总经理最欣赏的人才，能常为公司出谋划策。

典型特征：有创意，想象力丰富。

作用：为公司提供最新的想法，开拓新思路，在项目初始阶段或陷入困境时，创新者的能力显得尤为重要。

优点：富于想象力，博学多才，求知欲强。

缺点：好高骛远，执行力较差，点子有时不切实际，忽视细节，性格内向，人际关系差。

◆　审议员ME（Monitorevaluator）——善于监察和考核团队的表现

角色描述：团队中最谨慎的人，善于观察团队出现的各种问题，盯紧进度。

典型特征：性格严谨，遇事冷静，判断准确。

作用：善于观察与分析，能够从整体上把握团队发展方向，善于权衡利弊做出最优方案。

优点：善于观察，冷静，判断、辨别能力强。

缺点：冷漠，过于保守，人际关系差。

◆　专业师SP（Specialist）——具有专业知识、经验及技能的专家（贝尔宾在1988年补充加入）

角色描述：某方面的专家，技术人员。

典型特征：知识丰富，技术水平高。

作用：在技术方面起到决定性作用，权威人士。

优点：技术能力出众。

缺点：情商低，人际关系差，对于不懂行的人时常表现出明显的不耐烦情绪。