第二章 内生业绩裂变系统

培养并有效管控销冠能迅速大幅提升业绩，能让企业掌控管理主动权，能为将来复制打下坚实的基础。道理一说就明白，但在实际操作中确实困难重重。

企业需要从根本上改变普通销售人员的销售习惯。普通销售人员不仅不具备这样的习惯，甚至不知道该有什么样的习惯。企业就要给出标准，告诉员工怎么做是对的，并培育他们的能力，训练他们达到应有的水平。为了让员工持续按照这样的方式工作，还要给员工推力，不断跟进他们做出的结果，推动员工做得更好，最后再给员工动力，让他们愿意持续去做。

这样企业不仅能把普通员工打造成销冠，还能实现对这些“家养”销冠的管控。