五、店面营销的技巧

对于经销商来说，门店承担的是形象窗口和销售两项功能。要提高销售业绩就必须做好营销工作，做营销工作讲究的是差异化，既然门店这种终端形式已经同质化了，那么，就必须想办法在经营特色上有所区别，做足差异化，由此提升门店对消费者的吸引力，在做好形象展示的同时，促进门店销售业绩的提升。

1. 设计好店面色彩

色彩对人的心理效应是有一定影响的。色彩在店面设计中是不容忽视的一个方面，大型汽车终端服务店以富有个性的造型，高档、新颖的建筑材料给人留下深刻印象。对于大多数中、小型汽车终端服务店，就要依靠色彩来加以改进。

一般来说，客户进入店铺第一感觉就来自的店铺的各种色彩。因此，在店铺内部恰当地运用和组合色彩，调整好店内环境色彩关系，对形成特定氛围空间能起到积极的作用。有效色彩设计能够使客户从踏入店门起便感受到汽车美容店独有的魅力与个性，使客户的感性因素得到提升。

汽车终端服务店的色彩搭配要符合以下几个原则。

色彩搭配原则

2. 选择好店面空间形象

根据经营商品的特点和开放程度的不同，汽终端服务店空间形象可以分为封闭型、半封闭型、开放型三种。汽车终端服务店可根据自己所经营的商品、主要客户对象及门店所在区域进行选择。具体如下表所示。

店面空间形象的选择

3. 做好店面橱窗陈列

汽车终端服务店要根据自己所售商品价格、质量、季节等情况进行不同橱窗陈列，达到吸引客户、宣传自我的目的。

店面橱窗陈列的方法及管理

4. 管理好员工形象

员工是汽车终端服务店不可忽视的一部分，员工形象也是店面形象的重要组成部分，具体要求如下表所示。

员工形象管理要求