第20章 弥苏（3）

几个月后，弥苏的首饰生意开始强势入侵彩礼市场，与此同时，城中有一类事情忽然多了起来——

已经下聘的姑娘，就等着迎娶了，忽然临时要求男方加送这么一款首饰。

男方不懂缘由，女方只解释说反正不给这个就没诚意。男方认为女方临结婚前加提要求，纯属蹬鼻子上脸，更没诚意。两方闹起来，婚事就这么黄了。

——————

弥苏终于在彩礼市场有了一席之地，但苏弥依旧不满足——既定目标是拿下婚嫁市场，而彩礼市场只是半壁江山，还有另一个大头——嫁妆市场。

这部分的营销就要动一些脑子了，苏弥为此为难了很久——推销首饰不难，道德绑架男方就行了，男方好绑架，因为是求娶方；嫁妆却是父母给女儿准备的，而父母立于道德高点，不好进行道德绑架。

苏弥想了两天，心里有了点眉目，又召集高层开会。

“包五，你才嫁了女儿，跟我们说说，你为何要为她准备那么丰厚的嫁妆？”

包五回答说：“还不是怕嫁妆薄了，夫家会瞧不起她，当她不受宠，欺负她。”

苏弥点了点头：“所以，我们要想打开嫁妆市场，就要利用父母的这种心理——他们都想让女婿家知道，他们娶的姑娘，背后有一个何等体面和奢华的娘家。若敢怠慢，绝对吃不消。”

大家纷纷点头，心里其实都暗道“空话”，只有苏弥的亲儿子林瑞雪替大伙问了出来：“能体现体面和奢华的，不就是金银首饰？这块市场已经差不多饱和了。”

苏弥微笑摇头：“我们还可以引入奢侈品这一概念。”

“奢侈品？”众人都是头一次听说这个名词。

“没错。”苏弥自信点头，向众人解释这一概念，“奢侈品，就是许最有钱的人把自己跟次有钱的人区分开来的东西。”

林瑞雪还是一脸迷惑：“那不还是金银首饰、贵重珠宝？”

“还有上等的绣囊钱袋。”苏弥说。

“母亲，恕我直言，钱袋这块市场，也挺饱和的了。”

“是吗？”苏弥看了一眼儿子，摇了摇头，“我看不然——据我所知，京城最好的钱袋莫过南记跟逸云坊，其布料、染织、刺绣都是最上等，定价高昂，但百里挑一的有钱人也都买得起。我要的，是要让‘千里挑一’的有钱人才买得起。这，才是真奢侈。”

苏弥以为已经说得很清楚了，但是大家还有各种疑问——

只听林瑞雪继续发问：“母亲，您刚才也说了，最顶尖的货色也只够区分百里挑一的。您要区分出千里挑一的，却让我们上哪里去寻那千里挑一的货色卖给他们呢？

“无关货色，我的傻儿子，”苏弥慈爱笑道，“你直接把价格定到只有千里挑一的有钱人才买得起，不就可以区分出这千里挑一的有钱人了吗？”

“谁会当这冤大头？”

苏弥收起笑容，正色道：“没有人是冤大头，因为品牌是无价的——品牌的价值一加上，你说它值多少，它就值多少。”

苏弥年纪大了，说不了几句就口干舌燥，她喝了口茶水，郑重讲出结论：“钱袋这部分业务，我要另设子品牌，并定位在奢侈品级别。”

“钱袋再好也是钱袋而已，怎么弄成奢侈品？”包五问。

“常见的手法是讲故事——百姓既然痴迷于皇室相关的点点滴滴，那么我们可以说，这是前朝秘传手艺、前朝皇后独享，我十几年来派人遍寻民间，去年才终于找到了其传承人，是一位前朝宫女，名叫云……云香。云香本不欲外传，是我亲自前去，在她家门外跪了七七四十……不行，太夸张了，三天吧。三天后，她看我虔心，才将手艺传授给我。如今，被我们弥苏用在这款钱袋上……”

“可是，”林瑞雪着急地问，“问题是，您真有独门绣法吗？”

“没有。”

大家全部泄了气。林瑞雪失望地问：“那人家一看，发现没有什么奇巧手艺，不会觉得受骗了吗？”

“我所谓的奇巧手艺，不在绣法上，在绣线上——我们可以说，弥苏的线用的是纯种敦煌棉花，十五岁少女手摘，十八岁少女漂洗……”

下首坐着的众人发出压抑不住的弱弱笑声。

“你们笑什么。”苏弥冷着脸问。

只有林瑞雪敢于直接回答：“母亲，收棉花最怕遇雨水了，您还漂洗……”

苏弥有点不爽，回避问题道：“先不管那些细节，总之意思就是这么个意思。”

不过此时，她已经感觉到，在座所有人，包括自己亲生儿子，都不能接受这个新鲜的概念。

“你们是觉得，这法子行不通吗？”苏弥黑着脸问。

大家见林瑞雪疯狂点头，都大胆跟着点头。

苏弥起身，迎向众下属质疑的目光。

“好，那就由我亲自出马，担当企划。”