第19章 弥苏（2）
只见苏弥站在台上，拿着产品夸了半天，忽然腔调一转，神情随之严肃起来。
“我们弥苏的胭脂色泽亮丽，销量节节攀升。街东头那家，还有城南两家，具体我就不点名了，他们几家眼红我们，说弥苏的胭脂亮是因为加了石英粉，艳是因为加了朱砂。我在此郑重承诺，弥苏的胭脂绝对无添加！下面，我就为大家表演，生吞胭脂！！”
说着，苏弥伸出手指，抠下来一坨胭脂，放入嘴里。随着众人惊讶的“哇”声，苏弥淡定地吞下胭脂，张开口给大家看自己被胭脂染得像刚喝过血的血盆大口，证明确实已将胭脂咽下，然后骄傲表示：“没有任何奇怪的味道，跟吃花感觉一样，清新爽口。”接着吃完了整整一盒。
辛娘还有柜姐们都觉得老板疯了——胭脂虽然是纯天然，可也不能这么吃，再说花也不是都无毒，夹竹桃也有吃死人的。大家就都担心地看着台上的老板。
“看，一盒已经吃完了，现在再来一盒。”苏弥转身对后台说。
很快有人从后台又拿了一盒给苏弥。柜姐们看到都急坏了，辛娘甚至准备登台阻止。
几个柜姐连忙拉住：“辛娘且等等，苏大娘子应该没那么蠢。”
果然，此时只听苏弥话锋一转：“要说这纯天然的胭脂，几十盒让我全吃完都无妨。只不过，这些原是我为大家准备的免费赠礼，我多吃一盒，赠礼就少一盒哦。唉，你们说，那我是吃，还是不吃呢？”说完，做出十分为难的样子来。
“不吃！”大家异口同声，当然也有好事者喊“吃”的，多半是看热闹的男性。
苏弥遵从广大民意，放弃了吃第二盒胭脂的计划，开始进入下一互动环节。
“这么优质的胭脂，究竟价值几何呢？大家要不要猜一猜？”
“二十文！”
“十五文！”
苏弥摇了摇头，故作深沉：“大家要知道，这是我们开店两周年之际特别推出的七夕限量珍藏版，极具典藏价值，用料之考究更不必多言，所以，这款的定价为——三十九文！”
台下女士们掩口惊呼，作陪的男士们也都笑不出来了。
苏弥观察到台下的反应，临场决定采用计划B——改价。
“因为是新品上市，为表谢意，弥苏将搞一个为期三天的优惠活动——七五折，二十九文！”
这个价位虽然比大伙心理价位高了九文，但比原价低了整整十文，许多人心里一盘算——买！
七夕当晚，两百盒纯天然七夕限量典藏款“飞燕新妆”就销售一空，直到三天后活动结束，新品的火爆才消减下去。
苏弥给勤勤恳恳的作坊员工发了双倍工资并放假两天，然后又让她们赶出一批货，因为很快就是中元节，接着又是中秋节等各种节日，同系列六款产品都要轮流举行大促。一年下来，不大促的时间还不满三个月。
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十年后，弥苏品牌成功打响，每位公卿世家女子的梳妆台都少不了几盒弥苏胭脂。
生意做大还有一个好处，那就是苏弥每月都给父母弟兄们不少金钱回报，并顺利说服父母同意自己不改嫁、住在娘家做生意。
后来苏弥生意越做越大，干脆买了新的大宅子，携元老员工几大家子一起搬出去另住，更是自由自在。
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二十年后的苏弥已经是个年逾五旬的祖母了，弥苏的生意也从一开始的脂粉眉黛早已扩展到了钗环衣履。
儿子早已长大，也非常听话，娶了辛娘的小女儿，夫妻两个继承辛娘的衣钵，跟一帮元老级员工一起，帮苏弥里里外外打点，一切顺风顺水。
辛娘十年前退休，苏弥为她在城中和城郊各买了一所大房子，还买了七八个伶俐侍女伺候她安享晚年。
后来辛娘去世，苏弥悲痛万分，下令整个弥苏停业三日以表哀悼，除了皇家订单其余一概延后。
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如今，苏弥现在可以说得上财务自由，但她还有野心，总觉得赚的还不够。
某天，苏弥有了新灵感，召集弥苏高层前来开会。
“婚嫁市场里，弥苏的胭脂水粉占的份额还可以，但珠宝首饰还差太远——销量主要靠低端款，客人买回去只是当个玩意儿，真到了娶嫁的时候，他们还是偏爱王氏的。”
苏弥坐在首席，老脸上每个褶子里都透着高贵和威严，下面坐着的高管们纷纷拿出小本本对老板的话进行速记。
苏弥忽然看向座中一人：“阿金，你是主管首饰业务的，你来说说，为什么咱们的首饰打不进主流婚嫁市场。”
阿金立刻起身，恭敬给出解释：“回苏大娘，是这样的，咱们弥苏涉足首饰行业虽然已经十年，但是工匠跟王氏的还是没法比。我也曾出高价挖墙脚，可王氏太会笼络人心，不惜跟工匠结成儿女亲家。亲戚关系一旦建立，真的不好挖啊。”
苏弥用手扣了一下桌子，皱紧了眉头：“你就只知道挖人、挖人，就不知往别处想想？所谓营销，就是哪怕东西不怎么好，一样能卖得出去。”
阿金挠挠头，试探着回答：“那就得压价？”
“可以，”苏弥点头，脸色不变，“那你的薪水也得压价。”
阿金一脸为难看着老板。
苏弥知他不会开窍，终于解释：“一枚金钗，本来只是金钗，但一旦被选作彩礼或嫁妆，就可以附加上别的含义。我们搞营销，就要从这附加的含义上下手。”
阿金还是一脸迷惑的样子。
苏弥只好继续解释：“说白了，就是要对消费者进行绑架。再说白点，就是要想方设法传递出‘不给这个就没诚意’的意思来。”
“哦……”阿金似乎开始开窍。
“叫画匠画几款星月元素首饰样图，你们精选出最好的款式，打造出来，弄个好的广告文案，往外给我可劲儿宣传。大概就宣传这么个意思：【您家姑娘钟灵毓秀，任何珠玉配之都太俗，唯有星月才可堪相配，无奈不才当下实在无能为力，便暂以此簪代替，聊表心意……】总之，要在不失文艺范的前提下，传递出这样的暗示：‘不送这款就没诚意’，‘父母们擦亮眼，绝不能把女儿嫁给不送这款首饰的渣男’。回去后，你销售部立刻去找文案部商量，把它文艺化、精简化、顺口溜化、广告词化。”
阿金不住点头，心里正在消化领导的指示，领导又发话了：“明天一早，我要看到初稿放在我的书案上，能不能做到？”
“啊？这实在有点……为难……”阿金不是推脱，是确实觉得为难，因为此时已是午后。
苏弥看住下属，眼神犀利，语调更是犀利：“我再问一遍，能不能？能、还是、不能？”
“能。”