打造人脉圈，归根结底要打造自己

哈佛商学院的教授在课堂上曾经直言不讳地说：“如果你肯抛开表面看本质的话，你便会发现，某种意义上，绝大多数人眼中所谓的‘友谊’不过是‘交换关系’。”可是，若你自己拥有的资源不够多、不够好的话，便有可能成为“索取方”，无法做到“公平交换”，从而让自己成为对方的负担。这时候，所谓的“友谊”便会无疾而终。这种说法看似有些直白，但却不无道理：打造人脉，归根结底是要打造自己。

大学毕业那年布里格姆正好22岁，为了实现自己从小的愿望：当一名老师，他来到了具有丰厚文化底蕴的英国剑桥市。

愿望是美好的，但现实却如此残酷：他一连向几所中学发出了求职简历，却没有一个获得回应。他不断地尝试各种自我推荐法，甚至使用了毛遂自荐、降低求职标准的方法，却依然没有任何学校想要雇用他。

当追逐梦想的信心被现实打击之后，布里格姆的心情坏到了极点。想到自己失去了梦想，也没有一个朋友，他觉得自己的人生是失败的，并开始质疑自己的能力。没有工作便没有经济来源，他的生活陷入了困窘之中。

就在此时，他从报纸上得知，剑桥市政府要招聘一批清洁人员，他们的主要任务是保持城市的卫生。在犹豫了许久之后，他最终报了名。虽然这份工作与自己成为人类灵魂导师的梦想相距过于遥远，但是他需要钱来生存。

这一次，他终于被录用了。他的工作很简单：每日推着一个垃圾车，在大街小巷上捡起别人丢掉的垃圾。虽然刚开始他非常抗拒这份工作，但不久后，他改变了心态，觉得自己可以为剑桥这个美丽的城市贡献力量，如果自己能成为城市形象的代表，这本身就是一件荣耀的事情。

随后，他开始不断地对各种有关剑桥的历史进行了解，同时刻意练习微笑，让自己变得积极。一次偶然的机会，有几个游客向他问路，他热情地为对方指明了道路，同时以精彩的解说向游客们介绍了这条路的由来与历史渊源。他凭借本身优秀的口才，加上个人的文化基础，使得整个解说精彩绝伦，以至于到后来，许多人来到剑桥旅游专门请他来担当导游。

而他每一次都不负众望地让游客们尽兴而归，他对剑桥市的深切热爱与理解，对剑桥文化精髓的吸收与恰当运用，令他的名气大增，同时也让他自己成了一名备受尊重的人，虽然他的身份依然是一名清洁工。

在2009年的年末，剑桥市授予布里格姆最优秀导游资格——“蓝章导游”，同时民俗博物馆还请他出任主席一职。随后，为了表彰他“对剑桥市的热爱与深情”，剑桥大学将荣誉文学硕士的殊荣授予了他。

若你现在去剑桥游玩的话，说不定也会在不经意间遇到布里格姆。他在整个城市的大街小巷不停地游走，一边美化着城市，一边向世人展示着它的内涵与精髓。每一个经过他身边的人，都会热情地向他招手。

哈佛商学院院长尼廷·诺里亚说：“人脉关系的作用便是它可以充当信息工具，让你获得更多的信息与发展途径；而你想要获得这种工具，前提便是让自己先成为精英。”一般来说，想成为精英首先要具备以下几种优良的个性：

1.诚意

诚意一般是指由热情、热心和兴奋等糅合而成的感情状态。一个对生活和交友抱有诚意的人，个性上的一些缺点往往能得到弥补。

2.理智

这就要开动人的思维机器，多看、多听、多思，凡事都能以明确而理智的行为来进行。在处理事情的过程中，不随意埋怨、轻视别人，即使发生在你面前的是重大事件，也能冷静理性地应变，渡过难关。

3.友爱

友爱是一种互助的关系，它能激发朋友之间相互尊重。友爱可以使你交友广阔，建立充满善意和体贴的人际关系。

4.魅力

积极、乐观、和蔼可亲都是魅力的体现，这与良好的修养有关。每个人都可能有独特的魅力，但是只有当我们与人交往时，魅力才会被感受到。也许是一个眼神，是手轻轻地一触，或仅仅是一种感觉；是一种内在吸引力，是教养、举止以及气质的综合。

诚意是基础，任何交往的前提都必须是诚心诚意。只有这样，人与人的交往才能开始，人们才能产生交集，商业行为才会开始。理智是必需，作为一种商业行为，必须要对利益负责。儿女情长、英雄气短的感性不太适合复杂多变的商业竞争。友爱是保障，当你开始建立自己的人脉圈，打算沉浮于商海之中时，要清楚“用人朝前，不用人朝后”的短视绝不能有，无论何时都要与人为善。魅力是黏合剂，花朵只有自身具有魅力才能招来蝴蝶和蜜蜂的追逐，人也亦然。当你足够大气、幽默、机智，你的朋友圈才会越来越广，越来越强。

优良的个性看似有些抽象，无法复制，未来商场精英们可以从以下几点打造自己：

1．培养自信心与沟通能力

要结交朋友，拓展人脉，就必须具备自信心和良好的沟通能力。这两点要素是一个人能够自然地与人交流的前提，也是赢得他人信任的关键。如何来确定自己是否自信呢？有一个比较简单的办法，就是扪心自问：我的舒适圈有多大？假如你的舒适圈很小，那么就说明你是个缺乏自信的人，因为舒适圈很小的人，往往存在着怕被拒绝，总是处于非常被动的境地等特征。这样的人总是不愿主动走到人群中去，更不用说拓展人脉资源了。

2．建立守信用的形象

虽说人脉无比重要，但是要想具有持久、稳定的人脉关系，任何人都需要一个很重要的品质，那就是守信用。曾经有记者询问摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴一个关于人脉的问题，他是这样回答的：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”

3．懂得分享

无论是商业信息，还是个人感受，那些拥有好人脉的总经理往往都会将这些和朋友分享。他们深知，自己分享给别人，对方也会分享给自己。这样便会让自己获得更多信息，同时别人也会因此而更愿意和自己在一起。所以，自己的商业机会自然就多了。

4．增加自己被利用的价值

俗话说什么人吸引什么人，一个人要想具备好的人脉关系，那么首先得让自己有吸引人的魅力。这魅力通俗来说，往往就是价值，人际交往很重要的一点就是提升自己的价值。

不可否认，在社会分工越来越细化的当今时代，企业的生存变得越来越不容易，要想在残酷的竞争中获得最后的胜利，不但要增强专业技能，加强专业管理，更要不断地拓展人脉。任何时候，对任何企业来说，人脉都是增强企业竞争力最为有效的途径。

哈佛商务要诀

那些卓越不凡、幽默风趣的人，原来也可能是个孤僻、难以相处的人。他们正是通过灵活运用自身的长处，克服个性中的缺点而获得人脉和成功。要想克服个性中的缺点，先要分析自己的个性，同时了解优良个性的特征，以便朝着那个方向努力。只有这样才能不断提高自身的魅力，吸引更多的成功人士，最终铸就你的商业梦想。