销售精英的成功法则

经典案例

朱莉是美国一家保险公司的销售模范，她的销售业绩一直在公司里排第一，多次获得上级领导的褒奖。同事们不禁好奇，究竟是什么方法让朱莉的成绩一直如此优秀呢？

其实朱莉在推销保险的时候和大家一样，先设法得到某公司重要领导的联系方式，然后再打预约电话。唯一不同的是，如果她见对方正在忙碌便很快离去，换个时间再约。如此三番两次后，会给对方留下“耐心、热心、积极”的好印象。而一般的推销员，都是趁某干部有空的时候抓住机会，死缠不放。殊不知这样的纠缠往往会引起对方的反感，签不成协议自然也是正常的。

聚点解析

对初次见面或是很忙碌的人，一次就想将他说服并非易事，要采取短时间、多次数的谈话方式来说服他。要擅长用简短的谈话为下次见面打下基础，让对方去回味你的为人，如此成功才会在望。