精准目标市场定位的意义

精准选择细分市场，是当下市场激烈竞争环境下营销成败的关键所在。近年来国内市场上较为成功的品牌，均找到了一个属于自己的、所欲（喜欢和满意）和所能（有能力面对）相平衡的特定需求集合。最理想的状态是：它既不过于狭窄（如果过于狭窄，会影响经营规模的成长性），又有独特性和差异性；这些目标顾客的需求特征，可以较为准确地理解和把握；对一些目标顾客未能满足（或未能很好地满足）的需求痛点，能够找到可行的解决方案。

最近几年，服装产品的互联网电子商务兴起，大量的服装企业受到冲击，但据我观察，少数面向都市中高端、中青年（30岁至50岁）女性顾客的品牌却持续增长。这样的细分市场定位，其意义是显而易见的：

第一，目标顾客群有较高的购买及消费能力，能支撑起品牌高端化的诉求。在中国社会经济快速发展、社会结构急剧转型的时代背景下，这一群体（属于中产阶层）的规模、影响力都在持续放大。第二，锁定的目标人群的需求特征相对而言比较清晰和稳定，易于了解和把握；中青年人群的价值理念、生活态度、情感方式、审美倾向等都较为成熟，这为形成和沉淀虽千变万化但不离其宗的品牌风格创造了条件。第三，目标消费群人到中年，人生经过历练，情感较为深沉，人际交往也更加成熟，这为企业进行关系营销、体验营销以及持续的社群营销创造了契机。第四，目标消费群与90后、00后相比，需求的本土化特质更浓一些，这是本土女装品牌形成不同于外国品牌的独特性的重要基础和前提。

除了服装，在其他消费品和服务领域，我们也能找到精准目标市场的例证：

●《读者》杂志：在纸质媒体普遍不景气的环境下，依然保持了较高的发行量。广大需要进行写作训练的中学生是其稳定的顾客群。

●vivo和OPPO手机：主要面向三四级市场（地级城市、县城）中等收入的青年顾客，尤其是女性青年顾客。其产品在音乐、照相等方面的功能型卖点具有很强的针对性。

●长城SUV：在外资品牌占据主导地位的乘用车市场，聚焦于SUV品类，主要适用于三四级市场中等收入消费人群，经营业绩持续增长。

●微星笔记本电脑：在笔记本电脑的市场空间不断被手机等移动终端蚕食的不利形势下，专注于年轻的电游一族，推出电游概念产品，受到目标人群的欢迎。

●亚朵酒店：面向具有商旅需求的较年轻的中产阶层；产品和服务精巧，注重品质、质感和细节，有一定的文化含量。