6．谁可以带你进入顶级客户区——开拓篇

顶级客户区是封闭的，不是茶馆，你想来就来，想走就走。但只要有人带你进来，你就是自己人了，当然是来了受欢迎，谈什么大家都洗耳恭听。

谁能带你进入顶级客户区呢？试着从“九同”进入串连。

同乡——人不亲乡亲，中国人最是念根思乡，一听到口音相似，一问居然“同居长千里”，老乡矣，一分的温馨，一分的扶持，怎能不支持呢？

同宗——同个祖宗的后裔，同一个姓氏，当然是能帮就尽量帮吧！

同学——凡是同学校读过书，不论是幼儿园、小学、中学、大学、研究所或什么党校、进修班，能够攀个关系当然要互相扶持。

同道——共同的信仰，同一个师父门下，或同一个宗教团体。

同好——相同嗜好，琴棋书画诗酒花，或柴米油盐酱醋茶。能够追逐另一个生活领域的学问的，皆是同好。

同梯——同一次受训，同期企业班学员，彼此有革命情感，有共同奋斗目标。

同业——曾经在同一个行业共同创业过，可能互相扶持过，也可能竞争过，但有共同的感受和语言，说起来是有一定的感触的。

同门——在同一个老师的门下，共同受业过，有相同的理念和相同的观念。

同商——同一个商业团体或共同的族群，如同乡会、同社团。

没有志同道合就没有办法同心同德，如果你“九同”都碰不到边，我想你大概在这个行业生存不了了。

实践中一定要从客户的言谈中抓出一些蛛丝马迹来类同。例如他说我是金门人，你要立刻说，我去过金门，或者说我姨丈是金门人。他若说曾拜在南怀瑾大师门下，你要立刻说，南师我钦佩得很，我拜读过他的很多书，还知道他开拓了温州铁路。

人不亲乡亲，乡不亲就找出一定要亲的因素！

做业务最重要的就是人脉，人脉来自经营，用心经营。拜电子科技的方便与迅速所赐，你可以把人脉经营得很有效率。和对方初相见，加上微信好友后，离开五分钟内，立即发个讯息，向他致意，感谢有认识的机会。24小时内，再发封电子邮件，提供和他相关的知识或数据。定期（如每一周），发出属于你自己的电子报，让对方感受到你的企业经营力。

不用花很多的费用，也花不了多少时间，但你可以和对方牢牢地绑在一起，因为你是一个与众不同的人。

【保险金言】人民保险，造福于民。

——前国家主席江泽民