51．每天最少工作十个小时——成长篇

你一定抱着无穷的希望生存在保险这个行业里。

你肯定听说过很多因为从事保险工作而帮助许许多多人，也因为从事保险工作让自己致富，并成为一名成功者的故事。

在竞赛完毕的颁奖典礼上，你是否羡慕那些头顶着光环、受到包围喝彩的胜利者们？他们意气风发，侃侃而谈，成功对他们好似理所当然，成功好像并不是那么困难。

太多人告诉你：

人寿保险的市场最大，最容易销售。

只要有人，你就有机会，没有形体的障碍，没有年龄、性别、贫富的限制。

只要努力，你就有机会。只要努力，你就可以创造你所想要的一切。

相信自己，你一定做得到。只要你愿意，没有人可以阻挠你，没有人可以妨碍你。

你可能已在保险业工作一段时间了。起初你也很努力，相信自己会像前辈们那么杰出，可是一段时间下来，好像不是那一回事。困难一直出现，问题重重，收获不易。

这到底是怎么一回事？怎么差那么多？该怎么办才好呢？

此时要虚心检讨自己到底要什么。

首先问自己，是否真正想做好保险。你投入的心血有多少，你每天真正用在保险销售上的时间是多少。

你每天和多少人谈保险。在谈保险的时候，你是否全力以赴、全心全意为对方做打算。

你是否肯定地传达给对方这样的信息：保险是他这一生当中最重要的投资。今天不买，明天一定会后悔。家长不买，贻害全家；可以不吃饭、不买衣服，但保险不能不买。不买对不起自己，对不起太太、小孩，还会连累父母、兄弟和朋友。

你是否能坚定地告诉他：保险费一定要付。他今天不付，他日出事了就由妻儿付，而且是十倍、百倍地付。

今天为了省一点钱，改日可能天天要省钱，或者干脆没有钱，这是不智之举。

你有无竭尽全力地求好呢？

当你迷失在街头，不知到哪里去寻求避风港，漫无目的地在大街小巷中踌躇仿徨，或者和几个失败者同病相怜躲入咖啡厅互诉悲情时，你能说自己尽力了吗？

保险做得好的人，每年的收入动辄一百万元以上，而且还会持续增加。你看，这一行没有风险，而且无须大量的资金投入。

做生意的人，怕倒闭、怕景气不好，拿薪水的人，不但怕老板要你离职，还担心薪水调整得慢、职位晋升得不满意；唯独保险工作，没有风险，不怕老板调职、公司倒闭。

只要努力，你就有机会，为何不全力投入呢？

每天十个小时只是基本的时间，把十个小时当作应尽的责任。不打混，不偷工减料；不彷徨，也不找借口。

成功是属于有志气、有决心的人，但看你想不想做个成功者！

我对工作时间的建议：

1．每天投入到生产性的时间最少要有十个小时。

2．工作时间不要把家中或私人的事情牵扯进去。

3．学工厂生产线上的工人，准时开机，全心投入，定时休息，乐在工作。

4．学工厂生产线上的工人，大家目标一致，全力以赴去达成。

5．投入工作，做好记录，检讨产能，思考为何别人的绩效高，你却做不到。

6．学学麦当劳等快餐店的员工，维持一天的笑容，表现出一天的热诚，快乐地大声招呼每一个人。

【保险金言】一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功，就是一般人以为最难的保险营销也是一样。

——太平人寿顾问梅汝彪