40．客户可能一次成交吗——成长篇

客户有可能一次成交吗？

坊间有人教一次成交术，有可能吗？

当然有！我们先来看一些数据，你想一想，你随便找出你的10个客户，看看有没有第一次拜访就成交的，应该是十个里面占有一个。

拜访两次成交的，有几个呢？两个！

十个成交的客户中有几个是三次成交的，三个！

其他是四次以上才成交的。

数据是不会骗人的，差别是技术特别好，或技术特别差。所谓大数据就是从庞大的数据中找出成长的关键和因素。

再从这些关键中创造好绩效。

当中又有一个关健特别重要，就是多拜访多谈。

建议各位日日拜访，周周报件，月月达标。稀客变常客，再变为贵客。你每天要想的事，是你对客户有无帮助，你所做的事能不能成为自己的本事，你有没有附加价值！

先不谈成交的技术，我们来看或然率，数大就是美，放开心胸，坦然面对，尽心尽力，绝对有成效的！

从事保险工作，最终成功的人，不是天赋异禀、外表逼人、口齿利落，而是实事求是、按部就班、日复一日、艰苦卓绝的人。

【保险金言】一般人是看到才会相信，而保险是相信才会看到。

——周润发