1.2 新微商要发展，“人”是关键

团队协作时代正式到来，新微商进入了全新的转折时期。微商1.0时代，产品是打开市场的主要武器，但到了新时代，在产品基础上，“人”更加成为发展的核心。

新微商时代的团队化模式，标志着产品团队、策划团队、新媒体团队等不同小组的出现，而这些小组的灵魂就在于“人”——不同的小组，拥有不同的专项人才，每一项才能做到极致，不仅让消费者感到眼前一亮，更让代理商的信心更加充足，更加愿意与品牌合作。

不少微商品牌经营者，都有这样一种想法：随意招聘几个人即可，他们应当应对所有工作；或是完全依赖代理商团队，将一切工作都转移在他们的身上，并美其名曰：“品牌愿意放权，渴望看到代理商的自我运营能力！”

但事实上，这两种模式都有非常严重的弊端：

1．团队不够专业

在拼思路、拼传播、拼概念的新微商时代，如果不是专业的策划、营销人员，就不可能制定出精准的文案设计、营销策划方案。很多微商团队都依靠着创始人的“拍大腿”方式运营，但社会热点是什么，客户痛点在哪里完全并不了解，这种心态下做出的所有策划和文案都是无意义的。

2．降低代理团队的积极性

代理团队的最大优势和核心工作是什么？就是借助自身的人脉关系，对产品进行销售。他们的优势，并不在于产品策划，一旦将所有工作放给他们完成，很容易造成品牌理解出现偏差，无法制作专业的文案内容，迟迟打不开局面，导致积极性直接下降。所以，对于朋友圈文案、图片、日常活动等，应当由品牌方统一完成。这些代理商并不擅长的工作，仅需按照执行完成即可。

在做好“品牌方掌控传播主思路”的基础之上，代理商进行主动发挥，只要不与品牌指定的策略有冲突、自相矛盾，代理商可以自行安排更为精准的区域、线下活动，这样品牌发展的速度才能稳定、高效。

由此可见，“人才”对于新微商具有怎样深远的意义。微商虽微，但“五脏俱全”，它的运营思路与一家大型企业并无二异——同样有人需要不断分析市场，通过大数据不断捕捉用户的需求变化；需要有一只过硬的文案团队，快速制定出能够引爆互联网传播的产品文案，诱发用户不断转发，形成病毒式传播……

对于新微商品牌来说，想要长远发展，哪些人是必不可少的？

1．产品设计/品控人才

倘若我们的产品为自主研发，那么一名专业的产品设计人才是绝对不可或缺的。这名人才，可以不懂设计、不懂传播概念，但是必须是行业内的精英人才，能够保证产品符合国家相关标准的同时，又能够创造出让人惊喜的产品。专业领域的专业知识储备，是这个人的第一要求。

倘若我们的产品为生产厂家代工，品牌并没有专业的产品设计人才，这时候就应当拥有一名经验丰富的品控人才。这名人才必须长期与代工厂商进行沟通，随时检测每一批产品能否达到品牌要求。对于“代工模式”的品牌来说，因为产品并非自身生产，很容易出现代工厂的问题导致品质非常不稳定，直接影响了市场口碑。所以，品控人才的目的，就是保证产品品质，始终能够保证在稳定的水准之上。

消费者是否信赖品牌，最终的唯一选择就是产品。所以，对于产品设计、品质控制品牌必须格外注意。很多微商品牌恰恰忽视了这一点，尽管营销手段非常丰富，经常能够炒热互联网，但产品本身却难以让人信服，结果经历了一段时间的爆发期后，最终被客户抛弃。

2．活动策划人才

活动策划人才人才的工作，在于不断捕捉市场变化，策划出各种不同的品牌活动。活动策划人才的要求，在于经验与快速思维。丰富的经验，可以保证文案人才在遇到社会热点时，能够组织最精准的营销方式，推送出的内容直接击中用户痛点；而快速思维，则保证了能够看到热点并与品牌快速结合，迅速形成对品牌有价值的传播理念。

活动策划人才，事实上包含了大数据捕捉和文案策划两个部分，对于多数新品牌来说，建立伊始立刻成立两个独立部门难度颇大，所以活动策划小组将会兼任这两项工作，因此人才的专业能力应当更强。每天写几篇软文推广发布，从代理商团队获得相关反馈，维护品牌的各个平台，这样才能保证品牌内容得以持续不断地传播。

3．设计人才

在“有图有真相”的理念已经越来越落伍，“短视频”时代正式来临的今天，微商品牌的设计人才，不仅要学会制作各种精美的配图，还要有拍摄短视频的技能，让品牌传播的宽度和深度进一步拓展。所以，一名懂得ps技巧、懂得视频拍摄剪辑技巧，同时深谙互联网文化的设计人才，是团队内必不可少的。

4．讲师人才

在微商行业越来越专业的今天，讲师人才应运而生，他的作用，就是不断制作各种课程，针对代理商发起各种精准的知识传播，包括推广加粉技巧，以及互动转化，话术沟通等问题，以及官方公号每天的发布，互动。很多品牌代理商，并非专业营销人员出身，他们拥有想要做一份事业的决心，但缺少做好事业的技巧，讲师人才的出现，就会帮助他们建立专业的营销思路，形成自己的营销技巧，最终促进产品的销售。几乎所有大型微商品牌，如今都开设了“品牌营销课”，讲师会通过QQ、YY语音等一系列社群平台进行课程讲授。当代理商获得了知识的积累，并将其直接应用于销售之中，那么他们必然与品牌建立长期、深度的合作关系！

拥有这样一批人才，我们的微商事业之旅谈何无力为继？