1.4 企业操盘手的角色之三：企业的军师
【操盘力看点】
企业操盘手的五大核心能力：谋局、布局、做局、控局、破局。
拉姆·查兰，这个名字对于大多数人来说，可能比较陌生。但他却是全世界企业都想要拥有的“军师”，被老板称为“终极智囊”。在过去的50年里，拉姆·查兰曾操盘过数10家世界500强企业，比如通用电气、福特汽车、英特尔、花旗集团、杜邦公司等等。
为什么企业会有“军师”，拉姆·查兰又是如何定位自己“军师”这个角色的，我们一起来看看他传奇的人生之旅。
拉姆·查兰最初只是在悉尼的一个小企业里做文员的工作，工作之余，他开始研究企业的财务报表，发现企业正在借钱支付股息，以他敏锐的战略意识，他认为这样的做法是错的，于是他向老板说出了自己的想法，并得到了老板的认可，从而为企业避免了债务风险。自此，他的军师的生涯开始。
后来，他成为通用电器的军师，并连续为通用电气公司服务了46年。他是杰克·韦尔奇最推崇的军师，杰克·韦尔奇曾这样评价拉姆·罗兰：“他有一种罕见的能力，能够从无意义的事情当中提炼出意义，并且以平静有效的方式传递给他人。”
拉姆·查兰的谋略智慧，体现在他的洞察力和提炼成功因子上面。他总是能将企业复杂的商业问题化繁为简，提炼出适合企业的一套成功因子。因为他提炼的成功因子，造就了通用、福特、花旗、杜邦等公司如今的辉煌。直至今日，还有企业仍然沿用他当时所提炼出来的成功因子。
如今，拉姆·查兰已经79岁高龄，马上将迈入耄耋之年。但闲不住的他，却依然奔波于世界各地的企业，似乎没有停下来的意思。
军师，从古至今，都是智慧的化身。三国时期，诸葛亮羽扇纶巾，谈笑间赤壁狼烟，三分天下，汉室崛起。历史上许多金戈铁马的战场，都离不开军师的谋划布局，许多成功君王的背后，都离不开军师的辅佐指点。没有他们的出谋划策、运筹帷幄，就没有将军的扫荡群雄，就没有君王的一统江山，就没有百姓的安居乐业。
跟君王打天下一样，一个企业要想在世间立足并崛起，就需要一个帮助企业决胜千里的诸葛孔明，一个像拉姆·查兰一样让企业快速发展的“终极智囊”，这个人就是企业的操盘手。所以，对于企业操盘手的第三个角色定位就是企业的军师。
符合企业军师这个角色定位的，至少要拥有以下五大核心能力：
所谓谋局，就是在行动之前开始谋划；所谓布局就是根据谋划来设计阵势；所谓做局，就是把“套”下足，让猎物钻进来就别想出去；所谓破局，就是针对竞争对手的招数来制定攻破招数；所谓控局，就是调控对策，掌控全局。
【实操参考】
企业操盘手要顺势而为、把握事势时。
虽然谋局、做局、破局、控避、布局是企业操盘手的核心能力，但并不是每一个企业操盘手都可以随随便便拥有的。要拥有这五大核心能力，企业操盘手需要顺势而为、把握事势时。什么是顺势而为、把握事势时呢？具体来说，包括以下四个方面：
一是识时：识时务者为俊杰
俗话说，识时务者为俊杰，自古以来能认清时势潮流，并顺势而为的人才能成为英雄豪杰，这是一个人的大智慧。企业操盘手必定是一个有大智慧的谋局者，要能看清事物发展的趋势，总结过去的得失，把握好当前的方向，预测未来的发展趋势。
我记得孙中山先生曾说过这样一句话：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”作为中国新民主主义革命的先驱，孙中山先生顺应世界潮流，为推翻封建帝制，为中华民族崛起而革命，被尊称为“国父”。而袁士凯却逆潮流而动，妄图复辟称帝，这种倒行逆施的行为是注定失败的。
越是领袖人物，就越是要认清局势，冷静判断。一位企业操盘手，与一般管理者的区别不在能力、专业和勤奋，而是在于他的高度，他能否把握形势，顺应潮流。
二是顺势：把握未来趋势，顺势而为
重物从高处落下，能形成比它本身重量大得多的撞击力，这是因为在重物下落的过程中产生了巨大的重力势能。一家企业能在行业内所向披靡，是因为它顺应了行业发展趋势，产生了巨大的势能。
企业操盘手要能把握未来趋势，然后顺势而为。具体来说就是要制定企业战略，以长远的目光预测行业发展趋势，并顺应趋势为企业定下合适的发展战略。
三是：用势：谋局的最高境界是布下一个“场”
企业操盘手操盘企业最好境界就是造一个“势”，而谋局的最高境界是布下一个“场”。这就好比阿里巴巴的马云，因为具有前瞻性的眼光，抓住电子商务的趋势，成为电商行业的绝对领袖。在拥有了海量用户后，又开始整合内容商，打造娱乐平台。可以说每一步都走在行业的前列，这就是用势所带来的成功。
四是造势：制造一个“能量场”，形成聚集的效应，
有时市场一片风平浪静，没有波澜，这时企业操盘手要能造势。造势的作用在于烘托氛围，制造一个“能量场”，形成聚集的效应，然后企业就可以顺势而上。
在这方面，我个人认为做得最好的要数王老吉，虽然我并不知道王老吉的操盘手是谁，但我由衷的佩服他为企业制造的“怕上火，喝王老吉”的势。这个“势”很好地将“清火”和王老吉的形象紧密结合，在消费者脑中不断加深印象，最后行成了强大的购买力。
总而言之，我要讲的企业操盘手，不是亘古就有、遗世独立的物种。应该说，在中国正确评价一个企业操盘手的条件还不成熟，企业操盘手的操守和业绩尚缺乏完备的评价、监督和任用系统，但是，这不能成为正在成长中的企业操盘手不历练自己的借口。相反，我们应该真正按照卓越的企业操盘手的标准来严格要求自己。