前言

中国的旅游市场足够大，大的可以让几万家旅行社同时生存。中国的旅游市场也是非常小，小到现在也许只有极少数旅行社能够赚到钱。不是说好中国的旅游行业是朝阳产业吗？不是说好旅游市场的机会多着呢？一边是出游人数高速增长，一边却是旅游行业业绩极度下滑无利可图。

现在如果用一个字来形容旅行社行业的现状，就是“熬”，如果用两个字来形容，那就是“苦熬”，苦苦的煎熬，可是再怎么熬，也熬不来旅行社的春天。因为旅行社的春天已经一去不复返了。尤其是传统的旅行社，无不是战战兢兢，如履薄冰。进，不知道怎么进，退，不知道怎么退，拔剑四顾心茫然……传统旅游业的同仁们，不是不想去努力，而根本不知道自己未来的方向在哪里？大家从来没有像今天一样，集体陷入焦虑，企业找不到用户，产品找不到出口。于是乎，我们如何“破局”？

近期在北京一段时间，参加了许许多多旅游界的高峰论坛，旅游界的精英们谈论的大都是定制游和自由行，好像没有定制、没有自由行的元素就形成不了旅行社的主流……我们不得不承认从某种意义上来讲，这是旅游发展到一定阶段大家似乎都认为这是对的旅游的发展方向……，但是未来很美好，现实很残酷，什么也抵不过当下我们要生存、我们要吃饭的现实问题，定制游是一线城市的需求，自由行是年轻人的选择。那么在三四线城市的旅行社如何获客？中老年客户如果他们不会在网上报名，他们的出游谁来主导？这部分人群仍然是现阶段三四线城市旅行社获客的主流客源……针对这部分人群一个重要的销售手法就是旅游会销。

大家都在做宣传，都在发朋友圈，可是发出去的广告信息，一般都会石沉大海，悄然无息……因为您的产品并没有直接到达客户的心里，在当下信息爆炸的时代，各种产品不停的占据客户的视野，要精准的拿下客户，必须在特定的时间、特定的地点，把我们要传达的资讯精准的投入到顾客的脑海中去……这就是会销的根本所在。

会销不是什么新鲜的概念，在某些行业都是惯用的手法，老套的路子，笨办法也许是最有效的。在旅游行业没有什么惊天地泣鬼神的大事，唯有一对一的死磕方显英雄本色，不去邀约客户，不愿意一对一的打电话……这世界哪有随随便便的成功？

会销的核心就是一对多的销售，这本书主要是教大家如何在最短的时间内“收人”、“收心”、“收钱”。许多人看书学到的不是知识而是一堆道理，如何能够把道理转化为知识，把知识转化为技巧，只要你坚持读完，照着做，你一定会有收获。

最后，在中国的旅游市场，无论是消费水平和消费能力，还是消费欲望都不存在消费需求的约束，关键是我们用什么样的方法把我们的产品销售给游客。

巨大的中国旅游市场，在那里静静的等待着。不管你来与不来，它都在那里！