05　如何看待网易严选

网易严选是网易公司CEO丁磊一手打造的高品质生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的精品电商。网易严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，主打高品质、高性价比的产品。目前，网易严选有居家、餐厨、服装、洗护、母婴、原生态饮食等SPU（标准化产品单元），是一个全品类生活电商品牌。

从表面上看，网易严选的模式更加高效，甚至更加互联网，但如果我们从本质上看就不是这样了。

网易严选刚出来的时候，我们觉得它又有效率又有格调，配送速度也合格，而且团队还很强悍。但是最近几个月，网易严选还是犯错了——犯了和凡客一样的重大错误。

1.12 000个SKU，超出了供应链的承载能力

其实，网易严选最大的问题在于供应链。当网易严选的SKU数量达到12 000多个的时候，这个公司就开始逐渐失去竞争力了。为什么？因为它既然做严选，又要成为天猫、京东之外的第三极，那就不应该做太多的SKU。

美国的Costco一直严控SKU的数量，始终维持在3 000个左右。名创优品也一直将SKU控制在3 000个左右。反观网易严选，它有这么多的SKU，其实很容易出现供应链失控。因为网易严选也好，名创优品也罢，抑或是Costco，它们本来要提供给用户的价值是值得信任的、不需要挑花眼的、不需要有选择障碍的一种推荐服务。然而，网易严选做到了12 000个SKU，甚至未来会越来越多，导致它成了一个“小天猫”“小京东”，它会跳进电商平台的红海。

无论是Costco还是名创优品，做了那么多年的零售，都还只有3 000个SKU的掌控能力。这就说明，做零售，3 000个SKU是一个边界。当SKU过多的时候，可能对品牌的团队、物流、订货、仓储、售卖和陈列都有相当高的要求。

2.从小米之家反观网易严选

相反，小米旗下的米家有品与小米之家这两者的竞争力会更高，因为二者一直严控SKU数量，而且卖的都是由小米自己的生态链公司提供的产品。虽然小米投了100多个和小米相关的生态链公司，但米家有品和小米之家两者的SKU数量也没有超过3 000个。

严格来讲，小米之家、米家有品的做法更符合零售业的规律。所以小米之家号称坪效仅次于苹果，因为很多人进入小米之家不是来看看而已，而是来买东西的。小米之家的特点就是用户到店之后的购买率特别高，因为用户知道去小米之家是为了买东西而不是为了闲逛。所以，相对于网易严选而言，我们更看好米家有品和小米之家。