一、产品的发展与差异化

（一）产品的四大发展时期

任何产品都有生命周期，一般经历四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期，如图1-2所示。

引入期：产品引入市场时销售缓慢增长的时期。在这一阶段，因为将产品引入1688（阿里巴巴批发网的简称）电商市场或许需要点时间或者支付一定的费用，并且这一时期很少人知道你的这款产品，所以利润几乎不存在。

成长期：虽然还是新产品，但已被市场迅速接受，它的销售量开始迅速增长，因为客户对产品了解得更多了。随着销售量的增加，利润也快速增长。由于产品的竞争压力不算特别大，所以在这个阶段产品可以创造它的最大利润。

成熟期：产品已被大多数的购买者接受，并且他们对产品变得非常熟悉。这时有许多竞争者加入进来，为了对抗竞争对手，营销费用日益增加。同时为了保持产品新颖并紧跟潮流，必须推出该产品的新型或改进型。此时利润保持稳定，并可能表现出现下滑。

衰退期：随着技术的进步、需求的改变和生命周期的推进，产品开始衰老了。这时销售量下降的趋势逐渐明显，利润不断下降，最终产品将被市场淘汰。

（二）好产品的标准

任何人对喜欢的产品都有需求，且有很多未被满足的需求。如果你的产品能满足客户的要求，且这些需求是其他地方未被满足的，那这位客户一定会是你的好客户。

（三）产品的十个设计原则

迪特尔拉·姆是布朗公司的主要设计师，他提出好的设计有十个特点：

（1）好设计是创新。

（2）好设计增强了产品的效用。

（3）好设计有美学观念。

（4）好设计能体现产品的逻辑结构，形式符合功能。

（5）好设计是谨慎的。

（6）好设计是诚实的。

（7）好设计是耐久的。

（8）好设计与具体内容融在一起。

（9）好设计具有生命感。

（10）好设计是简约的设计。

（四）怎样和其他商家不一样

表1-1是一个非常实用的图表，基本囊括了我们在行业中会遇到的所有与竞争对手的优劣势。我们分析罗列出这些优劣势，可以少走很多弯路。

表1-1　优劣势分析表