第一章　店铺及产品GPS无敌定位系统

在图1-1中，我们看到这是一瓶矿泉水，你知道它的竞争对手是谁吗？或者说你认为它有多少竞争对手呢？你的答案是不是只有一个，那就是水？或许你会问这答案是对的吗？当然也可以说是对的，但是，你的思维是否可以再开阔点呢？你定位的方向不同，它的竞争对手就完全不一样。

比如，你定位在水，那所有的水都是它的竞争对手；你定位在饮料，那可乐、橙汁、果汁、椰汁等是它的竞争对手；你定位在早餐用品，那豆浆、油条、牛奶就是它的竞争对手……

图1-1　矿泉水

你还只以为水是它的竞争对手吗？那么问题又来了，很多人说好像是那么回事。

（1）“但一款产品有几个时期？我的产品哪些是好产品？我又有什么和别人不一样的优势和差异呢？”

（2）“好客户和差客户有什么区别？客户凭什么买你的产品？如何和竞争对手进行区分，找出差异？”

（3）“我的产品在阿里巴巴市场如何占据一席之地？怎么做好阿里巴巴定位呢？